保險公司尋找銷售機會(編輯修改稿)
2025-01-18 22:23 本頁面
【文章內容簡介】 道業(yè)務） 二、高品質客戶1) 高忠誠度客戶：滿期賠付率在 35％以下且連續(xù)二年在我司投保且保費累計在 20萬元以上2) 深度合作客戶：滿期賠付率在 35％－ 45％之間且連續(xù)兩年在我司投保三個及三個以上險種客戶的分類管理（ 四 ）團體客戶分類標準（二）客戶類別 客戶類型特定人群高品質客戶個人客戶連續(xù) 3年或以上未出險客戶假投保客戶理賠欺詐客戶公務員 \公用事業(yè)單位員工員工或員工家屬特殊職業(yè)關鍵渠道的決策人關注渠道的客戶車險 4S店客戶電話銷售客戶類別 客戶類型高保費客戶高品質客戶重點行業(yè)客戶團體客戶高忠誠度客戶深度合作客戶標志性企業(yè)重點政府機關巨額保費客戶高保費客戶較高保費客戶重點渠道的客戶重點代理客戶高風險客戶 重點標志性企業(yè)重點經紀客戶連續(xù) 2年未出險客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟綜拓渠道客戶總對總客戶 簽約合作汽車生產 \銷售廠商特殊行為傾向客戶易投訴客戶暴力傾向客戶暴力傾向且易投訴客戶課程綱要什么是營銷什么是營銷推銷與營銷的區(qū)別產險營銷的特點客戶的分類客戶的分類方式客戶的分類管理市場信息收集市場信息收集對團隊的重要性收集市場信息的基本操作方法競爭對手分析分析競爭對手時所關注的要素主要競爭對手分析方法市場信息收集 —— 傾聽市場的聲音團隊主管的重要職責 —— 尋找更多的銷售機會n 積極主動的搜集市場信息，進行分類整理，以確立具體的銷售進攻策略，是 “客戶導向 ”的營銷規(guī)劃中的重要環(huán)節(jié)。身為團隊長，或肩負著某一特定區(qū)域的銷售任務，或面向某一行業(yè)或領域的客戶開拓及維護，或從客戶共同需求及風險共同特征出發(fā)協(xié)助客戶制定相應的方案。無論你們之間的工作目標、工作方式有怎樣的區(qū)別，有一點是共同的，即要摸清市場的底細，鎖定目標群體，積極建立聯(lián)系，因此我們的日常工作中，收集市場信息，傾聽市場的反饋是我們最為主要的工作之一。也只有這樣，我們的各項營銷規(guī)劃才能得以切實的執(zhí)行。討論n 案例 ：劉經理（團隊長）年初就任某支公司經理（四級機構），他要做的事情很多，梳理好隊伍后，就開
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1