保險中介的發(fā)展趨勢-文庫吧資料
2025-01-04 22:20本頁面
【正文】 意義上實現(xiàn)保險顧問的職責(zé)，可以做到多家保險公司優(yōu)勢產(chǎn)品的黃金組合，這是任何一家保險公司無法做到的 保險代理公司 傳統(tǒng)保險公司 大澤優(yōu)勢分析 36 河北 保險代理有限公司 二、 社會形象對比 不隸屬于任何一家保險公司，基于綜合的專業(yè)知識、深厚的專業(yè)能力開展工作，容易被客戶接受 保險代理公司 傳統(tǒng)保險公司 大澤優(yōu)勢分析 單一的公司，單一的產(chǎn)品，在客戶沒有相關(guān)需求時，生硬的創(chuàng)造需求，容易使客戶造成反感 擁有更高的職業(yè)尊榮，扎實而專業(yè)的功底、范圍廣闊的知識層面，職業(yè)素養(yǎng)是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的一大助力 37 河北 保險代理有限公司 三、 理賠服務(wù)對比 保險代理公司 傳統(tǒng)保險公司 大澤優(yōu)勢分析 作為保險公司的代理人，首先考慮的是公司利益，必須配合公司的制度。 如果你是客戶，你會通過哪一個渠道來買？ 33 河北 保險代理有限公司 客戶花的錢一模一樣，卻可以享受到完全不同的雙重的服務(wù)，通過代理公司渠道無論對客戶還是對業(yè)務(wù)人員都是有利的！ 34 河北 保險代理有限公司 加盟圣源祥保險代理的優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品銷售范圍 ? 社會形象 ? 理賠服務(wù) ? 專業(yè)能力 ? 收入對比 ? 考核壓力 ? 生存空間 35 河北 保險代理有限公司 一、 產(chǎn)品銷售范圍對比 掌握多家公司的保險產(chǎn)品，并且產(chǎn)壽險均可以經(jīng)營，完全可以滿足客戶不同層次、不同類別的需求，更靈活的設(shè)計出真正適合 客戶需要的保險保障。有一個代理公司一年 給保險公司做 1億保費。這就是代理公司與保險公司代理人專業(yè)知識上不一樣的地方。 28 河北 保險代理有限公司 專業(yè)程度不同 ? 會賣手機(jī)的，是不是一定會修理手機(jī)？ ? 會賣樓房的，是不是一定會蓋樓房？ ? 會賣保險的，是不是一定會理賠？ 29 河北 保險代理有限公司 ? 在保險公司里，真正會辦理賠的人是誰？ ? 理賠員是偏向客戶還是偏向保險公司？ ? 這就是客戶為何長久以來 一直覺得處于劣勢的原因 30 河北 保險代理有限公司 代理公司所不同的是，發(fā)生理賠案件以后，由公司的專業(yè)理賠員與保險公司的理賠員交涉。 27 河北 保險代理有限公司 ? 而代理公司就不一樣，代理公司和保險公司是法人與法人之間的關(guān)系，在不違反法律的情形下縱然和保險公司打官司，也不會影響自身利益。我們可以多方向， 根據(jù)客戶需求，將最適合的產(chǎn)品 推薦給客戶，在產(chǎn)品立場上就會
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