保險業(yè)轉型之路(編輯修改稿)
2025-01-18 22:20 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)從當年沒人瞧得起變成了現(xiàn)在的香餑餑。 面對這么多的保險公司誘惑，代理人在興奮過之后陷入了沉思！我該選擇哪一家才是正確的哪？疑惑、迷茫、無奈 …… ? 有更好的保險公司利于自己發(fā)展，如果選擇跳槽將會失去續(xù)年度傭金，不走吧將來有沒有什么發(fā)展了。真是左右為難??！ ? 目前保險公司越來越多，與其說是保險公司之間的競爭激烈，倒不如說是保險代理人之間的競爭日趨白熱化！保險這行越來越難干了，不象 10年前遍地是黃金了！無奈啊 …… 保險代理公司比保險代理人的優(yōu)勢 ? 目前我們要買保險時大概有三個渠道 ? 我們可以直接到保險公司買； ? 也可以透過保險公司的代理人來買 ? 另一個管道就是透過我們保險代理人公司來買。 ? 那這三個渠道到底對我們客戶來說有什么不同呢？ ? 第一、立場不同 ? 第二、專業(yè)程度不同 ? 第三、力量不同 保險代理公司比保險代理人的優(yōu)勢？ ? 假設現(xiàn)在有某某保險公司的代理人出來拜訪你，你覺得他有沒有可能告訴你其他保險公司比 他的商品還好的商品？（不會） ? 那他推薦你買的時候，有沒有可能也幫你搭配其他公司不錯的商品？（不會） ? 那么，這時候保險公司的代理人在商品上立場會不會客觀？（不會） ? 而代理公司他不一樣的地方是他根本就不屬于任何一家保險公司，所以他就不用很刻意去幫某家公司推薦商品。他可以多方向，依客戶的需求，將條件最好的商品推薦給客戶，因此在商品立場上就會比較客觀。 第一、立場不同 保險代理公司比保險代理人的優(yōu)勢？ ? 我先請教你一個問題，會賣手機的，會不會修理手機？會賣樓房的，會不會蓋房子？（不會） ? 1． 那么一個會賣保險的人，會不會辦理賠 (所謂的舉證，判例，法條 )？ (不會 ) ? 2． 那么在保險公司里，真正會辦理賠的人是誰？（理賠員） ? 3． 問題在于這些真正辦理賠的人是拿來給客戶用，還是拿來對抗客戶？ (對抗客戶 ) ? 4． 所以這也就是保險消費者為何長久以來一直覺得處于弱勢的一面 第二、專業(yè)程度不同 保險代理公司比保險代理人的優(yōu)勢 ? 假設現(xiàn)在有一個代理人，一年給保險公司 100萬的業(yè)績。而代理人公司一年給保險公司 1億的業(yè)績。你這時候要和保險公司談條件，是透過 100萬的人去談比較有力量，還是透過 1億的人去談會比較有力量（ 1億） 第三、力量不同 銷售升級 贏得信賴 提高收入 2023/1/13 可貨比三家 可物美價廉 可量身定做 20
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