人壽保險行業(yè)的發(fā)展趨勢(編輯修改稿)
2025-03-22 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?開始“連鎖經(jīng)營”，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 32 從壽險個體經(jīng)營走向壽險連鎖經(jīng)營之路 ?業(yè)務(wù)主任 建立您的核心企業(yè) 。 ?高級業(yè)務(wù)主任 建立您的連鎖分店 。 ?營業(yè)部經(jīng)理 建立您的連鎖片區(qū) 。 ?業(yè)務(wù)總監(jiān) 建立您的分公司 . 33 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 25% 2% 23% 2% 5% 18% 2% 5% 6% 12% 7% 18% 13% 12% 12% 11% 2% 卓越人壽的恒久利益定位制度 （ Entry Point System) 34 照相原則 ? 當(dāng)任一個業(yè)務(wù)人員進(jìn)入公司時，在電腦中上業(yè)務(wù)代碼的那一瞬間，進(jìn)行照相。一經(jīng)照定，終生不變。 ? 照相的時候，每一個新人按其增員者的血緣關(guān)系確定被提管理津貼的具體人員。 ? 每一個在增員者上級的管理者，按此時其職級的可提比例逐級扣減，直到確認(rèn)其對新人的級差比例。 35 恒久利益原則 ? 解決“組織利益衰減”問題 ? 反對“大浪淘沙”，提倡“石墨變金剛、清水變雞湯”，永遠(yuǎn)保持您的恒久利益不會跑掉。 專業(yè)化經(jīng)營是最大的收益者。 ? 著眼于未來 23年以后的激烈競爭，提高主管的留存率 。 36 恒久利益原則 ? 解決大團(tuán)隊的利益與各級主管的管理能力限制導(dǎo)致的團(tuán)隊發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題 ? 解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問題 ? 比喻： 不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨立地開拓事業(yè)，當(dāng)他成長起來后，視其為“印鈔機”和“養(yǎng)老金”。 37 時點原則 ? 舊基本法在計算主管管理津貼時，其組織利益的考察對象是本月組織的全部人力，即終點原理 考察“現(xiàn)狀”。 ? 新基本法在計算主管的管理津貼時，考察的不僅是組織現(xiàn)在的“現(xiàn)狀”，而且更主要是要考察組織形成過程中最原始的原始照相關(guān)系。即還要考察“歷史”和“過程”。 38 建立您的核心企業(yè) ?直轄經(jīng)營是各級主管的必經(jīng)之路 。 ?直轄經(jīng)營是各級主管利益最大化的重點 。 ?直轄小組 您壽險“加盟連鎖”體系經(jīng)營的起步基石和核心企業(yè)。 39 建立您的核心企業(yè) ? 設(shè)立核心企業(yè)，領(lǐng)取“經(jīng)營許可證”的前提是您首先必須成為“ 業(yè)務(wù)主任 ”。 ? 正式業(yè)務(wù)員階晉升為業(yè)務(wù)主任的條件： ； FYC元； 。 40 業(yè)務(wù)主任的多角色 ? 作為具有一定銷售能力的業(yè)務(wù)員（晉升不要增員指標(biāo)）； ? 作為擁有增員權(quán)的業(yè)務(wù)員； ? 作為預(yù)備小組長（有 12個人，但仍歸其原主管管理）； ? 作為小組長（擁有自己的正式組織）； ? 作為預(yù)備高級業(yè)務(wù)主任（育成了幾個小組）。 41 建立核心企業(yè)前的準(zhǔn)備工作 一、對學(xué)徒生涯的總結(jié) ： o 整理您的客戶資料； o 整理您的銷售話術(shù)及銷售經(jīng)驗； o 分析您在銷售中常見的拒絕問題及處理方法； o 分析您的準(zhǔn)客戶群，您有 100個 A級以上的準(zhǔn)客戶群嗎？ 42 建立核心企業(yè)前的準(zhǔn)備工作 二、對成功者的觀察： ?您所在營業(yè)單位業(yè)務(wù)前幾名的一般特征； ?您所在營業(yè)單位優(yōu)秀小組長的一般特征； ?您所在營業(yè)單位優(yōu)秀小組的經(jīng)營哲學(xué)及基本要求； 43 建立您企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué) ?經(jīng)營哲學(xué)也就是對團(tuán)隊行為是非觀的建立； ?確立您的增員標(biāo)準(zhǔn)； ?設(shè)計您與您的股東們的合作協(xié)議； ?明確您團(tuán)隊的經(jīng)營目標(biāo)并進(jìn)行時間分解。 44 立即行動 ?心動不如行動； ?達(dá)成目標(biāo)的堅定性及行動力是成敗的關(guān)鍵； ?燕雀安知鴻鵠之志 決不
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