巴羅沙葡萄酒廠國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-01-18 23:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? ，使得形成品牌知名度，消費(fèi)困難 ? ? 機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)需求大，進(jìn)口許可要求較低，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展滯后，受眾小 ? 威脅： 政府對(duì)產(chǎn)品控制嚴(yán)格，產(chǎn)品的推廣過程較復(fù)雜，同時(shí)還要受到別國(guó)進(jìn)口的威脅 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境 南澳大利亞的地理環(huán)境 （巴羅莎位于南澳） 南緯 30176。 40176。 這一區(qū)域適宜于釀酒葡萄生長(zhǎng)； 地中海氣候：夏季炎熱干燥，光照強(qiáng)，易于葡萄生長(zhǎng)； 葡萄酒的貯存溫度不宜過高，冬季溫和適宜儲(chǔ)存，濕度 適中； 土壤資源肥沃； 切爾諾貝利核事件（ 1986年，在烏克蘭的一個(gè)核反應(yīng)堆發(fā)生爆炸，核廢料影響了整個(gè)歐洲）讓許多國(guó)家（特別是斯堪的納維亞半島國(guó)家）擔(dān)心歐洲葡萄受到污染。其次，許多國(guó)家開始認(rèn)識(shí)到澳大利亞葡萄酒的品質(zhì)。 國(guó)際營(yíng)銷策略 ? 集中性全球營(yíng)銷： 選擇一個(gè)或有限幾個(gè)國(guó)外細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) 國(guó)際營(yíng)銷企業(yè) 出口進(jìn)入模式 合同進(jìn)入模式 投資進(jìn)入模式 間接出口 直接出口 許可證 特許經(jīng)營(yíng) 合同制造 管理合同 證券投資 合資企業(yè) 企業(yè)聯(lián)合 公司收購(gòu) 創(chuàng)建新企業(yè) 加拿大 ? 澳大利亞許多向加拿大出口葡萄酒的制造商，都利用代理商履行營(yíng)銷職能。這些代理商在獲取傭金的基礎(chǔ)上工作（通常是加拿大到岸成本的10%），他們主要的職能是增加產(chǎn)品的展露度。代理商可以通過說服飯店和酒店將產(chǎn)品列在酒單上，開展品嘗活動(dòng)，或者為產(chǎn)品制造好的輿論來開展?fàn)I銷活動(dòng)。由于在加拿大人員推銷被廣泛使用，因此代理商就顯得尤為重要。 ? 采用出口進(jìn)入模式（間接出口模式）：此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)，企業(yè)在保持進(jìn)出國(guó)際市場(chǎng)靈活性的情況下，還不用承擔(dān)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 美國(guó) ? 許多進(jìn)口葡萄酒的促銷費(fèi)用都很高。雖然沒有明確的總費(fèi)用數(shù)據(jù)，但據(jù)估計(jì)， Riunite在電視廣告上的花費(fèi)超過 1200萬(wàn)美元，而藍(lán)仙姑在電臺(tái)廣告上的花費(fèi)大約為 240美元。 ? 至于市場(chǎng)，美國(guó)最大的 10個(gè)佐餐酒市場(chǎng)占總銷售額的 65%。 1986年，
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