錢江啤酒銷售終端促銷員管理手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-07-19 02:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資 .......................................................................................... 8 （ 1）臨時(shí)促銷員的薪資支付方法 ....................................................................... 8 （ 2）薪資設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng) ................................................................................... 9 四．促銷員費(fèi)用歸屬 .............................................................. 9 一．促銷員的類型 對(duì)于銷售量達(dá)到一定基本量的終端可派駐專職促銷員；在銷售量達(dá)到基本量但終端不允許派駐專職促銷員，或?qū)τ诰哂姓故尽r截競(jìng)品等戰(zhàn)略意義、但銷售量沒有達(dá)到基本量的特殊終端可派駐兼職促銷員；在開展大型促銷、路演等推廣活動(dòng)時(shí)，可視情況聘請(qǐng)臨時(shí)性促銷員。 促銷員按照工作性質(zhì)分為 3 種類型 1．專職促銷員 為錢啤集團(tuán)（或經(jīng)銷商）專門聘用的促銷員人 員，專門負(fù)責(zé)協(xié)助某一經(jīng)銷商在零售終端進(jìn)行錢啤集團(tuán)產(chǎn)品的推廣并積極促成消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的專職人員。 2．兼職促銷員 在錢啤集團(tuán)不能派駐專職促銷員的終端，（終端銷量不到基礎(chǔ)銷售量，或零售終端不能派駐專職促銷員的）可安排兼職促銷員，在負(fù)責(zé)錢啤集團(tuán)產(chǎn)品促銷員工作同時(shí)負(fù)責(zé)周邊非同類產(chǎn)品的促銷員工作。 3．臨時(shí)性促銷員 又稱促銷員，是公司在進(jìn)行大型促銷、路演等活動(dòng)時(shí)由于人手不夠而臨時(shí)聘用的促銷員人員。 二．促銷員招聘與培訓(xùn) 1．促銷員的招聘 促銷員招聘應(yīng)遵循以下要求，并填寫詳細(xì)的促銷員情況登記表。 （ 1）專、兼職促銷 員 ? 女性 ? 形象和藹、可親，年齡在 25 歲以內(nèi) ? 懂當(dāng)?shù)胤窖裕ㄗ詈檬钱?dāng)?shù)厝耍⒛苁炀氝\(yùn)用 ? 溝通、表達(dá)能力較強(qiáng) ? 工作主動(dòng)細(xì)心、有責(zé)任心、有克服困難的決心和毅力 （ 2）臨時(shí)性促銷員 ? 招聘當(dāng)?shù)嘏栽谛４髮W(xué)生利用假期兼職 ? 形象較好 ? 表達(dá)、溝通能力較強(qiáng) ? 工作主動(dòng)負(fù)責(zé)，服從調(diào)度、指揮，有克服困難的決心和毅力 2．促銷員的培訓(xùn) 在促銷員上崗前必須按照《促銷員培訓(xùn)手冊(cè)》進(jìn)行銷售促成技能、產(chǎn)品知識(shí)、促銷員職業(yè)規(guī)范等方面培訓(xùn)，考試合格方能上崗。 （ 1） 培訓(xùn)的內(nèi)容 見《錢啤集團(tuán)促銷員培訓(xùn)手冊(cè)》 （ 2）培訓(xùn)的方法 ? 授課 ? 現(xiàn)場(chǎng)演練 ? 互相 觀摩 （ 3）上崗與考核 促銷員必須經(jīng)過考核方能上崗 在促銷員工作過程中，隨時(shí)進(jìn)行不定期暗訪，并及時(shí)回饋，督促促銷員人員改進(jìn)。 促銷員情況登記表
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