【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口嚼片連續(xù)六年、近視回歸鏡連續(xù)兩年、視欣舒 目鏡一年榮獲“全國(guó)服務(wù)信譽(yù)雙保障產(chǎn)品”、“全國(guó)消費(fèi)者用戶滿意企業(yè)”殊榮。 2020年 3月，《科技日?qǐng)?bào)》以《我國(guó)自主研發(fā)出近視回歸鏡效果好》為題，報(bào)道了近視回歸鏡良好的市場(chǎng)反映。 * 注： 近視回歸鏡（學(xué)生學(xué)習(xí)鏡）系列產(chǎn)品。 4． 特許加盟 管理模式 眼吧事業(yè)的發(fā)展采用了特許加盟的管理模式。 特許加盟經(jīng)營(yíng)，是一種經(jīng)營(yíng)管理的組織形式，是指由一個(gè)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的核心公司來(lái)作 總部，其他企業(yè)在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的前提下， 交納一定的 加盟 費(fèi)用成為特許經(jīng)營(yíng)商，共享 經(jīng)營(yíng)品牌、 產(chǎn)品和服務(wù)體系 。總部向加盟店提供技術(shù)、品牌、 培訓(xùn)、市場(chǎng) 、信息等支持， 并 實(shí)施統(tǒng)一 的產(chǎn)品、品牌 管理。通過(guò)分工協(xié)作，改變了原來(lái)由獨(dú)家企業(yè)單兵作戰(zhàn)的局面，形成一個(gè)高精細(xì)分工、協(xié)作性強(qiáng)，利益息息相關(guān)，獨(dú)立和統(tǒng)一高度和諧的企業(yè)群，帶有集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。 加盟經(jīng)營(yíng)以企業(yè)集團(tuán)化整體運(yùn)營(yíng)代替了單體運(yùn)營(yíng)和松散組合，真正實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。表現(xiàn)出規(guī)模經(jīng)營(yíng)的成本低、開(kāi)支小、擴(kuò)張快等諸多優(yōu)點(diǎn)。 單店加盟商 借助 眼吧（ EBS）中國(guó)事業(yè)總部 (以下簡(jiǎn)稱眼吧 總部 )的品牌效應(yīng)，承襲眼吧反復(fù)實(shí)踐后的成功經(jīng)驗(yàn)， 還可以獲得授權(quán)范圍內(nèi)的特許代理開(kāi)發(fā)權(quán)，通過(guò)新建眼吧 獲得 更 廣闊的市場(chǎng) 成長(zhǎng) 空間。 針對(duì)視力保健行業(yè)的特點(diǎn)，將特許加盟經(jīng)營(yíng)引入視力保健行業(yè)，不僅可以用 眼吧 (EBS)中國(guó)事業(yè)總部 規(guī)范的管理制度和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使 加盟商的 經(jīng)營(yíng)行為得到相應(yīng)規(guī)范，使其得到較快發(fā)展， 也 可以使整個(gè)行業(yè)更加 規(guī)范 ，從而獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同 。 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 第二部分 加盟商的經(jīng)營(yíng)條件和開(kāi)辦要求 多訓(xùn)練、減負(fù)擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) ； 常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 8 第二部分 加盟商的經(jīng)營(yíng)條件和開(kāi)辦要求 一、 加盟商的條件與 要求 類型 縣區(qū)加盟商 地區(qū) 加盟 商 省級(jí) 特許開(kāi)發(fā) 商 特許范圍 － － － 價(jià)值 認(rèn)同 對(duì)視力保健行業(yè)、愛(ài)心事業(yè)、青少年教育行業(yè)或高科技行業(yè)有投資或從事的興趣。充分認(rèn)同眼吧總部的企業(yè)文化： 愿景和目標(biāo)：做學(xué)生視力 保健 專家，勇做行業(yè)領(lǐng)先者； 堅(jiān)持“以人為本、合作共贏”的價(jià)值觀； 發(fā)揚(yáng)五種企業(yè)精神：創(chuàng)新精神、專業(yè)精神、學(xué)習(xí)精神、創(chuàng)業(yè)精神、合作精神； 堅(jiān)持信譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客負(fù)責(zé)任； 遵守紀(jì)律，嚴(yán)禁從事違背公司利益的事情。 素質(zhì)條件 年齡 2145 歲之間；有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；中專以上學(xué)歷；有充沛的體力和精力；有強(qiáng)烈的意愿開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。對(duì)管理有一定認(rèn)識(shí)更好。 年 齡 2550 歲之間；有一年以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或區(qū)域代理、管理經(jīng)驗(yàn)；大專以上學(xué)歷；有充沛的精力、良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力；有意愿發(fā)展自己的事業(yè)。 年齡 3055 歲之間；有兩年以上中型或自有企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；大專以上學(xué)歷；有充沛的精力、良好的組織實(shí)施能力、有整體布局的規(guī)劃能力；有意愿尋找新的平臺(tái)或增長(zhǎng)點(diǎn)壯大自己的事業(yè)。 能力條件 自有或能夠籌措到 15 萬(wàn)元以上的資金；能夠承擔(dān)投資中可能的風(fēng)險(xiǎn)；能夠完成縣區(qū)加盟商的市場(chǎng)推廣任務(wù)。 自有或能夠籌措到 30 萬(wàn)元以上的資金；對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)有充分的認(rèn)識(shí)；能夠在一定時(shí)期內(nèi)完成地 區(qū)開(kāi)發(fā)數(shù)量的要求。 自有或能夠籌措到 100萬(wàn)元以上的資金；對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)有充分的認(rèn)識(shí)；有能夠建立優(yōu)勢(shì)的人脈或渠道資源；一定時(shí)期內(nèi)能夠完成省內(nèi)開(kāi)發(fā)數(shù)量的要求。 備選條件 有本地學(xué)校、教育、衛(wèi)生、工商、媒體等相關(guān)部門(mén)有資源或關(guān)系。 經(jīng)營(yíng)專注度 經(jīng)營(yíng) 者： 100% 投資者： 70% 經(jīng)營(yíng) 者： 100% 投資者： 60% 經(jīng)營(yíng) 者： 100% 投資者： 50% 二、 場(chǎng)地的 要求 眼吧 室內(nèi)總面積應(yīng)該不低于 50 平方米， 最好兼顧到附近是否有可以進(jìn)行素質(zhì)訓(xùn)練的場(chǎng)地。 按照功能劃分， 眼吧 共分成三大功能區(qū)：訓(xùn)練室、保健室、接待室 。 （一）三大功能區(qū)的主要功能 訓(xùn)練室： 專業(yè)訓(xùn)練 三大模塊的 實(shí)施場(chǎng)所 ； 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 第二部分 加盟商的經(jīng)營(yíng)條件和開(kāi)辦要求 多訓(xùn)練、減負(fù)擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) ； 常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 9 保健室：試戴學(xué)習(xí)鏡、舒目鏡訓(xùn)練、部分自然視力改善法訓(xùn)練、綠色讀寫(xiě)室（握筆姿勢(shì)訓(xùn)練、寫(xiě)作業(yè)與看書(shū)等）； 接待室：家長(zhǎng)休息與活動(dòng)、檢查保健、活動(dòng)室。 （二）三大功能區(qū)的具體要求及室內(nèi)設(shè)施 1． 訓(xùn)練室 （ 1）規(guī)模（長(zhǎng)寬高）： 5米 或 5米 （ 2）布置 正面墻 為金屬投影幕墻，金屬投影幕是重物（ 50斤以上），盡量不要選擇薄壁墻，如必須采用薄壁墻，需要在安裝金屬投影幕前進(jìn)行墻壁加固處理（如墻面附薄木板或另作金屬立柱承重）。金屬投影墻位于正面墻的正中間位置，第一排座位距正面墻 2 米 — 米處，第二排座位距正面墻 — ，以此類推。 背面墻上設(shè)有投影儀的投影窗口。投影窗口上邊與下邊間距為 40cm，窗口中線為房寬中點(diǎn)，投影窗口下邊距離地面 A方案房屋為 ， B方案房屋為 。投影窗口寬約 15cm，如有特殊情況（如屋頂特殊情況，投影儀吊架固定點(diǎn)必須后移，導(dǎo)致 投影儀鏡頭距離該窗口有一段距離），窗口寬度應(yīng)適當(dāng)加大。 如房高大于 ，需要加做投影儀吊架延長(zhǎng)桿。屋頂?shù)跖睿ɑ蚩郯澹┭b修的，需要另置可承重 20公斤左右的懸吊部位（如加固木板）或留出建筑屋頂打膨脹螺絲的操作空間。 （ 3）注意事項(xiàng) ① 訓(xùn)練室是暗室，需要做遮光處理，應(yīng)布置遮光門(mén)簾，進(jìn)出入時(shí)開(kāi)簾方向以沒(méi)有強(qiáng)光射向屏幕為宜，為了有效利用空間，門(mén)最好為推拉式 ； ② 操作間應(yīng)全封閉，并在裝修時(shí)預(yù)留電源插座，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)大小的電腦桌椅 ； ③ 如屋型特殊，操作間的實(shí)現(xiàn)方式可靈活變通。如屋頂做軌道拉簾隔離出一個(gè)操作間、獨(dú)立于 養(yǎng)眼吧之外的操作間或通過(guò)美觀的布線將投影儀及電腦線引到房屋中合適的位置等等 ； ④ 椅子為定制的眼吧專用椅，宜 前矮后高 ， 手柄線固定在椅子上避免拖曳 ；同時(shí)，在椅子上 設(shè)置 可以放霧視鏡與偏光鏡的地方 ； 椅子后背 具有固定 孩子 頭部的設(shè)施 ， 以防止 孩子在訓(xùn)練時(shí) 頭部發(fā)生晃動(dòng)。 2． 保健室 用簡(jiǎn)單直觀的方式傳遞服務(wù)，如張貼一些孩子正確與否的握筆姿勢(shì)畫(huà)報(bào)等； 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 第二部分 加盟商的經(jīng)營(yíng)條件和開(kāi)辦要求 多訓(xùn)練、減負(fù)擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) ； 常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 10 （ 1） 規(guī)模 面積在 15平米以上，相對(duì)安靜，最好有門(mén)，能封閉，隔音效果好。 （ 2） 布置 綠色讀寫(xiě) 區(qū)域 ， 可根據(jù)規(guī)模情況擺放相應(yīng)的 綠色讀寫(xiě)課桌椅，并配合合適的光源； 學(xué)習(xí)鏡試戴及舒目鏡 訓(xùn)練 區(qū)域 ， 放置 各種型號(hào)的 學(xué)習(xí)鏡 、 舒目鏡 以及專用桌椅； 由于此處同時(shí)作為部分自然視力改善法訓(xùn)練實(shí)施場(chǎng)所，因此要存放部分項(xiàng)目道具 ； 墻面 可 張貼 孩子正確與錯(cuò)誤的握筆姿勢(shì)、讀寫(xiě)姿勢(shì)的對(duì)比張貼畫(huà)等。 3．接待室 （ 1） 規(guī)模 使用面積 20－ 25平方米，地面要求為地板（磚），無(wú)障礙物，屋頂高度大于 。 此處要作為 B模塊訓(xùn)練的場(chǎng)所使用，同時(shí)也可以做開(kāi)營(yíng)閉營(yíng)儀式使用。當(dāng)面積實(shí)在局促時(shí)，也可選擇戶外的空曠場(chǎng)地，來(lái)進(jìn)行某些項(xiàng)目。 （ 2） 布置 家長(zhǎng)接待區(qū)域 擺放長(zhǎng)條沙發(fā)，能容納 10－ 15人為宜；配置音響、書(shū)架和 書(shū)籍 ； 接待區(qū)域 以較低的接待臺(tái)為中心，接待臺(tái)上 擺放 ：① 需要出示給顧客的表單和檢查表 ；② 顧客查看和索取的服務(wù)流程、價(jià)格等宣傳單 ； ③ 眼吧準(zhǔn)許經(jīng)營(yíng)的授權(quán)書(shū)、資格證書(shū)等；接待臺(tái)內(nèi)放置 DVD，其后為 LOGO 墻，上方懸掛電視 ，對(duì)面放置視力檢測(cè)燈箱等 ，并在合適的地方放置訓(xùn)練的工具和道具 。 接待 區(qū)域同時(shí)還 擔(dān)負(fù) 著眼吧向顧客傳達(dá)信息并實(shí)現(xiàn)信息交流的 重要 作用，需要張貼和懸掛大量資料， 分為固定資料與非固定資料 ： 固化 資料： ① 研究中心的宗旨、理念、核心觀點(diǎn)等； ② 服務(wù)特色：多訓(xùn)練、減負(fù)擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)；常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 ③ 伽利略計(jì)劃 、 戰(zhàn)略分布圖等 體現(xiàn)公司實(shí)力 的海報(bào)或展板 ； 實(shí)時(shí)資料： （此處 建議使用軟木張貼墻 ， 可使用 圖釘 隨時(shí)更新資料 ） 包括并不限于 專家團(tuán)隊(duì)的介紹；功效展示墻； 愛(ài)眼 科普專欄； 愛(ài)眼老師展示； 學(xué)員園地（可 設(shè) 光榮榜、活動(dòng)照片 、學(xué)員心情專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 第二部分 加盟商的經(jīng)營(yíng)條件和開(kāi)辦要求 多訓(xùn)練、減負(fù)擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) ； 常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 11 墻 等，為方便 孩子 ，建議做低） 。 三、 人員（愛(ài)眼老師）的要求和招聘 （一）愛(ài)眼老師定義 愛(ài)眼老師是對(duì)眼吧工作人員的統(tǒng)一稱呼。其負(fù)責(zé)眼吧內(nèi)為客戶提供的接待、咨詢、檢查、簽單、服務(wù)、產(chǎn)品介紹、知識(shí)宣講、實(shí)施訓(xùn)練等全系列的服務(wù)工作。 （二）愛(ài)眼老師的使命 愛(ài)眼老師肩負(fù)著傳播眼吧的愛(ài)眼理念、普及愛(ài)眼文化的使命，并通過(guò)自身 的服務(wù)工作實(shí)現(xiàn)著眼吧的使命 目標(biāo)：讓未近視的學(xué)生遠(yuǎn)離近視；讓剛近視的學(xué)生告別近視；讓已近視的學(xué)生 減輕和控制近視。 （三）愛(ài)眼老師的角色 1. “ 三員 ” 是指愛(ài)眼老師應(yīng)該是一個(gè)專業(yè)的咨詢?cè)\斷員，一個(gè)優(yōu)秀的教育訓(xùn)練員， 一個(gè) 高效的服務(wù)銷(xiāo)售員； 2. “ 四角色 ” 是指愛(ài)眼老師應(yīng)是來(lái)眼吧接受治療的孩子們的 “ 老師、醫(yī)生、家長(zhǎng)和朋友 ” 多種角色的統(tǒng)一體：應(yīng)該象老師一樣輔導(dǎo)指引孩子，象醫(yī)生一樣幫助孩子 健康 ，象家長(zhǎng)一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)孩子，象朋友一樣陪伴聆聽(tīng)孩子。 （四）愛(ài)眼老師崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)眼吧的日常工作； 2. 眼吧環(huán)境的維護(hù)； 3. 客戶的接待與咨詢； 4. 為患 者進(jìn)行視力檢查和評(píng)估； 5. 日常視力訓(xùn)練設(shè)備操作； 6. 青少年視力訓(xùn)練營(yíng)各種訓(xùn)練項(xiàng)目的組織與操作和訓(xùn)練紀(jì)錄； 7. 開(kāi)營(yíng)儀式和閉營(yíng)儀式工作的主持； 8. 填寫(xiě)愛(ài)眼老師日志和定期向家長(zhǎng)提供反饋信息； 9. 客戶異議處理和突發(fā)事件處理。 （五）愛(ài)眼老師任職資格 1. 知識(shí)方面：具有 上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力， 醫(yī)學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)專業(yè)背景優(yōu)先；掌握專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 第二部分 加盟商的經(jīng)營(yíng)條件和開(kāi)辦要求 多訓(xùn)練、減負(fù)擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) ； 常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 12 視力保健的基本知識(shí)；了解嘉鋮的歷史和文化，了解視力保健行業(yè)的背景；掌握基礎(chǔ)的兒童心理學(xué)知識(shí)；具備基本的客戶行為學(xué)常識(shí)。 2. 技能方面：熟練掌握專業(yè)設(shè)備的應(yīng)用與操作方法；掌握各種訓(xùn)練項(xiàng)目操作技能；能夠獨(dú)立操作整套流程 ；掌握眼吧的 6M 訓(xùn)練法，并能靈活運(yùn)用于解答問(wèn)題和組合方案； 掌握與家長(zhǎng)和孩子的溝通技巧；掌握商務(wù)交往的禮儀；具有一定的銷(xiāo)售能力。 3. 其他要求： 認(rèn)可并愛(ài)好視力保健行業(yè)；喜歡孩子，有耐心，為人質(zhì)樸；和藹可親，有親和力和感染力，熱情大方 ，始終面帶微笑 ； 有氣質(zhì)，會(huì)變通，口才好； 服從公司安排，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密；具備吃苦耐勞的精神和充分合作的精神，不斷學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取 ； 用激情、欣賞、信任、共贏、責(zé)任、付出等成功要素進(jìn)行自我要求； 能夠成為團(tuán)隊(duì)中的“發(fā)動(dòng)機(jī)”、“領(lǐng)頭羊”，能夠發(fā)揮“看我的，跟我來(lái)”的火車(chē)頭精神。 四、 技術(shù)設(shè)備的要 求 （一） 眼吧設(shè)備、軟硬件及應(yīng)用物品主要清單 序號(hào) 系統(tǒng)名稱 組成結(jié)構(gòu) 主要設(shè)備 備注 A 設(shè)備系統(tǒng) 硬件部分 空間健眼系統(tǒng) 微電腦控制器、發(fā)光循環(huán)系統(tǒng)、合金 框架（ A 型或 B型中的一種） 專利產(chǎn)品 立體養(yǎng)眼系統(tǒng) 投影儀 2 臺(tái)、金屬幕、專用電腦、液晶顯示器及其附件 專利產(chǎn)品 互動(dòng)凝視系統(tǒng) 操作手柄、凝視專用鏡 專利產(chǎn)品 軟件部分 空間系統(tǒng) 三種配音（適合不同年齡段和聽(tīng)覺(jué)習(xí)慣） 二種控制程序（ 10分鐘 /5 分鐘） 立體系統(tǒng) 投影機(jī)中央控制軟件 立體視覺(jué)播放軟件 立體圖片觀看軟件 立體訓(xùn)練視頻片 6 部 立體電影 3 部 自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，多項(xiàng)專利，不斷推陳出新。 互動(dòng)系統(tǒng) 互動(dòng)凝視法軟件一套 趣味視覺(jué)欣賞 70個(gè)系列 B 產(chǎn)品系統(tǒng) 視欣舒目鏡 10臺(tái) 可銷(xiāo)售 此三項(xiàng)不是健眼房標(biāo)準(zhǔn)配套。 學(xué)生學(xué)習(xí)鏡 20付 可銷(xiāo)售 葉黃素 56盒 可銷(xiāo)售 視覺(jué)損害體驗(yàn)鏡 專利產(chǎn)品 C 視力檢 查與評(píng) 估系統(tǒng) 標(biāo)準(zhǔn)近視力表 《雙眼立體視覺(jué)檢查圖》 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 第二部分 加盟商的經(jīng)營(yíng)條件和開(kāi)辦要求 多訓(xùn)練、減負(fù)擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) ； 常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 13 視覺(jué)評(píng)估表 培訓(xùn)時(shí)發(fā)放 燈箱視力表（檔眼 板、指示棒等） （自購(gòu)） 插片箱 （自購(gòu)） 小孔眼鏡、手電筒、瞳距尺 （自購(gòu)） D 形象宣傳 系統(tǒng) VI光盤(pán)及裝修標(biāo)準(zhǔn)、掛件光盤(pán) 《愛(ài)眼?？诽丶s記者證、發(fā)行站授權(quán)牌 培訓(xùn)時(shí)發(fā)放 《眼吧之歌》 E 青少年視力訓(xùn)練營(yíng)系統(tǒng) 10個(gè)自然視力改善法 不斷增加 10個(gè)素質(zhì)訓(xùn)練項(xiàng)目