人壽保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢-文庫吧資料
2025-03-08 12:19本頁面
【正文】 組織發(fā)展津貼 管理津貼 繼續(xù)率獎(jiǎng) 個(gè)人、直轄組年終獎(jiǎng) 傭金 業(yè)務(wù) 主任級 推薦獎(jiǎng) 繼續(xù)率獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng) 傭金 正式業(yè)務(wù)代表 責(zé)任津 貼 傭金 見習(xí)業(yè)務(wù)代表 營業(yè)部輔導(dǎo)津貼 57 福利 團(tuán)體保險(xiǎn) 職級 團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) 團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)特約 團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)特約 見習(xí)業(yè)務(wù)代表 30， 000元 無 無 正式業(yè)務(wù)代表 50， 000元 5， 000元 3， 000元 高級業(yè)務(wù)代表 80， 000元 10， 000元 5， 000元 資深業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)總監(jiān) 100， 000元 20， 000元 10， 000元 58 福利 養(yǎng)老公積金 a 業(yè)務(wù)主管 、 高級業(yè)務(wù)代表 、 資深業(yè)務(wù)代表可享受養(yǎng)老公積金； b 業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老公積金總額 =主管個(gè)人每月管理津貼 *5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)； c 高級 、 資深業(yè)務(wù)代表養(yǎng)老公積金總額＝個(gè)人每月 FYC 5%+公司等額補(bǔ) 貼數(shù) d 養(yǎng)老公積金每月計(jì)提，不計(jì)利息 公積金年期 發(fā)放金額 2年或以內(nèi) 個(gè)人預(yù)留總數(shù) 3年 60%*公積金總額 4年 70%*公積金總額 5年 80%*公積金總額 6年 90%*公積金總額 7年（含）以上 100%*公積金總額 59 激勵(lì)點(diǎn)之一 ：紅舞鞋原理 ? 鼓勵(lì)晉升、嚴(yán)懲退步是新基本法的價(jià)值取向。 ? 任何一階的人員，個(gè)人 FYC連續(xù)兩個(gè)月小于 100元，則立即在電腦中自動除名，所有利益永遠(yuǎn)不可能恢復(fù)。 ? 成為業(yè)務(wù)主任的標(biāo)準(zhǔn)并不高，主任也可以視為“擁有增員權(quán)的業(yè)務(wù)員”。 2. 解決思路： ? 心胸開闊，培養(yǎng)您未來團(tuán)隊(duì)的推薦風(fēng)氣； ? 即使在舊基本法中，實(shí)際上業(yè)務(wù)員更多的增員動力也是“推薦獎(jiǎng)金”這一塊。 45 業(yè)務(wù)主任面臨的增員問題 1. 業(yè)務(wù)員階不再擁有增員權(quán)，只有推薦獎(jiǎng)金，沒有血緣利益。 41 建立核心企業(yè)前的準(zhǔn)備工作 一、對學(xué)徒生涯的總結(jié) ： o 整理您的客戶資料； o 整理您的銷售話術(shù)及銷售經(jīng)驗(yàn)； o 分析您在銷售中常見的拒絕問題及處理方法； o 分析您的準(zhǔn)客戶群，您有 100個(gè) A級以上的準(zhǔn)客戶群嗎？ 42 建立核心企業(yè)前的準(zhǔn)備工作 二、對成功者的觀察： ?您所在營業(yè)單位業(yè)務(wù)前幾名的一般特征； ?您所在營業(yè)單位優(yōu)秀小組長的一般特征； ?您所在營業(yè)單位優(yōu)秀小組的經(jīng)營哲學(xué)及基本要求； 43 建立您企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué) ?經(jīng)營哲學(xué)也就是對團(tuán)隊(duì)行為是非觀的建立； ?確立您的增員標(biāo)準(zhǔn)； ?設(shè)計(jì)您與您的股東們的合作協(xié)議； ?明確您團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營目標(biāo)并進(jìn)行時(shí)間分解。 ? 正式業(yè)務(wù)員階晉升為業(yè)務(wù)主任的條件： ； FYC元； 。 ?直轄小組 您壽險(xiǎn)“加盟連鎖”體系經(jīng)營的起步基石和核心企業(yè)。 38 建立您的核心企業(yè) ?直轄經(jīng)營是各級主管的必經(jīng)之路 。 ? 新基本法在計(jì)算主管的管理津貼時(shí)，考察的不僅是組織現(xiàn)在的“現(xiàn)狀”，而且更主要是要考察組織形成過程中最原始的原始照相關(guān)系。 36 恒久利益原則 ? 解決大團(tuán)隊(duì)的利益與各級主管的管理能力限制導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題 ? 解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問題 ? 比喻： 不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨(dú)立地開拓事業(yè)，當(dāng)他成長起來后，視其為“印鈔機(jī)”和“養(yǎng)老金”。 專業(yè)化經(jīng)營是最大的收益者。 ? 每一個(gè)在增員者上級的管理者，按此時(shí)其職級的可提比例逐級扣減，直到確認(rèn)其對新人的級差比例。一經(jīng)照定，終生不變。 ?營業(yè)部經(jīng)理 建立您的連鎖片區(qū) 。
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