做保險(xiǎn)難就難在沒有客戶拜訪(已修改)
2025-01-08 22:41 本頁面
【正文】 走進(jìn)拜訪 沒有客戶拜訪 “ 各位同仁，推銷這個(gè)行業(yè)總歸不外乎一件事 —— 只有一件事 …… 就是出門去拜訪客戶！假如你能告訴我一個(gè)具有一般常識(shí)的人，每天勤快地拜訪四到五個(gè)客戶，把他知道的保險(xiǎn)知識(shí)告訴這些人，我可以向你們保證，他在我們這一行業(yè)一定前途光明！ ” —— 美國保險(xiǎn)界一資深主管 曾在一部感人肺腑的愛情電視劇中聽到這樣一句話： 愛 , 不需要理由 !所以： 當(dāng)我們下定決心、走出家門、面對(duì)客戶前：給自己一個(gè)理由 —— 我為什么要拜訪？ 為什么： ? 醫(yī)生面對(duì)病人時(shí) ? 戰(zhàn)士面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí) ? 環(huán)衛(wèi)工人面對(duì)惡氣臭天的垃圾時(shí) ? 建筑工人面對(duì)炎炎烈日時(shí) …… 他們沒有逃避，因?yàn)闊o法逃避 不拜訪的后果： 日積月累： 沒動(dòng)力 沒客戶 沒收入 沒信心 進(jìn)入惡性循環(huán) 當(dāng) “ 沒 ” 象雪花一樣包圍你時(shí)，你將進(jìn)入冬眠期： 一旦進(jìn)入冬眠期，就需要一個(gè)過程因?yàn)槿诨┻€需初春的太陽拜訪，給自己一個(gè)理由 ? 因?yàn)槲蚁胱鲆晃怀錾哪赣H或父親 ? 我有一個(gè)出色的孩子 ? 我有一對(duì)非常疼我的父母親 ? 我還有一位非常體貼我的愛人 ? 因?yàn)槲乙呀?jīng)選擇了這一行 ? 因?yàn)槲矣幸蝗盒湃挝业目蛻? ? 因?yàn)槲蚁霝槲业牧硪话敕謸?dān)家庭重任 ? 我想有自己的收入，經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立 ? 我想去黃山、我想去冰城、我想去夢(mèng)幻巴黎 …… . 讓這
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