醫(yī)生心目中的優(yōu)秀醫(yī)藥代表(編輯修改稿)
2025-01-17 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 例如 ? 在診室等待醫(yī)生的時(shí)候要注意等候的位置讓醫(yī)生看見你 ! ? 主動(dòng)讓位于病人不和病人談?wù)撫t(yī)生和藥品的情況 ! ? 行頭放在合適的地方 ? 保持良好姿勢(shì) ? 不要把不方便的東西帶進(jìn)診室 ? 待人接物規(guī)范而有修養(yǎng) 具備 ? 充沛的精力 ? 吃苦的精神 ? 心理學(xué)知識(shí) ? 善于交際 ? 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)等素質(zhì) 會(huì)思考的人容易成功 :建立你獨(dú)特的平易性 ? 我們生活在信息社會(huì) ,生活絕對(duì)不是真空的 .用我們獨(dú)特的話題和方法來打通、縮短彼此的距離，打動(dòng)對(duì)方，這樣的溝通就會(huì)積極 ! ? 了解客戶醫(yī)生家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情會(huì)讓客戶親近你 ! ? 一塊參加一些體育文體活動(dòng)能讓客戶樂于談心 ! ? 對(duì)一些政治經(jīng)濟(jì)溝通會(huì)讓客戶和你產(chǎn)生共鳴 ! ? 以學(xué)生后輩態(tài)度會(huì)讓客戶對(duì)你尊敬 ! ? 細(xì)心 :是“待人接物”的一項(xiàng)詮釋內(nèi)容 第一印象十分重要 ? 你的客戶 90%都接受過高等教育： ? 你是以一個(gè)謙卑的學(xué)生的姿態(tài)出現(xiàn)？ ? 還是以成功的白領(lǐng)的面孔出現(xiàn)？ ? 是以醫(yī)藥學(xué)者的身份儒雅的出現(xiàn)？ ? 還是以商人的精明和坦蕩出現(xiàn)？ ? 或者都需要 ? — 是形成第一印象的重要元素 ? 心理學(xué)認(rèn)為，第一印象確定著對(duì)方對(duì)你的判斷和定位并將影響以后交往的成敗。假如你給對(duì)方的第一印象很差，注定只有事半功倍的去彌補(bǔ)。切記，你只有一次樹立第一印象的機(jī)會(huì)！ ? 什么是醫(yī)藥代表的標(biāo)準(zhǔn)裝扮呢？ ? 男士西裝革履：可能給客戶一種距離感、壓抑感 ? 運(yùn)動(dòng)裝：有些隨便 ? 一身名牌：令客戶心理不適 ? 女孩子裝扮性感：男客戶可能心猿意馬 ? 香水味太重：讓人眩暈。 ? 產(chǎn)品生命周期的不同階段，拜訪頻率呈現(xiàn)如下的規(guī)律： ? 介紹期最長(zhǎng) ? 成長(zhǎng)期高 ? 成熟期穩(wěn)定 ? 新代表拜訪客戶的頻率應(yīng)高于老代表 ? 一次拜訪的時(shí)間多長(zhǎng)？無現(xiàn)成答案：以達(dá)到拜訪目的為最低標(biāo)準(zhǔn)（一般 10分鐘內(nèi)） ? 拜訪頻率和拜訪質(zhì)量應(yīng)該并重 講話是一種技巧 ? 講話的方式可能比講話的內(nèi)容更重要，你信嗎？ ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不存在短缺的商品，有人道“酒香也怕巷子深”，“酒好也要會(huì)吆喝”。 ? 吆喝是一個(gè)老土的詞語，但是它作為最古老的銷售技巧一直延續(xù)到今天，足見其生命力和有效性 ? 優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)具備成熟： ? 大千世界無奇不有 ,要有成熟心態(tài)去處理，只會(huì)抱怨解決不了，只怪世道太黑的人，往往心理不成熟，不能承受壓力與競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有成熟的心態(tài)，才可遇事不亂，
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