保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-18 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)從當(dāng)年沒人瞧得起變成了現(xiàn)在的香餑餑。 面對(duì)這么多的保險(xiǎn)公司誘惑，代理人在興奮過之后陷入了沉思！我該選擇哪一家才是正確的哪？疑惑、迷茫、無奈 …… ? 有更好的保險(xiǎn)公司利于自己發(fā)展，如果選擇跳槽將會(huì)失去續(xù)年度傭金，不走吧將來有沒有什么發(fā)展了。真是左右為難??！ ? 目前保險(xiǎn)公司越來越多，與其說是保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，倒不如說是保險(xiǎn)代理人之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化！保險(xiǎn)這行越來越難干了，不象 10年前遍地是黃金了！無奈啊 …… 保險(xiǎn)代理公司比保險(xiǎn)代理人的優(yōu)勢(shì) ? 目前我們要買保險(xiǎn)時(shí)大概有三個(gè)渠道 ? 我們可以直接到保險(xiǎn)公司買； ? 也可以透過保險(xiǎn)公司的代理人來買 ? 另一個(gè)管道就是透過我們保險(xiǎn)代理人公司來買。 ? 那這三個(gè)渠道到底對(duì)我們客戶來說有什么不同呢？ ? 第一、立場(chǎng)不同 ? 第二、專業(yè)程度不同 ? 第三、力量不同 保險(xiǎn)代理公司比保險(xiǎn)代理人的優(yōu)勢(shì)？ ? 假設(shè)現(xiàn)在有某某保險(xiǎn)公司的代理人出來拜訪你，你覺得他有沒有可能告訴你其他保險(xiǎn)公司比 他的商品還好的商品？（不會(huì)） ? 那他推薦你買的時(shí)候，有沒有可能也幫你搭配其他公司不錯(cuò)的商品？（不會(huì)） ? 那么，這時(shí)候保險(xiǎn)公司的代理人在商品上立場(chǎng)會(huì)不會(huì)客觀？（不會(huì)） ? 而代理公司他不一樣的地方是他根本就不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，所以他就不用很刻意去幫某家公司推薦商品。他可以多方向，依客戶的需求，將條件最好的商品推薦給客戶，因此在商品立場(chǎng)上就會(huì)比較客觀。 第一、立場(chǎng)不同 保險(xiǎn)代理公司比保險(xiǎn)代理人的優(yōu)勢(shì)？ ? 我先請(qǐng)教你一個(gè)問題，會(huì)賣手機(jī)的，會(huì)不會(huì)修理手機(jī)？會(huì)賣樓房的，會(huì)不會(huì)蓋房子？（不會(huì)） ? 1． 那么一個(gè)會(huì)賣保險(xiǎn)的人，會(huì)不會(huì)辦理賠 (所謂的舉證，判例，法條 )？ (不會(huì) ) ? 2． 那么在保險(xiǎn)公司里，真正會(huì)辦理賠的人是誰？（理賠員） ? 3． 問題在于這些真正辦理賠的人是拿來給客戶用，還是拿來對(duì)抗客戶？ (對(duì)抗客戶 ) ? 4． 所以這也就是保險(xiǎn)消費(fèi)者為何長(zhǎng)久以來一直覺得處于弱勢(shì)的一面 第二、專業(yè)程度不同 保險(xiǎn)代理公司比保險(xiǎn)代理人的優(yōu)勢(shì) ? 假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)代理人，一年給保險(xiǎn)公司 100萬的業(yè)績(jī)。而代理人公司一年給保險(xiǎn)公司 1億的業(yè)績(jī)。你這時(shí)候要和保險(xiǎn)公司談條件，是透過 100萬的人去談比較有力量，還是透過 1億的人去談會(huì)比較有力量（ 1億） 第三、力量不同 銷售升級(jí) 贏得信賴 提高收入 2023/1/13 可貨比三家 可物美價(jià)廉 可量身定做 20
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