醫(yī)械營銷5(存儲版)
【正文】 跨國公司理論綜述 ? 跨國公司的定義 跨國公司是憑借其資金、技術(shù)以及管理方面的優(yōu)勢，以追求利益最大化為目標(biāo)，在一個國家設(shè)立總部，在其他一個或多個國家設(shè)立分支機構(gòu)，進行全球范圍內(nèi)最佳資源配置和生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的先進的企業(yè)組織形式。 我國醫(yī)療設(shè)備市場現(xiàn)狀分析 我國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 1. 促進我 國 醫(yī)療市場快速發(fā)展的四個因素 ：我國經(jīng) 濟發(fā)展迅速、醫(yī)院信息化、國家政策變化及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展； 2. 國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，形勢不容樂觀 我國醫(yī)療器械工業(yè)份額低、層次低、技術(shù)差； 3. 影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素 ：經(jīng)濟因素、 技術(shù)因素、社會因素例如社會制度； 我國醫(yī)療設(shè)備市場發(fā)展預(yù)測 從以下四個方面對我國 醫(yī)療設(shè)備市場 的 發(fā)展 進行了 預(yù)測 未來四大增長熱點是計算機相關(guān)技術(shù)、家庭監(jiān)護、微創(chuàng)醫(yī)療及器官 移植。 ：醫(yī)療設(shè)備跨國公司通過建立跨文化管理機制來促進文化本土 化，通過加強人才本土化來消除文化的差異和沖突。美敦力公司主動回報社 會，幫助貧困人群，為我國醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展也做出了貢獻 美敦力在上海有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，并且國內(nèi)服務(wù)非常好，去年美敦力的 客戶服務(wù)中心入選了全國客戶服務(wù)的 80強 結(jié)論 ? 本文通過跨國公司理論及跨國公司本土化策略的理論概述，并結(jié)合中國的醫(yī)療設(shè)備市場分析及預(yù)測，得出了醫(yī)療設(shè)備跨國公司獨有的本土化策略，加之本人在美敦力公司的工作經(jīng)歷，用美敦力公司在中國成功運營的實際案例對這些策略進行了驗證，得出第五章的本土化策略是行之有效的 ； ? 醫(yī)療設(shè)備跨國公司在中國實行本土化，關(guān)鍵是要做好人才本土化和營銷本土化，確定了大方向后，便要制定一系列如何實現(xiàn)這兩種本土化的有效策略，我在文中均有細(xì)致的總結(jié) ； ? 中國是世界上潛力最大的醫(yī)療器械市場，發(fā)展的空間很大。 美敦力 (Medtronic)公司營銷本土化 美敦力公司的營銷本土化 美敦力有覆蓋率非常廣的代理商體系，在全國有 700多家代理商 美敦力公司是心臟起搏領(lǐng)域唯一進入世界 500強的企業(yè)，它非常注重公司 的品牌及形象。首先討論一下 人才本土化和營銷本土化的關(guān)系 ： ? 本土化依靠人才本土化 醫(yī)療設(shè)備跨國公司要進入相對陌生的中國開展經(jīng)營，他們對于中國的國情、文化、制度等非常陌生，本土的中國人才便成為他們跨越種種障礙的一個橋梁； ? 營銷 本土化 人才是企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)做任何事情的中介，只有擁有了最適合的當(dāng)?shù)厝瞬?，醫(yī)療設(shè)備跨國公司才能大大提高在東道國營銷的效率。因此，本土化與一體化是相輔相成，相互對應(yīng)的； 動因包括成本導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、爭取人才及適應(yīng)政府要求四個方面； 從地域分布來看，跨國公司在中國的投資分布集中于東部地區(qū) ；行業(yè)則集中于規(guī)模經(jīng)濟顯 著的產(chǎn)業(yè)；從跨國公司國別來看，主要是日本、美國、歐盟國家為主； 跨國公司在中國經(jīng)營的過程中一直嘗受這好壞參半的體驗：一方面， 20多年的時間里，使 外商投資獲得巨大的收益；另一方面，經(jīng)濟環(huán)境不同，文化差異，中外關(guān)系的摩擦，法律法規(guī) 上的不適應(yīng)等問題亦伴隨存在。然
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