保險中介的發(fā)展趨勢(編輯修改稿)
2025-01-18 22:20 本頁面
【文章內容簡介】 三種渠道到底有什么不同？ 一、立場不同 二、專業(yè)程度不同 三、力量不同 23 河北 保險代理有限公司 立場不同 （ 1） 產品立場 ? 假設現在有 保險公司的代理人來拜訪您，您覺 得他有沒有可能告訴您其他保險公司不錯的產品？ ? 那他推薦您買保險時，有沒有可能幫您搭配其他保 險公司不錯的產品？ ? 這時候保險公司的代理人在產品立場上會不會客觀？ 24 河北 保險代理有限公司 代理公司不一樣的地方是： 我們根本就不屬于任何一家保險 公司，不用很刻意去幫哪個公 司推薦產品。我們可以多方向， 根據客戶需求，將最適合的產品 推薦給客戶，在產品立場上就會 比較客觀 . 25 河北 保險代理有限公司 立場不同 （ 2） 理賠立場 ? 在座的各位，咱們是不是一心一意為客戶著想？ ? 有時候，保險公司的代理人也不見得會 站在客戶的立場來幫客戶爭取權利，這 是為什么？ 26 河北 保險代理有限公司 ? 假設客戶和保險公司有糾紛必須走上法律途徑時，保險公司的代理人有沒有可能幫客戶與保險公司打官司？ ? 不可能的原因，其實很簡單。 因為 : 從來沒聽說狀告公司后又去公司領薪水的。 27 河北 保險代理有限公司 ? 而代理公司就不一樣，代理公司和保險公司是法人與法人之間的關系，在不違反法律的情形下縱然和保險公司打官司，也不會影響自身利益。在這種情況下，代理公司的從業(yè)人員就不會有后顧之憂，理賠立場上會比較客觀一點。 28 河北 保險代理有限公司 專業(yè)程度不同 ? 會賣手機的，是不是一定會修理手機？ ? 會賣樓房的，是不是一定會蓋樓房？ ? 會賣保險的，是不是一定會理賠？ 29 河北 保險代理有限公司 ? 在保險公司里，真正會辦理賠的人是誰？ ? 理賠員是偏向客戶還是偏向保險公司？ ? 這就是客戶為何長久以來 一直覺得處于劣勢的原因 30 河北 保險代理有限公司 代理公司所不同的是，發(fā)生理賠案件以后，由公司的專業(yè)理賠員與保險公司的理賠員交涉。根本不需要客戶和業(yè)務人員與保險公司直接對話，在客戶權益上更有保障。這就是代理公司與保險公司代理人專業(yè)知識上不一樣的地方。 31 河北 保險代理有限公司 力量不同 假設現在有一個代理人，一年給保險公 司做 100萬的保費。有一個代理公司一年 給保險公司做 1億保費。 要想跟保險公司談條件，是通過 100萬 的人去談有力量，還是通過 1億的人去談比 較有
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