酒店管理合同的相關(guān)概念及適用條件探討(編輯修改稿)
2025-01-18 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完全不同的：酒店業(yè)主的主要目標(biāo)是酒店長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)收益、酒店物業(yè)的升值和酒店競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。酒店業(yè)主的直接利益在于，酒店必須盈利，因?yàn)榫频陿I(yè)主將獨(dú)自承擔(dān)酒店虧損的風(fēng)險(xiǎn)。從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，酒店業(yè)主的首要之務(wù)就是從酒店產(chǎn)生足夠的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流用來(lái)支付酒店貸款和經(jīng)營(yíng)成本，從而提升其投資回報(bào)率。另一方面，酒店管理公司的主要目標(biāo)是酒店產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、管理酬金和最大的酒店管理權(quán)限。其作為酒店運(yùn)營(yíng)商的首要之務(wù)是產(chǎn)生盡可能多的管理酬金，提升酒店連鎖品牌的聲譽(yù)和利益，從而提升其品牌價(jià)值。酒店管理合同為酒店業(yè)主和酒店管理公司雙方創(chuàng)造了一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。從其平衡雙方利益的特點(diǎn)出發(fā)，任何一方都不可能從偏向單方利益的合同中長(zhǎng)期獲利。酒店管理合同過(guò)于偏重一方的利益將不可避免地導(dǎo)致沖突，經(jīng)常會(huì)升級(jí)到成本高昂的法律訴訟，或在合同期結(jié)束前就提前中止。因而，就長(zhǎng)期而言，只有一個(gè)平衡的、兼顧各方利益的酒店管理合同才能更好地服務(wù)于酒店業(yè)主和酒店管理公司的利益。酒店管理合同的特殊之處還在于，沒(méi)有一個(gè)能夠完美平衡酒店管理公司和酒店業(yè)主利益的、標(biāo)準(zhǔn)的酒店管理合同范本，從而使每一個(gè)酒店管理合同的個(gè)案都能恰如其分地體現(xiàn)酒店業(yè)主和酒店管理公司的需要。因?yàn)樵诿恳焕齻€(gè)案中，都有眾多的不同因素需要考慮：酒店的類型和規(guī)模、所處地段、總投資成本、融資結(jié)構(gòu)、酒店產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分情況、酒店管理公司的規(guī)模、酒店管理公司提供的服務(wù)，等等。除此之外，管理合同的每一個(gè)單獨(dú)的條款都應(yīng)放到整個(gè)管理合同的范圍來(lái)考察：如果一方在其所關(guān)心的一個(gè)特定的條款上處于劣勢(shì)，則另一方在另外一個(gè)關(guān)鍵條款將為此做出讓步，以求得雙方利益的相對(duì)平衡。要想致力于達(dá)成一個(gè)平衡各方利益的管理合同，最好的途徑就是雙方都要試圖理解另外一方的主要利益所在。只有當(dāng)酒店業(yè)主和酒店管理公司都清楚對(duì)方在哪些方面不可能做出讓步或妥協(xié)，雙方才有可能達(dá)成一個(gè)雙贏的管理合同。更進(jìn)一步說(shuō)，雙方都應(yīng)確信，所有對(duì)方關(guān)注的特定事宜已經(jīng)在合同談判過(guò)程中得到了體現(xiàn)并最終包含在協(xié)議中。從以上分析可以看出，盡管酒店管理合同這種經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)比較成熟，一度風(fēng)靡于世界酒店業(yè)；但在酒店業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)模式中，它也是產(chǎn)生糾紛最多的，其主要原因就在于酒店業(yè)主和酒店管理公司的利益碰撞。酒店管理合同成功的例子自不待言，其失敗的例子亦歷歷可數(shù)，近期在中國(guó)的例子就有：希爾頓退出大連和
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