醫(yī)生心目中的優(yōu)秀醫(yī)藥代表-全文預(yù)覽
【正文】 ？ ? 從既往經(jīng)歷中尋找讓自己很自豪，很有成就感的事，無(wú)論大小，然后分析成功的原因及自己的優(yōu)點(diǎn)，并告誡自己：我有能力、我行、我不是懦夫，在那些事巾我能成功，在其它工作中，只要我努力，也一定能成功。 ? 產(chǎn)品生命周期的不同階段，拜訪頻率呈現(xiàn)如下的規(guī)律： ? 介紹期最長(zhǎng) ? 成長(zhǎng)期高 ? 成熟期穩(wěn)定 ? 新代表拜訪客戶的頻率應(yīng)高于老代表 ? 一次拜訪的時(shí)間多長(zhǎng)？無(wú)現(xiàn)成答案：以達(dá)到拜訪目的為最低標(biāo)準(zhǔn)（一般 10分鐘內(nèi)） ? 拜訪頻率和拜訪質(zhì)量應(yīng)該并重 講話是一種技巧 ? 講話的方式可能比講話的內(nèi)容更重要，你信嗎？ ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不存在短缺的商品，有人道“酒香也怕巷子深”，“酒好也要會(huì)吆喝”。你是這樣嗎？ 成為產(chǎn)品的學(xué)術(shù)專家（ 2） ? 雖然一些 MR不是學(xué)臨床出身或不是專業(yè)藥學(xué)人士 ,但只要對(duì)產(chǎn)品有深入了解 ,能深入淺出介紹可以滿足一般醫(yī)生的需求 ! ? 對(duì)于產(chǎn)品：要知道可能碰到的情況 ,可能發(fā)生的問(wèn)題及解決的辦法 !要有預(yù)見性 ! ? 要了解你面對(duì)的客戶是什么樣的類型及心理： ? 擔(dān)心療效 ? ? 副作用 ? ? 使用是否方便 ? ? 特性利益是否轉(zhuǎn)化 ? 具備了專業(yè)知識(shí)才能與醫(yī)生建立長(zhǎng)久伙伴關(guān)系 ! ? 除了介紹藥品，醫(yī)藥代表還要隨時(shí)掌握藥物的臨床使用情況，檢測(cè)藥物不良反應(yīng)，在藥品企業(yè)和醫(yī)生之間起到橋梁作用。 ? 能夠站在顧客立場(chǎng)上，用客戶的眼光看問(wèn)題。 ? 優(yōu)秀的推銷員和優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一樣，不畏懼失敗，直到最后一刻也不會(huì)放棄努力?！? ? 強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力：通過(guò)錘煉和體驗(yàn)形成，不能通過(guò)教授獲得 ? 動(dòng)力的源泉各不相同 : ? 有的受金錢驅(qū)使 ? 有的渴望得到承認(rèn) ? 有的喜歡廣泛交際 蓋洛普研究揭示了幾種性別類型 : ?競(jìng)爭(zhēng)型 ?成就型 ?自我實(shí)現(xiàn)型 ?關(guān)系型 干練作風(fēng) ? 能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行 ? 推銷工作沒(méi)有什么神奇的方法，只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。醫(yī)生眼中的優(yōu)秀醫(yī)藥代表 國(guó)外醫(yī)藥代表的發(fā)展歷程 給回扣的藥品銷售員 《烈藥》 說(shuō)謊的藥品信息員 給予社會(huì)交際活動(dòng)的藥品銷售 給樣品的藥品銷售員 給予法定規(guī)定的禮品的醫(yī)藥代表 給予學(xué)術(shù)傳播與研究的醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表（ MR)是受人尊重的職業(yè) ? 國(guó)外 70年代末起，醫(yī)藥代表才成為很受人尊重的職業(yè)。 如何成為良醫(yī)伙伴（ 2）？ 什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？ 優(yōu)秀推銷主要素質(zhì) 干練作風(fēng)
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