探討可口可樂(lè)的賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化(編輯修改稿)
2025-09-19 01:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “拐點(diǎn)”，那么可口可樂(lè)若投入20個(gè)堆頭和40個(gè)POP進(jìn)行突破“拐點(diǎn)”式的賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化建設(shè)，其對(duì)終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的邊際效應(yīng)就會(huì)極大減少，甚至轉(zhuǎn)變成圖示中“拐點(diǎn)”后的“準(zhǔn)直線”發(fā)展趨勢(shì)。這種投入必定造成終端建設(shè)基礎(chǔ)費(fèi)用的流失，且對(duì)終端銷(xiāo)售的促進(jìn)效果顯微，必須進(jìn)行有力突破和創(chuàng)新。 創(chuàng)新性曲線指賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化建設(shè)的創(chuàng)新性發(fā)展趨勢(shì)，終端建設(shè)的創(chuàng)新在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)“以最小投入獲得最大產(chǎn)出”的效果，并有效彌補(bǔ)單一投入的缺陷，同時(shí)將圖示中的“拐點(diǎn)”向左上推移，使得終端投入相對(duì)減少，若可口可樂(lè)每個(gè)終端的生動(dòng)化建設(shè)都能達(dá)到這種效果，亦可節(jié)省一筆客觀的現(xiàn)金流。 可口可樂(lè)賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化建設(shè)在合肥這一局域市場(chǎng)上堪稱(chēng)業(yè)界領(lǐng)袖，其不但擁有比較龐大的產(chǎn)品線（如可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒等），同時(shí)又有諸多類(lèi)型的冷飲設(shè)備（展示柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等），這些幾乎都是其他品牌所無(wú)法比擬的事實(shí)。但是，可口可樂(lè)在每個(gè)終端需要投入多少，是否需要繼續(xù)加大投入，投入多少可以達(dá)到效益最大化，投入和產(chǎn)出的“拐點(diǎn)”在哪里，仍然是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。三、尋找投入和產(chǎn)出的拐點(diǎn) 不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就談不上解決問(wèn)題，同樣，沒(méi)有投入就不會(huì)獲得產(chǎn)出。但是，如何掌控終端投入以減少無(wú)謂浪費(fèi)則是一個(gè)很值得探討的問(wèn)題，亦是能為廠商解決一些實(shí)際困惑的問(wèn)題。尋找終端投入和產(chǎn)出的拐點(diǎn)就成了解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵因素。那么如何尋找拐點(diǎn)的存在呢？ 制定規(guī)范性指標(biāo)，實(shí)施計(jì)劃性終端調(diào)研，掌握第一手終端數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)和分析原始數(shù)據(jù)，針對(duì)終端
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