醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理工作匯報(編輯修改稿)
2025-01-16 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位了（將產(chǎn)品定位與那些醫(yī)生關(guān)注點高，同時自己明顯優(yōu)于競爭對手的要點上，切記不要定位在醫(yī)生并不關(guān)注的要點上）像醫(yī)生一樣思考！從產(chǎn)品定位到處方推進(jìn)策略最實用的思想與工具創(chuàng)造市場、銷售、銷售管理的 “共同語言 ”（四）產(chǎn)品關(guān)鍵信息u是對產(chǎn)品定位的闡述u是對產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的強化u是對產(chǎn)品特點的總結(jié)（五）發(fā)展市場策略? 市場策略是實現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的路徑? 市場策略包括：?市場營銷組合策略：?產(chǎn)品策略?價格策略?商業(yè)策略?推廣策略? 還包括：?學(xué)術(shù)策略?銷售策略?新產(chǎn)品研發(fā)策略?……產(chǎn)品生命周期對市場策略的影響銷售時間引入期 成長期 成熟期 衰退期投入產(chǎn)出比公司產(chǎn)品組合對市場策略的影響0642810121416182010x 4x 2x 1x 市場成長率%相對市場份額明星類 問題類現(xiàn)金牛類 瘦狗類市場營銷組合策略u產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略 4P組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)u還包括：u學(xué)術(shù)策略u關(guān)鍵客戶策略u新品研發(fā)策略營銷觀念的演變u4P：以產(chǎn)品特性為導(dǎo)向（ 1960‘S） （產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）u4C：以消費者需求為導(dǎo)向（ 1990’S） （消費者、成本、便利、溝通）u4R：以競爭為導(dǎo)向，關(guān)系營銷為核心，建立顧客 忠誠度（ 2023‘S） （關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報 ）案例：拜唐平的學(xué)術(shù)策略u建立餐后血糖的概念uIGT與心血管疾病的風(fēng)險u糖尿病與心血管疾病的關(guān)系u中國糖尿病患者治療的特殊性uREACT理論（優(yōu)化血糖管理的理論）（六）制定行動計劃u制定行動計劃的原則：u從多到少u從大到少u從高到低從多到少u預(yù)算：u將項目預(yù)算進(jìn)一步逐漸分解，調(diào)整細(xì)節(jié)，將行動計劃做到盡可能詳細(xì)。從大到小u活動安排重要性：u將今年的所有活動列出，之后按重要性排序；在需要減預(yù)算時可以有重要點的減。從高到低u客戶細(xì)分：u將每一項活動與客戶分層相對應(yīng)，對每個層次的重要性進(jìn)行分級。KOLs主任 /副主任醫(yī)生主治 /住院醫(yī)生社區(qū)醫(yī)生區(qū)域行動計劃u代表管理相關(guān)活動u大客戶管理相關(guān)活動u商業(yè)管理相關(guān)活動u媒體管理相關(guān)活動u市場學(xué)術(shù)活動計劃代表管理相關(guān)計劃u客戶分級系統(tǒng)建立u醫(yī)院分級系統(tǒng)建立u代表專業(yè)培訓(xùn)市場學(xué)術(shù)計劃u區(qū)域市場 POA最重要的部分u國際、國內(nèi)學(xué)術(shù)會議u公司自己舉辦的學(xué)術(shù)會議u注意：會議活動要全年覆蓋有規(guī)律。全年學(xué)術(shù)計劃需要注意的問題u主題一致：為產(chǎn)品定位服務(wù)u活動貫穿全年u注意活動節(jié)奏性u注意活動層次性u注意各種不同形式活動的比例學(xué)術(shù)推廣活動的類型活動類型 公司宣傳效果品牌宣傳效果學(xué)術(shù)占位效果關(guān)系維護(hù)效果銷量推動效果成本專家顧問會議 ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋＋ － ＋＋國際學(xué)術(shù)會議 ＋ ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋國內(nèi)學(xué)術(shù)會議衛(wèi)星會 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋
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