醫(yī)械營(yíng)銷(xiāo)5-全文預(yù)覽
【正文】 生活方式 年齡和生命周期 動(dòng)機(jī) 知覺(jué) 學(xué)習(xí) 信念和態(tài)度 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 亞文化 (subculture) ? 亞文化是指某一局部的文化現(xiàn)象，更小團(tuán)體所形成的文化； 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 社會(huì)階層 ? 美國(guó)社會(huì)分為七個(gè)階層 ? 我國(guó)該如何劃分呢？ 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 從美籍華人楊帆來(lái)看身份與地位 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 馬斯洛需求層次理論 自我實(shí)現(xiàn) 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要 饑餓 自我價(jià)值體現(xiàn) 地位知名度 歸屬感受 安全保護(hù) 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 確認(rèn) 需求 收集 信息 選擇 判斷 購(gòu)買(mǎi) 決策 購(gòu)后 評(píng)價(jià) 第一階段：確認(rèn)需要 我也要買(mǎi)那種漂亮鞋子！ 第二階段：收集信息 第三階段：評(píng)估選擇 第四階段：作出購(gòu)買(mǎi)決策 第五階段：購(gòu)后評(píng)價(jià) ? 傳播人數(shù) 3與 11的對(duì)比 ? 美國(guó)播音公司總是低估燃油效率 —— 保證節(jié)油 5%，而結(jié)果是 8% 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 導(dǎo)入案例 ? 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求特征 ? 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的參與者 ? 影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素 ? 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 導(dǎo)入案例 ? 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn) ? 影響政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素 ? 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)方式分析 The class is over See you next time . . . . 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 ? 國(guó)外研究基本是總結(jié)適合自身國(guó)情的本土化發(fā)展策略，針對(duì)性比較強(qiáng)，不具備普遍適應(yīng)性； ? 國(guó)內(nèi)對(duì)于所有跨國(guó)公司在華本土化的研究較多，基礎(chǔ)理論較強(qiáng)。購(gòu) 買(mǎi) 行 為 分 析 (buying behavior analysis) 本堂課我們將審視 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中最重要的因素 —— 顧客(consumer) 本 節(jié) 課 內(nèi) 容 ? 微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ? SWOT分析 ? 顧客讓渡價(jià)值和顧客滿(mǎn)意 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ? 企業(yè)的微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要由企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)公眾及企業(yè)內(nèi)容參與決策的各部門(mén)組成。 ? 例如國(guó)泰航空公司，由于移民局的漫長(zhǎng)耽擱，總是造成航空業(yè)務(wù)的延誤，他們主動(dòng)找相關(guān)部門(mén)協(xié)商，出臺(tái)了解決辦法。 研究?jī)?nèi)容 ? 第一章緒論，包括選題的背景及研究的意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及研究方案及研究路徑； ? 第二章跨國(guó)公司理論綜述，包括跨國(guó)公司的定義、跨國(guó)公司的特征、跨國(guó)公司的形成與發(fā)展及跨國(guó)公司的理論； ? 第三章跨國(guó)公司在華本土化現(xiàn)狀分析，包括跨國(guó)公司實(shí)行本土化的背景、跨國(guó)公司本土化與一體化、跨國(guó)公司在華本土化策略的動(dòng)因分析、跨國(guó)公司在華投資現(xiàn)狀分析、跨國(guó)公司在我國(guó)發(fā)展的不適應(yīng)性及本土化是提高跨國(guó)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑； ? 第四章我國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展的預(yù)測(cè)，包括我國(guó)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析及我國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)； ? 第五章醫(yī)療設(shè)備跨國(guó)公司中國(guó)本土化策略，
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