醫(yī)生心目中的優(yōu)秀醫(yī)藥代表(存儲(chǔ)版)
【正文】 一次拜訪的時(shí)間多長(zhǎng)？無(wú)現(xiàn)成答案：以達(dá)到拜訪目的為最低標(biāo)準(zhǔn)（一般 10分鐘內(nèi)） ? 拜訪頻率和拜訪質(zhì)量應(yīng)該并重 講話是一種技巧 ? 講話的方式可能比講話的內(nèi)容更重要，你信嗎？ ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不存在短缺的商品，有人道“酒香也怕巷子深”，“酒好也要會(huì)吆喝”。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你會(huì)多一份自信。 ? 客戶關(guān)懷可以維護(hù)客情關(guān)系，可以體現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)患者的關(guān)懷，可以營(yíng)造一種購(gòu)買的情景，從而實(shí)現(xiàn)客戶管理的目的 —— 營(yíng)銷目標(biāo)。 ? 如果在一個(gè)公司平均只呆 4個(gè)月，他怎么可能成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表？ ? 醫(yī)生不喜歡頻繁跳槽的醫(yī)藥代表。我認(rèn)為，醫(yī)藥代表的工作熱情應(yīng)當(dāng)恰到好處，緊追不舍可能會(huì)使你最終滿意，但不合情理的逮住不放往往讓人生厭。 ? MR常面對(duì)一些專家、主任，學(xué)會(huì)尊重他們的時(shí)間，是 MR在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)必須學(xué)習(xí)的東西。而不是乞求恩澤，無(wú)須低人一等。假如你給對(duì)方的第一印象很差，注定只有事半功倍的去彌補(bǔ)。 溝通能力 ? 在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。 ? 良醫(yī)伙伴應(yīng)具有兩個(gè)前提： 道德仁心與學(xué)識(shí)淵博 ? 良醫(yī)伙伴要成為 ? 藥品信息的主要傳播者 ? 大眾健康的良知推動(dòng)者 ? 藥品臨床信息的反饋者 ? 幫助醫(yī)生更新藥學(xué)知識(shí) ? 與醫(yī)生探討醫(yī)學(xué)與藥學(xué)困惑 ? 為醫(yī)生提供很多有意義的治療方案 ? 醫(yī)生這個(gè)職業(yè)是偉大的 救死扶傷，妙手回春！ ? 醫(yī)藥代表是代表醫(yī)學(xué)與代表藥學(xué)，是醫(yī)生的好幫手，與醫(yī)生是平等的，同樣偉大。 ? “優(yōu)秀的推銷員從不拖拖拉拉”，“如果他們對(duì)客戶說(shuō)將?月 再次拜訪，那么之后他們肯定會(huì)來(lái)到客戶面前”。 ? 總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展？ ? 自己怎樣才能幫上客戶的忙？ EXAMPLE: 醫(yī)生心目中的醫(yī)藥代表 成為產(chǎn)品的學(xué)術(shù)專家（ 1） ? 俗話說(shuō)練拳不練功到老一場(chǎng)空： MR需要與醫(yī)生在一個(gè)對(duì)話平臺(tái)上指導(dǎo)其進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和知識(shí)更新。 ? 吆喝是一個(gè)老土的詞語(yǔ)，但是它作為最古老的銷售技巧一直延續(xù)到今天，足見其生命力和有效性 ? 優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)具備成熟： ? 大千世界無(wú)奇不有 ,要有成熟心態(tài)去處理，只會(huì)抱怨解決不了，只怪世道太黑的人，往往心理不成熟，不能承受壓力與競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有成熟的心態(tài)，才可遇事不亂，處變不驚，泰然自若的完成使命 ? 相信自己的人，才能獲得成功。然后不斷提高自己的目標(biāo)值，不斷去擁有成就感，很快，你就會(huì)相信自己。 ? 有醫(yī)生認(rèn)為：“最重要是要會(huì)做人
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