保險(xiǎn)公司尋找銷售機(jī)會(huì)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道業(yè)務(wù)） 二、高品質(zhì)客戶1) 高忠誠(chéng)度客戶：滿期賠付率在 35％以下且連續(xù)二年在我司投保且保費(fèi)累計(jì)在 20萬(wàn)元以上2) 深度合作客戶：滿期賠付率在 35％－ 45％之間且連續(xù)兩年在我司投保三個(gè)及三個(gè)以上險(xiǎn)種客戶的分類管理（ 四 ）團(tuán)體客戶分類標(biāo)準(zhǔn)（二）客戶類別 客戶類型特定人群高品質(zhì)客戶個(gè)人客戶連續(xù) 3年或以上未出險(xiǎn)客戶假投?？蛻衾碣r欺詐客戶公務(wù)員 \公用事業(yè)單位員工員工或員工家屬特殊職業(yè)關(guān)鍵渠道的決策人關(guān)注渠道的客戶車險(xiǎn) 4S店客戶電話銷售客戶類別 客戶類型高保費(fèi)客戶高品質(zhì)客戶重點(diǎn)行業(yè)客戶團(tuán)體客戶高忠誠(chéng)度客戶深度合作客戶標(biāo)志性企業(yè)重點(diǎn)政府機(jī)關(guān)巨額保費(fèi)客戶高保費(fèi)客戶較高保費(fèi)客戶重點(diǎn)渠道的客戶重點(diǎn)代理客戶高風(fēng)險(xiǎn)客戶 重點(diǎn)標(biāo)志性企業(yè)重點(diǎn)經(jīng)紀(jì)客戶連續(xù) 2年未出險(xiǎn)客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟綜拓渠道客戶總對(duì)總客戶 簽約合作汽車生產(chǎn) \銷售廠商特殊行為傾向客戶易投訴客戶暴力傾向客戶暴力傾向且易投訴客戶課程綱要什么是營(yíng)銷什么是營(yíng)銷推銷與營(yíng)銷的區(qū)別產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)客戶的分類客戶的分類方式客戶的分類管理市場(chǎng)信息收集市場(chǎng)信息收集對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性收集市場(chǎng)信息的基本操作方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)所關(guān)注的要素主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法市場(chǎng)信息收集 —— 傾聽市場(chǎng)的聲音團(tuán)隊(duì)主管的重要職責(zé) —— 尋找更多的銷售機(jī)會(huì)n 積極主動(dòng)的搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行分類整理，以確立具體的銷售進(jìn)攻策略，是 “客戶導(dǎo)向 ”的營(yíng)銷規(guī)劃中的重要環(huán)節(jié)。身為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，或肩負(fù)著某一特定區(qū)域的銷售任務(wù)，或面向某一行業(yè)或領(lǐng)域的客戶開拓及維護(hù)，或從客戶共同需求及風(fēng)險(xiǎn)共同特征出發(fā)協(xié)助客戶制定相應(yīng)的方案。無(wú)論你們之間的工作目標(biāo)、工作方式有怎樣的區(qū)別，有一點(diǎn)是共同的，即要摸清市場(chǎng)的底細(xì)，鎖定目標(biāo)群體，積極建立聯(lián)系，因此我們的日常工作中，收集市場(chǎng)信息，傾聽市場(chǎng)的反饋是我們最為主要的工作之一。也只有這樣，我們的各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃才能得以切實(shí)的執(zhí)行。討論n 案例 ：劉經(jīng)理（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）年初就任某支公司經(jīng)理（四級(jí)機(jī)構(gòu)），他要做的事情很多，梳理好隊(duì)伍后，就開
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