【文章內(nèi)容簡介】 不能及時(shí)得到，就只能參考能收集到的 行業(yè)數(shù)據(jù)）、市場的特點(diǎn)（銷售機(jī)構(gòu)、銷售隊(duì)伍、營銷培訓(xùn)、銷售方法和目標(biāo)市場） 第 55頁 ，營業(yè)保費(fèi)等價(jià)公式法的最大缺點(diǎn)是（）。 【答案】 A 【出處】第七章 人壽保險(xiǎn) P248 【考點(diǎn)】人壽保險(xiǎn)的定價(jià)方法及優(yōu)缺點(diǎn)（ 4種） 【解析】考查點(diǎn)： 1）營業(yè)保費(fèi)由純保費(fèi)和附加保費(fèi)構(gòu)成，2）營業(yè)保費(fèi)等價(jià)公式法定義 3）保監(jiān)會要求的是營業(yè)保費(fèi)等價(jià)公式法 4）單重模型、雙重模型 5）定價(jià)假設(shè)三要素 6）營業(yè)保費(fèi)等價(jià)公式法的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) 7）積累公式法又叫資產(chǎn)份額 定價(jià)法，通過反復(fù)試驗(yàn)來實(shí)現(xiàn) 8）目前經(jīng)常使用的是根據(jù)利潤指標(biāo)進(jìn)行定價(jià)。 第 56頁 ，男， 35歲，現(xiàn)投保 5年期定期壽險(xiǎn)一份，假設(shè)死亡給付發(fā)生在期末，利率為 2％， 35歲那年的死亡率為 ，王某 35歲那年的自然保費(fèi)是 98元。則王某投保的保險(xiǎn)金額為（）。 【答案】 A 【出處】第七章 人壽保險(xiǎn) P249 【考點(diǎn)】 某年齡自然保費(fèi) （ 1+利率） =保額 此年齡死亡率 【解析】此考點(diǎn)還經(jīng)?？疾樽匀槐ＹM(fèi) 98元、保額 10萬、死亡率 ，利率 2%。 第 57頁 ，目前我國保險(xiǎn)公司開辦個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)，附加意外傷害保險(xiǎn)等屬于（） 【答案】 C 【 出處】第七章 人身意外傷害 P254 【考點(diǎn)】人身意外傷害保險(xiǎn)的主要種類（四種） 【解析】按實(shí)施方式分：自愿意外傷害保險(xiǎn)和強(qiáng)制意外傷害保險(xiǎn)； 按保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類：普通、特定意外傷害保險(xiǎn)； 按保險(xiǎn)期限分類： 1年期、極短期、多年期； 按險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分類：單純意外、附加意外。 第 58頁 ，保險(xiǎn)人對于意外傷害保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)程度評價(jià)的主要依據(jù)是（）。 【答案】 C 【出處】第七章 人壽意外傷害 P254 【考點(diǎn)】人身意外傷害保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率的訂立 【解析 】 1）人身意外傷害保險(xiǎn)的純保險(xiǎn)費(fèi)率是根據(jù)保險(xiǎn)金額損失率計(jì)算的； 2）與職業(yè)、工種、所從事活動相關(guān) 第 59頁 ，在保險(xiǎn)條款中，保險(xiǎn)人一般將其列為（）。 A. 基本責(zé)任 B. 除外責(zé)任 C. 附加責(zé)任 D. 特約責(zé)任 【答案】 B 【出處】第七章 人身意外傷害 P257 【考點(diǎn)】意外傷害保險(xiǎn)的可保風(fēng)險(xiǎn)分析 【解析】 1）不可保意外傷害：如果承保則違反法律規(guī)定或違反社會公共利益； 2）不可保意外傷害一般包括犯罪、尋釁斗毆、酒醉、吸食毒品；自殺。 3）特約保意外傷害包括戰(zhàn)爭、劇烈運(yùn)動、核輻射、醫(yī)療事故。 4）特約保意外傷害在保險(xiǎn)條款中一般列為除外責(zé)任。 第 60頁 “意外傷害”應(yīng)當(dāng)具備的條件包括（）等。 .內(nèi)生的和突然的 .外來的和可預(yù)見的 .非外來的和突然的 .外來的和突然的 【答案】 D 【出處】第七章 人身意外傷害 P257 【考點(diǎn)】意外傷害保險(xiǎn)的構(gòu)成條件 【解析】事先沒有預(yù)見、違背被保人的主觀意愿、外來的 第 61頁 ，那種導(dǎo)致被保險(xiǎn)人不能從事任何職業(yè)的完全殘疾稱為（）。 【答案】 B 【出處】第七章 健康保險(xiǎn) P273 【考點(diǎn)】失能收入損失保險(xiǎn)中關(guān)于殘疾的界定。 【解析】 1）此處還考查全殘、絕對全殘、原職業(yè)全殘、推定全殘的定義。 2）全部殘疾給付金額一般比殘疾前的收入少一些，通常是原收入的 75%——80%。 3）部分殘疾給付 =全部殘疾給付 （殘疾前的收入－殘疾后的收入） /殘疾前的收入 第 62頁 ，免責(zé)期間可能中斷，如果被保險(xiǎn)人在短暫回復(fù)后（一般限定 6個(gè)月內(nèi)）再度失能，則確定免責(zé)期的方法是（）。 【答案】 C 【出處】第七章 健康保險(xiǎn) P273 【考點(diǎn)】免責(zé)期間的確定 【解析】 1）免責(zé)期的概念； 2）免責(zé)期越長，保費(fèi)越便宜； 3）允許中斷，合并計(jì)算 第 63頁 ，其特有的條款包括（）。 【答案】 B 【出處】第七章 健康保險(xiǎn) 【考點(diǎn)】健康保險(xiǎn)的定義及其特征（ 7個(gè)） 【解析】此處考查健康保險(xiǎn)合同條款的特殊性，還經(jīng)常考“既存狀況條款”、“協(xié)調(diào)給付條款”、“免賠額條款”、“等待期條款” 第 64頁 ，保險(xiǎn)人對疾病保險(xiǎn)所作的投保規(guī)定是（）。 【答案】 B 【出處】第七 章 健康保險(xiǎn) 【考點(diǎn)】疾病保險(xiǎn)的定義及基本特點(diǎn)（ 4個(gè)） 【解析】此處還考查： 1）作為獨(dú)立的險(xiǎn)種； 2）觀察期，觀察期內(nèi)概不負(fù)責(zé)； 3）使被保險(xiǎn)人“一次投入、終身受益” 第 65頁 。其中，保險(xiǎn)代理人的委托人是（） 【答案】 A 【出處】第八章 保險(xiǎn)代理人概述 【考點(diǎn)】保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的定義與區(qū)別 【解析】 1）保險(xiǎn)代理人受保險(xiǎn)人委托；經(jīng)紀(jì)人受投保人委托； 2）代理人的代理行為視為保險(xiǎn)人的行為，保險(xiǎn)人承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果； 3）經(jīng)紀(jì)人應(yīng)獨(dú)立承擔(dān)民事法律責(zé)任。 第 66頁 ，其中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的民事法律責(zé)任承擔(dān)者是（）。 【答案】 A 【出處】第八章 保險(xiǎn)代理人概述 【考點(diǎn)】 保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的定義與區(qū)別 【解析】 1）保險(xiǎn)代理人受保險(xiǎn)人委托；經(jīng)紀(jì)人受投保人委托； 2）代理人的代理行為視為保險(xiǎn)人的行為，保險(xiǎn)人承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果； 3）經(jīng)紀(jì)人應(yīng)獨(dú)立承擔(dān)民事法律責(zé)任。 第 67頁 ，經(jīng)濟(jì)體制決定，并反過來為之服務(wù)的。這說明職業(yè)道德具有明顯的（） 【答案】 A 【出處】第九章 職業(yè)道德概述 【考點(diǎn)】職業(yè)道德的特征（ 4個(gè)） 【解析】此處還考查： 1）職業(yè)道德形成于特定的職業(yè)實(shí)踐； 2）職業(yè)道德具有時(shí)代性特點(diǎn)的含義；市場經(jīng)濟(jì)職業(yè)道德建設(shè)應(yīng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的要求； 3）職業(yè)道德的表現(xiàn)形式呈具體化和多樣化。 第 68頁 （） 【答案 】 A 【出處】第九章 保險(xiǎn)代理人從業(yè)人員職業(yè)道德 【考點(diǎn)】職業(yè)道德的 7個(gè)原則 【解析】守法遵規(guī)、專業(yè)勝任是基礎(chǔ)；誠實(shí)信用是核心；客戶至上、勤勉盡責(zé)、公平競爭、保守秘密是誠實(shí)信用原則的延伸。 第 69頁 于（） 案的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) 【答案】 A 【出處】第九章 保險(xiǎn)代理人從業(yè)人員職業(yè)道德 【考點(diǎn)】誠實(shí)信用原則 【解析】 1）誠實(shí)信用是職業(yè)道德的靈魂； 2）應(yīng)貫穿于執(zhí)業(yè)活動的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié) 3）執(zhí)業(yè)活動中應(yīng)主動出示 《 展業(yè)證 》 或 《 執(zhí)業(yè)證 》 第 70頁 于（） 【答案】 A 【出處】第九章 保險(xiǎn)代理人從業(yè)人員職業(yè)道德 【考點(diǎn)】勤勉盡責(zé)原則 【解析】此處還考查“不挪用、侵占保費(fèi)，不擅自超越代理合同的代理權(quán)限或所屬機(jī)構(gòu)授權(quán)”體現(xiàn)的是勤勉盡責(zé)原則 第 71頁 ，根據(jù) 《 保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定 》 ，其補(bǔ)發(fā)或者更換單位是（）。 【答案】 B 【出處】《管理規(guī)定》 26條 【考點(diǎn)】 《 營銷員管理規(guī)定 》 的展業(yè)登記管理 【解析】考查點(diǎn)還有： 1）展業(yè)證由所屬保險(xiǎn)公司發(fā)放； 2）由保監(jiān)會監(jiān)制； 3）發(fā)放前到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會登記注冊； 4）展業(yè)證是保險(xiǎn)公司委托其代表從事保險(xiǎn)營銷活動證明； 5）展業(yè)證的業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域不得超過所屬保險(xiǎn)公司經(jīng)營許可證上的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營區(qū)域。 第 72頁 《 保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定 》 ，保險(xiǎn)營銷員應(yīng)當(dāng)客觀 .全面 .準(zhǔn)確地向客戶披露有關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的信息。保險(xiǎn)營銷員應(yīng)當(dāng)向客戶明確說明的保險(xiǎn)合同中的重要信息包括（）等。 .猶豫期 .健康保險(xiǎn)產(chǎn)品等待期和退保 .性別和年齡 .地址和經(jīng)營范圍 .保險(xiǎn)標(biāo)的 .保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)利益 【答案】 A 【出處】 《管理規(guī)定》 31條 【考點(diǎn)】保險(xiǎn)營銷員的展業(yè)行為管理 【解析】相關(guān)考查點(diǎn)有： 1）明確說明責(zé)任免除、猶豫期、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品等待期、退保等信息； 2）銷售新型人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)告知費(fèi)用扣除情況，提示投資風(fēng)險(xiǎn)； 3）不得對紅利、盈余分配或未來不確定收益作出超出合同保證的承諾 第 73頁 《 保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定 》 ，保險(xiǎn)營銷員銷售分紅保險(xiǎn)，投資連結(jié)保險(xiǎn) .萬能保險(xiǎn)等保險(xiǎn)新型產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)明確告知客戶( )等。 【答案】 B 【出處】 《管理規(guī)定》 32條 【考點(diǎn)】保險(xiǎn)營銷員的展業(yè)行為管理 【解析】相關(guān)考查點(diǎn)有： 1）明確說明責(zé)任免除、猶豫期、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品等待期、退保等信息； 2）銷售新型人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)告知費(fèi)用扣除情況，提示投資風(fēng)險(xiǎn)； 3）不得對紅利、盈余分配或未來不確定收益作出超出合同保證的承諾 第 74頁 《 保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定 》 ，保險(xiǎn)營銷員首次從事保險(xiǎn)營銷活動前，應(yīng)當(dāng)接受累計(jì)不少于 80小時(shí)的崗前培訓(xùn)，其中接受保險(xiǎn)法律知識、職業(yè)道德和誠信教育的時(shí)間為（） 6小時(shí) 12小時(shí) 18小時(shí) 36小時(shí) 【答案】 B 【出處】《管理規(guī)定》 39條 【考點(diǎn)】崗前培訓(xùn)、后續(xù)教育、法律知識及誠信教育 【解析】崗前培訓(xùn)累計(jì)不少于 80小時(shí)，后續(xù)教育每年累計(jì)不少于 36小時(shí)，法律知識、知識道德和誠信教育累計(jì)不少于 12小時(shí)。 第 75頁 ，以保險(xiǎn)人名義訂立保險(xiǎn)合同，使投保人有理由相信其有代理權(quán)的，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任；但是保險(xiǎn)公司（） 【答案】 A 【出處】《管理規(guī)定》 44條 【考點(diǎn)】 保險(xiǎn)公司的管理責(zé)任 【解析】保險(xiǎn)營銷員根據(jù)保險(xiǎn)公司的授權(quán)從事保險(xiǎn)營銷活動的行為，由保險(xiǎn)公司承保責(zé)任。 保險(xiǎn)營銷員在從事保險(xiǎn)營銷活動過程中沒有代理權(quán)，超越代理權(quán)終止后，以保險(xiǎn)人名義訂立保險(xiǎn)合同，使投保人有理由相信其有代理權(quán)的，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，但是保險(xiǎn)公司可以依法追究越權(quán)的保險(xiǎn)營銷員的責(zé)任。 第 76頁 .擾亂考場秩序等違反考試紀(jì)律行為的，根據(jù)《 保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定 》 ，將受到的處罰是（） ，但是其考試成績無效，該考生 1年內(nèi)不得參加資格考試 ，宣布其考試成績無效，該考生 3年內(nèi)不得參加資格考試 ，其考試成績部分有效 ，其考試成績折半計(jì)算 【答案】 B 【出處】《管理規(guī)定》 51條 【考點(diǎn)】保險(xiǎn)營銷員的法律責(zé)任。 【解析】 1）提供虛假報(bào)名資料：宣布考試無效， 1年內(nèi)不得參加資格考試； 2）考試作弊、擾亂考場秩序，宣布考試無效， 3年內(nèi)不得考試，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任； 3） 《 資格證 》 持有人代替他人參加考試，保監(jiān)會給予警告， 1萬以下罰款； 4）欺騙、賄賂取得資格證，撤銷并回收 《 資格證 》 ，警告， 3年內(nèi)不得再次申請 《 資格證 》 。 第 77頁 ，未經(jīng)投保人或者被保險(xiǎn)人同意，代替或者唆使他人代替投保人 .被保險(xiǎn)人簽署保險(xiǎn)單證及相關(guān)重要文件的，根據(jù) 《 保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定 》 ，將由（），并依法處以罰款。 【答案】 D 【出 處】《管理規(guī)定》 55條 【考點(diǎn)】保險(xiǎn)營銷員的法律責(zé)任 【解析】凡屬“給予警告”、“處以 … 罰款”的都是保監(jiān)會。 第 78頁 ，被宣告死亡后，由其妹妹繼承的甲某的兩間房屋因經(jīng)濟(jì)拮據(jù)賣給了公民乙。但是甲某在被宣告死亡二年后重新出現(xiàn)，并由法院撤消對他的死亡宣告。那么，根據(jù) 《 民法通則 》的規(guī)定，對于這兩間房屋的處理意見是（） ，甲退款給乙 【答案】 D