經銷商如何才能做好反季節(jié)的節(jié)慶促銷(編輯修改稿)
2024-09-19 13:26 本頁面
【文章內容簡介】 群而言，后一種體積太大不方便，第二種不適合家庭消費量多的特點，而330ml便于流動攜帶，價格又適于家庭人手一瓶外出消費，關鍵是在小售點里此類競品較少，容易在產品陳列中獲得理想的視覺效果，因此江峰決定主推330ml農夫山泉；其次是價格，考慮到消費者的消費特點和品牌維護因素，江老板決定維持零售價格不變，但在售點執(zhí)行買二贈一的促銷政策，以爭取家庭、集體外出人群的消費。同時為爭取小售點對活動的配合，江峰的業(yè)務員與售點達成協(xié)議：促銷期間，售點補貨四件即可隨貨獲贈一件，但要求小售點在產品的陳列上按企業(yè)的要求擺放，即柜臺最少要展示10瓶330ml小水，同時為了烘托氛圍，江峰還配合辦事處在主的大超市里設置了堆頭陳列，促銷政策上也照買二贈一來辦理。 三、促銷活動的執(zhí)行策略 為了順利將促銷活動執(zhí)
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