錢江啤酒銷售終端促銷員管理手冊(編輯修改稿)
2025-07-19 02:18 本頁面
【文章內容簡介】 資 .......................................................................................... 8 （ 1）臨時促銷員的薪資支付方法 ....................................................................... 8 （ 2）薪資設計的注意事項 ................................................................................... 9 四．促銷員費用歸屬 .............................................................. 9 一．促銷員的類型 對于銷售量達到一定基本量的終端可派駐專職促銷員；在銷售量達到基本量但終端不允許派駐專職促銷員，或對于具有展示、攔截競品等戰(zhàn)略意義、但銷售量沒有達到基本量的特殊終端可派駐兼職促銷員；在開展大型促銷、路演等推廣活動時，可視情況聘請臨時性促銷員。 促銷員按照工作性質分為 3 種類型 1．專職促銷員 為錢啤集團（或經銷商）專門聘用的促銷員人 員，專門負責協(xié)助某一經銷商在零售終端進行錢啤集團產品的推廣并積極促成消費者購買行為發(fā)生的專職人員。 2．兼職促銷員 在錢啤集團不能派駐專職促銷員的終端，（終端銷量不到基礎銷售量，或零售終端不能派駐專職促銷員的）可安排兼職促銷員，在負責錢啤集團產品促銷員工作同時負責周邊非同類產品的促銷員工作。 3．臨時性促銷員 又稱促銷員，是公司在進行大型促銷、路演等活動時由于人手不夠而臨時聘用的促銷員人員。 二．促銷員招聘與培訓 1．促銷員的招聘 促銷員招聘應遵循以下要求，并填寫詳細的促銷員情況登記表。 （ 1）專、兼職促銷 員 ? 女性 ? 形象和藹、可親，年齡在 25 歲以內 ? 懂當?shù)胤窖裕ㄗ詈檬钱數(shù)厝耍?，并能熟練運用 ? 溝通、表達能力較強 ? 工作主動細心、有責任心、有克服困難的決心和毅力 （ 2）臨時性促銷員 ? 招聘當?shù)嘏栽谛４髮W生利用假期兼職 ? 形象較好 ? 表達、溝通能力較強 ? 工作主動負責，服從調度、指揮，有克服困難的決心和毅力 2．促銷員的培訓 在促銷員上崗前必須按照《促銷員培訓手冊》進行銷售促成技能、產品知識、促銷員職業(yè)規(guī)范等方面培訓，考試合格方能上崗。 （ 1） 培訓的內容 見《錢啤集團促銷員培訓手冊》 （ 2）培訓的方法 ? 授課 ? 現(xiàn)場演練 ? 互相 觀摩 （ 3）上崗與考核 促銷員必須經過考核方能上崗 在促銷員工作過程中，隨時進行不定期暗訪，并及時回饋，督促促銷員人員改進。 促銷員情況登記表
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