醫(yī)生心目中的優(yōu)秀醫(yī)藥代表-文庫吧在線文庫
【正文】 ，專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品都不是最重要的，重要是你給人的感覺。因?yàn)檫@樣的代表缺少對(duì)公司和老板的忠誠，自然也可能隨時(shí)背叛客戶。學(xué)會(huì)交際是醫(yī)藥代表的第一課，彬彬有禮體現(xiàn)了自身的素養(yǎng)。 ? 守時(shí)首先是好的時(shí)間管理概念，同時(shí)也意味著對(duì)別人時(shí)間價(jià)值的尊重。 ? 明白到醫(yī)院推廣、宣傳藥品，是傳達(dá)新的醫(yī)藥信息，促進(jìn)醫(yī)生將新的科技成果盡快用于臨床，以保護(hù)與維護(hù)人的健康，使自己及自己的企業(yè)為之多做貢獻(xiàn)。 ? 合格的醫(yī)藥代表應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起醫(yī)學(xué)教育的責(zé)任，成為大眾健康的推動(dòng)者 :自身素質(zhì)的提高 ? 在和客戶溝通中一定注意保持隨和不呆板的風(fēng)度 ,要有高度的適應(yīng)性 ,讓客戶感覺有禮 ! ? 例如 ? 在診室等待醫(yī)生的時(shí)候要注意等候的位置讓醫(yī)生看見你 ! ? 主動(dòng)讓位于病人不和病人談?wù)撫t(yī)生和藥品的情況 ! ? 行頭放在合適的地方 ? 保持良好姿勢 ? 不要把不方便的東西帶進(jìn)診室 ? 待人接物規(guī)范而有修養(yǎng) 具備 ? 充沛的精力 ? 吃苦的精神 ? 心理學(xué)知識(shí) ? 善于交際 ? 競爭性強(qiáng)等素質(zhì) 會(huì)思考的人容易成功 :建立你獨(dú)特的平易性 ? 我們生活在信息社會(huì) ,生活絕對(duì)不是真空的 .用我們獨(dú)特的話題和方法來打通、縮短彼此的距離，打動(dòng)對(duì)方，這樣的溝通就會(huì)積極 ! ? 了解客戶醫(yī)生家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情會(huì)讓客戶親近你 ! ? 一塊參加一些體育文體活動(dòng)能讓客戶樂于談心 ! ? 對(duì)一些政治經(jīng)濟(jì)溝通會(huì)讓客戶和你產(chǎn)生共鳴 ! ? 以學(xué)生后輩態(tài)度會(huì)讓客戶對(duì)你尊敬 ! ? 細(xì)心 :是“待人接物”的一項(xiàng)詮釋內(nèi)容 第一印象十分重要 ? 你的客戶 90%都接受過高等教育： ? 你是以一個(gè)謙卑的學(xué)生的姿態(tài)出現(xiàn)？ ? 還是以成功的白領(lǐng)的面孔出現(xiàn)？ ? 是以醫(yī)藥學(xué)者的身份儒雅的出現(xiàn)？ ? 還是以商人的精明和坦蕩出現(xiàn)？ ? 或者都需要 ? — 是形成第一印象的重要元素 ? 心理學(xué)認(rèn)為，第一印象確定著對(duì)方對(duì)你的判斷和定位并將影響以后交往的成敗。堅(jiān)信：最黑暗的時(shí)候 ? ? 優(yōu)秀的推銷員失敗率較低的原因就是他們對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易 —— 在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。 ? 現(xiàn)在很受醫(yī)生歡迎， MR為醫(yī)生們 ? 帶來新的學(xué)術(shù)思想，新的藥品資訊和新的業(yè)界動(dòng)態(tài) ? 這些信息都是終日工作繁忙的醫(yī)生不能親自來收集的 ? 讓醫(yī)生永遠(yuǎn)站在醫(yī)學(xué)的前端，為我們高效提供藥學(xué)服務(wù)，更好地服務(wù)于病人 資料顯示 ? 美國 60％以上的醫(yī)生認(rèn)為醫(yī)
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