保險商品促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-18 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告前銷售量） x每件產(chǎn)品利潤額 廣告費用 三、保險促銷中的人員推銷 人員促銷指 由 保險營銷員與客戶接洽、宣傳、介紹、銷售商品的活動。 保險商品促銷策略 三、保險促銷中的人員推銷 （ 二 ）人員 推 銷的三要素 ?推銷人員 —— 保險營銷員 ： 誰推銷 ?顧客 向誰推銷 ?保險商品 推銷什么 保險商品促銷策略 推銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) ?①豐富的專業(yè)知識 ?②高超的營銷技巧 ?③強(qiáng)大的精神因素 保險商品促銷策略 推銷人員的選拔、培訓(xùn)與管理 ?①選拔推銷人員 ?②培訓(xùn)推銷人員 ? 培訓(xùn)的內(nèi)容：保險商品知識 、 公司知識 、 行業(yè)知識 、市場知識 、 推銷技巧 、 表達(dá)能力 ? 培訓(xùn)的方法：集中培訓(xùn) 、 師傅帶徒弟 、 學(xué)校培訓(xùn) ?③推銷人員的管理 ? 合同管理 ? 業(yè)務(wù)管理 三、保險促銷中的人員推銷 此時遇到的對象是自以為是的人，怎么辦？ 顧客拒保 已基本接受推銷員觀點，如何確認(rèn)成交？ 客戶猶豫不決 面對借口客戶 保險商品促銷策略 尋找準(zhǔn)顧客 ? 準(zhǔn)顧客是指那些既需要保險，又有支付能力的人或組織
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