【文章內(nèi)容簡介】 容量不夠大（有錢不吃，沒錢吃不起），激 烈競爭是必然的。 超市、便利店 以及快餐店的消費(fèi)量有上升 的趨勢 。 總 體來講，行業(yè)全年平均利潤非常低。競爭程度首先取決于競爭是否基于價(jià)格，價(jià)格競爭意味著競爭更為激烈。價(jià)格競爭取決于行企業(yè)采取的競爭戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先就意味著價(jià)格戰(zhàn)，退出壁壘高也是競爭激烈的重要原因。 50 信得藥業(yè) 這五大力量如何影響經(jīng)濟(jì)利潤 替代品 供應(yīng)商力量 買方力量 競爭 進(jìn)入威脅 經(jīng)濟(jì)利潤 = （價(jià)格 平均成本） * 銷售數(shù)量 資本成本 * 投資資本 是指該因素減少； + 是指該因素增加 — — — — — — + + + 波特的五大力量模型的不足 ? 只分析了競爭，未分析合作 ?對大型制造企業(yè)而言，對供應(yīng)商的管理（或稱為合作）非常重要，汽車也做得很成功 ?供應(yīng)商的質(zhì)量及關(guān)系在西方管理會計(jì)中都記為無形資產(chǎn)。 ?與分銷渠道的合作也非常重要 ?忽視了技術(shù)進(jìn)步和政府對行業(yè)的影響 關(guān)鍵成功因素 在有些行業(yè)，每個(gè)公司的整體競爭地位取決于它在一些關(guān)鍵方面的業(yè)績情況。這些方面為關(guān)鍵成功因素。 行業(yè) 行業(yè)特征 關(guān)鍵成功因素 啤酒 成熟；生產(chǎn)和廣告方面形成高度的 大型、高效的工廠；大量廣告 規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)品差異小 航空公司 高度調(diào)控；國家運(yùn)輸公司；需要停 訂票體系；輻射狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略聯(lián) 機(jī)空位和保證所有航班飛行 盟 鋼鐵 高度循環(huán)性，工廠以最高生產(chǎn)能力 通過合適的規(guī)模和高生產(chǎn)率形成成本 高效運(yùn)作 有效性；廉價(jià)投入；調(diào)整生能力 時(shí)裝 變幻不定 消費(fèi)者愿意為時(shí)裝、獨(dú)有 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、制造成本、對不斷 （時(shí)髦）和高質(zhì)量的產(chǎn)品支付高價(jià)格 變化的款式能作出快速反映 木材 必須有可靠低成本供應(yīng)來源，規(guī)模 擁有大森林，作到從森林中的產(chǎn)能最 大化 復(fù)印 速度；可靠性； 復(fù)印質(zhì)量 快遞服務(wù) 快速、可靠的遞送 肉雞行業(yè)的關(guān)鍵因素 ? 請教大家 ?渠道？ ?推廣？ ?質(zhì)量？ ?集約化養(yǎng)殖水平？ 競爭對手分析 目標(biāo) 競爭 對手目前的目的是什么？ 其業(yè)績是否達(dá)到了這些目標(biāo)？ 起目標(biāo)變化的可能性有多大？ 戰(zhàn)略 競爭對手如何參與競爭？ 是否正發(fā)生變化？ 假設(shè) 競爭對手對行業(yè)和自身抱有那些假設(shè)？ 資源和能力 競爭對手的主要優(yōu)勢 /劣勢各有那些？ 預(yù)測 競爭對手會啟動(dòng)那些戰(zhàn)略變革？ 競爭對手對我們的戰(zhàn)略舉措有何反應(yīng)？ 行業(yè)動(dòng)態(tài) ?對于多數(shù)行業(yè)來說 ， 行業(yè)結(jié)構(gòu)是相對穩(wěn)定的 ， 所以行業(yè)吸引力也相對穩(wěn)定 ?在這種情況下 ， 各種力量基本保持不變 ?然而 ， 有的行業(yè)在其發(fā)展過程中進(jìn)行了重大變革 ，這樣以來多數(shù)或所有力量也跟著突發(fā)變化 ?此外 ， 還不時(shí)會有新的行業(yè)形成 行業(yè)變化的動(dòng)力源 ? 在新行業(yè)的形成或舊行業(yè)的轉(zhuǎn)變中 ， 三種主要因素起著決定性作用： 技術(shù)變革 ＞通用技術(shù) ＞公司或行業(yè)特定技術(shù) 政府政策 ＞取消管制以及私有化 ＞貿(mào)易自由化 ＞反托拉斯 ＞知識產(chǎn)權(quán) 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及收入 ＞生育高峰期出生的一代人正在變老 ＞新興經(jīng)濟(jì)體 波特的擴(kuò)展力量模型 供應(yīng)商 行業(yè)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)之 間的競爭 買方 進(jìn)入者的威脅 替代品 互補(bǔ)方 互補(bǔ)方 買方購買 互補(bǔ)產(chǎn)品 供應(yīng)商向互補(bǔ)行業(yè)銷售產(chǎn)品 政府 技術(shù) 可影響所有力量 可影響所有力量 技術(shù)與行業(yè)的關(guān)系 ★ 由于 肉雞行業(yè)的模式，導(dǎo)致的封閉性對新技術(shù)的采用 普遍遲緩。 重大技術(shù)突破會給行業(yè)格局帶來變化 ★ 肉雞行業(yè)的創(chuàng)新就是率先采用新技術(shù)。 59 信得藥業(yè) 政 府 的 作 用 ★ 進(jìn)口國政府對食品的管制是最為嚴(yán)厲的。 ? 國民健康 ? 經(jīng)濟(jì)安全 ? 農(nóng)民利益 ★ 中國政府的影響 ? 對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)政策（提高了行業(yè)的吸引力） ? 對出口企業(yè)的監(jiān)管力度加大，有時(shí)出現(xiàn)過嚴(yán) ? 食品標(biāo)準(zhǔn)化以及有效真實(shí)的對國內(nèi)市場進(jìn)行監(jiān)管，可 以提高國內(nèi)消費(fèi)者的信心（目前幾乎沒有做）。 60 信得藥業(yè) 禽流感過后政府的政策將是影響一養(yǎng)禽業(yè)的走勢的最大力量 ? 出口企業(yè)的監(jiān)管 ?壁壘提高 ?權(quán)力必然尋租 ? 國內(nèi)市場的監(jiān)管 ?市場準(zhǔn)入制度會普及 ?食品的檢疫將會加強(qiáng)，這對國內(nèi)消費(fèi)拉動(dòng)至關(guān)重要 ? 獸醫(yī)安全體系是否有效建立 宏觀環(huán)境掠視 ? 管理人員必須了解宏觀環(huán)境中關(guān)鍵因素的變化 ，必須了解這些變化的結(jié)果 ? 宏觀掠視應(yīng)幫助管理人員預(yù)測行業(yè)行為 、 結(jié)構(gòu)和業(yè)績的變化 ? 宏觀環(huán)境掠視的標(biāo)準(zhǔn)方法是 PEST ? PEST分析的缺點(diǎn)是與行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)不直接相關(guān) 宏觀環(huán)境因素： PEST 政治因素 社會人口狀況因素 自由貿(mào)易和自由貿(mào)易區(qū) 人口和年齡結(jié)構(gòu) GATT、 NAFTA、不斷擴(kuò)大的 EEC 教育水平 特定國家的政治風(fēng)險(xiǎn) 健康 法規(guī)環(huán)境 自然環(huán)境 取消管制和私有化 經(jīng)濟(jì)因素 技術(shù)因素 衰退與增長 科技進(jìn)步 利率 研發(fā)投資 失業(yè)率 新興技術(shù) 債務(wù)水平 技術(shù)擴(kuò)散 稅率 0100200300400500600100 200 400 800 1,600 3,200 6,400 12,800 25,600? 人均 GDP 間接飼料量的關(guān)係 臺灣 韓國 澳洲 馬