保險(xiǎn)中介的發(fā)展趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三種渠道到底有什么不同？ 一、立場(chǎng)不同 二、專業(yè)程度不同 三、力量不同 23 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 立場(chǎng)不同 （ 1） 產(chǎn)品立場(chǎng) ? 假設(shè)現(xiàn)在有 保險(xiǎn)公司的代理人來拜訪您，您覺 得他有沒有可能告訴您其他保險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？ ? 那他推薦您買保險(xiǎn)時(shí)，有沒有可能幫您搭配其他保 險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？ ? 這時(shí)候保險(xiǎn)公司的代理人在產(chǎn)品立場(chǎng)上會(huì)不會(huì)客觀？ 24 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 代理公司不一樣的地方是： 我們根本就不屬于任何一家保險(xiǎn) 公司，不用很刻意去幫哪個(gè)公 司推薦產(chǎn)品。我們可以多方向， 根據(jù)客戶需求，將最適合的產(chǎn)品 推薦給客戶，在產(chǎn)品立場(chǎng)上就會(huì) 比較客觀 . 25 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 立場(chǎng)不同 （ 2） 理賠立場(chǎng) ? 在座的各位，咱們是不是一心一意為客戶著想？ ? 有時(shí)候，保險(xiǎn)公司的代理人也不見得會(huì) 站在客戶的立場(chǎng)來幫客戶爭(zhēng)取權(quán)利，這 是為什么？ 26 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 ? 假設(shè)客戶和保險(xiǎn)公司有糾紛必須走上法律途徑時(shí)，保險(xiǎn)公司的代理人有沒有可能幫客戶與保險(xiǎn)公司打官司？ ? 不可能的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單。 因?yàn)?: 從來沒聽說狀告公司后又去公司領(lǐng)薪水的。 27 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 ? 而代理公司就不一樣，代理公司和保險(xiǎn)公司是法人與法人之間的關(guān)系，在不違反法律的情形下縱然和保險(xiǎn)公司打官司，也不會(huì)影響自身利益。在這種情況下，代理公司的從業(yè)人員就不會(huì)有后顧之憂，理賠立場(chǎng)上會(huì)比較客觀一點(diǎn)。 28 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 專業(yè)程度不同 ? 會(huì)賣手機(jī)的，是不是一定會(huì)修理手機(jī)？ ? 會(huì)賣樓房的，是不是一定會(huì)蓋樓房？ ? 會(huì)賣保險(xiǎn)的，是不是一定會(huì)理賠？ 29 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 ? 在保險(xiǎn)公司里，真正會(huì)辦理賠的人是誰？ ? 理賠員是偏向客戶還是偏向保險(xiǎn)公司？ ? 這就是客戶為何長(zhǎng)久以來 一直覺得處于劣勢(shì)的原因 30 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 代理公司所不同的是，發(fā)生理賠案件以后，由公司的專業(yè)理賠員與保險(xiǎn)公司的理賠員交涉。根本不需要客戶和業(yè)務(wù)人員與保險(xiǎn)公司直接對(duì)話，在客戶權(quán)益上更有保障。這就是代理公司與保險(xiǎn)公司代理人專業(yè)知識(shí)上不一樣的地方。 31 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 力量不同 假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)代理人，一年給保險(xiǎn)公 司做 100萬的保費(fèi)。有一個(gè)代理公司一年 給保險(xiǎn)公司做 1億保費(fèi)。 要想跟保險(xiǎn)公司談條件，是通過 100萬 的人去談?dòng)辛α浚€是通過 1億的人去談比 較有
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