保險(xiǎn)中介的發(fā)展趨勢(shì)-展示頁(yè)
2025-01-06 22:20本頁(yè)面
【正文】 比較客觀 . 25 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 立場(chǎng)不同 （ 2） 理賠立場(chǎng) ? 在座的各位，咱們是不是一心一意為客戶(hù)著想？ ? 有時(shí)候，保險(xiǎn)公司的代理人也不見(jiàn)得會(huì) 站在客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)幫客戶(hù)爭(zhēng)取權(quán)利，這 是為什么？ 26 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 ? 假設(shè)客戶(hù)和保險(xiǎn)公司有糾紛必須走上法律途徑時(shí)，保險(xiǎn)公司的代理人有沒(méi)有可能幫客戶(hù)與保險(xiǎn)公司打官司？ ? 不可能的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單。 ? 需求 保險(xiǎn)公司的數(shù)量正在呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，而新設(shè)保險(xiǎn)公司自主銷(xiāo)售難度大，通過(guò)中介獲得保費(fèi)正成為必然趨勢(shì)。從這里我們可以看出，要成為這樣的一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求是何等的嚴(yán)格了，我們的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員做好了準(zhǔn)備了嗎？ 11 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 保險(xiǎn)中介發(fā)展趨勢(shì)的主要結(jié)論 ? 背景 在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司都會(huì)通過(guò)中介進(jìn)行銷(xiāo)售。 9 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，以一個(gè)美國(guó)美林集團(tuán)從事財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作的華人為例，該人士說(shuō)，美林以投資銀行見(jiàn)長(zhǎng)，但美林同時(shí)擁有證券、保險(xiǎn)、銀行、基金等公司，所以，美林的每一個(gè)投資顧問(wèn)都是一個(gè)全面的能手，碰到客戶(hù)有什么需求，都能夠讓公司的后臺(tái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出針對(duì)客戶(hù)本人的全面產(chǎn)品組合。 7 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 重要的原因是，隨著他們個(gè)人專(zhuān)業(yè)成就的積累，其客戶(hù)也在朝著高端和集團(tuán)化的方向發(fā)展，而對(duì)于高端客戶(hù)和集團(tuán)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)保險(xiǎn)的需求僅僅是他們理財(cái)或者財(cái)務(wù)規(guī)劃需求的一部分，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行更全面更合理的規(guī)劃，才是他們更深層次的實(shí)際需求。 所以對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯提出了新的挑戰(zhàn)！ 6 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 挑戰(zhàn)越來(lái)越多 競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)已經(jīng)令人頭痛，但挑戰(zhàn)卻不僅僅來(lái)自以上所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。以前“井水不犯河水”的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，也要從壽險(xiǎn)公司碗中來(lái)分一杯羹。分支機(jī)構(gòu)數(shù)萬(wàn)家；人員達(dá)過(guò) 153萬(wàn)人；其中壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員占大多數(shù)。 凌朝玉 1 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 您了解中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀嗎？ ? 政府鼓勵(lì)快速發(fā)展 ? 老公司遇到了增長(zhǎng)的瓶頸 ? 新公司發(fā)展舉步維艱 ? 客服保險(xiǎn)的多元化需求 ? 代理人四顧茫然 2 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的路在何方？ 盡管?chē)?guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)依然顯示出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，盡管這個(gè)行業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)精英依然層出不窮，盡管壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍依然在頑強(qiáng)擴(kuò)大。 但問(wèn)題日益凸現(xiàn)出來(lái)： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的明天究竟在哪里？ 明天的成功標(biāo)志是什么？ 3 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 對(duì)于那些已經(jīng)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域奮斗多年的精英們來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了大浪
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