做保險(xiǎn)難就難在沒有客戶拜訪(編輯修改稿)
2025-01-18 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 怎么辦？ 不僅是訪量還要是—— 有效拜訪 怎樣才算是有效拜訪呢 ? 彼此信任不管是緣故拜訪，還是陌生拜訪，或者是轉(zhuǎn)介紹，取得彼此的信任是至關(guān)重要的。 ? 接觸保險(xiǎn)話題不管是初次拜訪，還是多次拜訪，也不管彼此談得是多么投機(jī)，不接觸保險(xiǎn)的話，就不能算是一次有效的拜訪。 ３．取得客戶資料諸如客戶的年齡，性別，工作單位，工作性質(zhì)，職務(wù)，年收入，家庭情況，消費(fèi)傾向，是否購買了商業(yè)保險(xiǎn)，對商業(yè)保險(xiǎn)的需求意向等等。 同意做份計(jì)劃有了上述３個(gè)步驟的鋪墊，即使客戶一時(shí)拿不定做保險(xiǎn)的主意，我們也可以經(jīng)客戶的同意，為他做一份保險(xiǎn)計(jì)劃書。 留下再訪理由展業(yè)中遭到客戶的拒絕是常有的事。但我們不能因?yàn)榭蛻舻木芙^就黃鶴一去不復(fù)返，從此銷聲匿跡。我們要想辦法尋找再訪的理由，比如送些資料來，計(jì)劃書的送達(dá)與解說，公司的最新信息，新推出的產(chǎn)品等等。當(dāng)然，每次的再訪，都要有理由，且適可而止，不要讓客戶厭煩，自己斷自己的后路。 一次有效的拜訪，不是三言兩語就能解決問題的，需要一定的時(shí)間，要求我們一天６訪，是充分估計(jì)了一天８小時(shí)的工作效率的。假若我們每位伙伴都能堅(jiān)持做到每天６次有效拜訪， 怎么可能會(huì)沒有業(yè)績 ?怎么可能會(huì)半途而廢 ? 主顧開拓 主顧加保 客戶延伸 推銷的問題 80%是在找尋客戶 找尋準(zhǔn)客戶就是在推銷。取得客戶的轉(zhuǎn)介紹跟取得客戶的投保申請書一樣重要，前者停止了，后者也就停止了。 從熟人做起并沒有錯(cuò)， 但要明白他為什么買你的保險(xiǎn)？ 僅僅因?yàn)槭? 我的朋友？ ?泰坦尼克號(hào)殉難 1500人 ——救生艇不夠 ——為了
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