巴羅沙葡萄酒廠國際市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-18 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ，使得形成品牌知名度，消費困難 ? ? 機會： 市場需求大，進口許可要求較低，國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展滯后，受眾小 ? 威脅： 政府對產(chǎn)品控制嚴格，產(chǎn)品的推廣過程較復雜，同時還要受到別國進口的威脅 國際營銷環(huán)境 南澳大利亞的地理環(huán)境 （巴羅莎位于南澳） 南緯 30176。 40176。 這一區(qū)域適宜于釀酒葡萄生長； 地中海氣候：夏季炎熱干燥，光照強，易于葡萄生長； 葡萄酒的貯存溫度不宜過高，冬季溫和適宜儲存，濕度 適中； 土壤資源肥沃； 切爾諾貝利核事件（ 1986年，在烏克蘭的一個核反應(yīng)堆發(fā)生爆炸，核廢料影響了整個歐洲）讓許多國家（特別是斯堪的納維亞半島國家）擔心歐洲葡萄受到污染。其次，許多國家開始認識到澳大利亞葡萄酒的品質(zhì)。 國際營銷策略 ? 集中性全球營銷： 選擇一個或有限幾個國外細分市場作為目標市場 國際營銷企業(yè) 出口進入模式 合同進入模式 投資進入模式 間接出口 直接出口 許可證 特許經(jīng)營 合同制造 管理合同 證券投資 合資企業(yè) 企業(yè)聯(lián)合 公司收購 創(chuàng)建新企業(yè) 加拿大 ? 澳大利亞許多向加拿大出口葡萄酒的制造商，都利用代理商履行營銷職能。這些代理商在獲取傭金的基礎(chǔ)上工作（通常是加拿大到岸成本的10%），他們主要的職能是增加產(chǎn)品的展露度。代理商可以通過說服飯店和酒店將產(chǎn)品列在酒單上，開展品嘗活動，或者為產(chǎn)品制造好的輿論來開展營銷活動。由于在加拿大人員推銷被廣泛使用，因此代理商就顯得尤為重要。 ? 采用出口進入模式（間接出口模式）：此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸業(yè)務(wù)，企業(yè)在保持進出國際市場靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險。 美國 ? 許多進口葡萄酒的促銷費用都很高。雖然沒有明確的總費用數(shù)據(jù)，但據(jù)估計， Riunite在電視廣告上的花費超過 1200萬美元，而藍仙姑在電臺廣告上的花費大約為 240美元。 ? 至于市場，美國最大的 10個佐餐酒市場占總銷售額的 65%。 1986年，
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