【超市管理】生鮮商品配送中心：提高預(yù)測的準(zhǔn)確性(編輯修改稿)
2024-09-20 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)約運(yùn)輸成本，還可以減少運(yùn)輸時間，減少破損率。 準(zhǔn)確的預(yù)測可以做出信息含量更高的定價，促銷決策?！ ⊥黉N或者價格調(diào)整都是為了使銷售數(shù)量增加，準(zhǔn)確的預(yù)測可以使這些決策更有針對性，提高決策的效率。 實(shí)際預(yù)測工作中存在的問題 在實(shí)際工作中，產(chǎn)品需求預(yù)測通常是來自銷售部門，由各地區(qū)的銷售人員（或銷售經(jīng)理）提交給物流部門。再由物流部門進(jìn)行總結(jié)分析，制訂出交給供應(yīng)商的訂購預(yù)測或訂貨計劃，到需要訂貨時，再結(jié)合其他方面的情況產(chǎn)生出正式訂單?！ 〉牵趯?shí)踐中由銷售人員提供的預(yù)測，往往會因?yàn)橐韵碌脑蚴д妫骸 ′N售人員對預(yù)測的重視不夠，每年都有一定的銷售任務(wù)，他們在做預(yù)測時會依據(jù)其銷售任務(wù)的金額按12個月大致分配?！ ∫?yàn)殇N售任務(wù)是必須要完成的，因此在年初、月初做預(yù)測時，即使沒有實(shí)際需求或訂貨的可能，為了不被老板批評，也會按任務(wù)的金額去做預(yù)測?！ ∫灿械匿N售人員擔(dān)心如果預(yù)測少了，萬一拿到訂單，無貨可交，往往擴(kuò)大預(yù)測，即使把握不大的項(xiàng)目也會做到預(yù)測中。這樣，就會放大需求?！ √岣哳A(yù)測準(zhǔn)
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