醫(yī)藥商業(yè)操作與管理(編輯修改稿)
2025-01-18 04:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 域市場(chǎng)） 無(wú)資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運(yùn)輸業(yè)者 經(jīng)營(yíng)品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，實(shí)處開拓能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大。 18 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小； 受人事關(guān)系變動(dòng)影響很大 19 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國(guó)有體制為主，由于歷史較長(zhǎng)，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 20 零散的個(gè)體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個(gè)體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人中間商的演變 目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！ 21 批發(fā)超市型 醫(yī)藥制造商 醫(yī)藥批發(fā)商 醫(yī)藥批發(fā)超市 個(gè)體門診部 診所 醫(yī)療站 小醫(yī)院 小藥店 相對(duì)較低價(jià)格，全是上門“機(jī)構(gòu)”客戶 22 電子商務(wù)模型與醫(yī)藥物流 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購(gòu) 電子銷售 交易市場(chǎng) 電子銷售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 23 構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng) 合作競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng) 合作：創(chuàng)造價(jià)值 與批發(fā)商 合 作 與零售終端 合 作 與同行企業(yè) 合 作 與其他行業(yè)企業(yè) 合 作 競(jìng)爭(zhēng)：分配價(jià)值 與批發(fā)商 競(jìng)爭(zhēng) 與零售終端 競(jìng)爭(zhēng) 與同行企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 與其他行業(yè)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 24 構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 零售終端體系 （各種業(yè)態(tài) OTC售點(diǎn)） 醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 醫(yī)藥物流批發(fā)商 醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 或非醫(yī)藥廠家 零售終端體系 （醫(yī)院、診所） 醫(yī)藥批發(fā)商 非醫(yī)藥批發(fā)商 消費(fèi)者市場(chǎng) 25 廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （實(shí)現(xiàn)區(qū)域終端相對(duì)“壟斷”） 26 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書處） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織成員 ?? 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購(gòu)協(xié)調(diào)秘書處） 眾多單體醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 眾多不同的單體銷售終端 廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體 上游供應(yīng)商 橫向一體化聯(lián)盟組織 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體 共享供應(yīng)商資源和銷售終端資源 消費(fèi)終端 *** 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級(jí)商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 27 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商共同提高經(jīng)營(yíng)效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥零售企業(yè) 共享資源（市場(chǎng)信息、終端、供應(yīng)商、采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)局域網(wǎng)對(duì)接、成立虛擬組織） 大眾消費(fèi)者 終端加盟、藥房托管，渠道歸攏； 28 構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 廠、商、終端動(dòng)態(tài)聯(lián)盟縱向一體化 廠廠動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 批零戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享 盟主企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行資源整合 29 POS銷售時(shí)點(diǎn)實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)應(yīng)用 醫(yī)藥生產(chǎn)商 醫(yī)藥批發(fā)商 醫(yī)藥零售商 確定產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃 調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 確定配送供應(yīng)計(jì)劃 （藥品備貨計(jì)劃） 調(diào)整藥品采購(gòu)計(jì)劃 接貨作業(yè)格式化、快速化、高效率的備貨、自動(dòng)調(diào)整藥品采購(gòu)計(jì)劃 POS數(shù)據(jù) POS系統(tǒng)中能夠得到的數(shù)據(jù)信息 藥品名稱、數(shù)量、金額；藥品分類； 制造商
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