探討可口可樂的賣場生動化(編輯修改稿)
2024-09-19 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “拐點”，那么可口可樂若投入20個堆頭和40個POP進(jìn)行突破“拐點”式的賣場生動化建設(shè)，其對終端銷售業(yè)績提升的邊際效應(yīng)就會極大減少，甚至轉(zhuǎn)變成圖示中“拐點”后的“準(zhǔn)直線”發(fā)展趨勢。這種投入必定造成終端建設(shè)基礎(chǔ)費(fèi)用的流失，且對終端銷售的促進(jìn)效果顯微，必須進(jìn)行有力突破和創(chuàng)新。 創(chuàng)新性曲線指賣場生動化建設(shè)的創(chuàng)新性發(fā)展趨勢，終端建設(shè)的創(chuàng)新在一定程度上可以實現(xiàn)“以最小投入獲得最大產(chǎn)出”的效果，并有效彌補(bǔ)單一投入的缺陷，同時將圖示中的“拐點”向左上推移，使得終端投入相對減少，若可口可樂每個終端的生動化建設(shè)都能達(dá)到這種效果，亦可節(jié)省一筆客觀的現(xiàn)金流。 可口可樂賣場生動化建設(shè)在合肥這一局域市場上堪稱業(yè)界領(lǐng)袖，其不但擁有比較龐大的產(chǎn)品線（如可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒等），同時又有諸多類型的冷飲設(shè)備（展示柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等），這些幾乎都是其他品牌所無法比擬的事實。但是，可口可樂在每個終端需要投入多少，是否需要繼續(xù)加大投入，投入多少可以達(dá)到效益最大化，投入和產(chǎn)出的“拐點”在哪里，仍然是一個值得考慮的問題。三、尋找投入和產(chǎn)出的拐點 不能發(fā)現(xiàn)問題就談不上解決問題，同樣，沒有投入就不會獲得產(chǎn)出。但是，如何掌控終端投入以減少無謂浪費(fèi)則是一個很值得探討的問題，亦是能為廠商解決一些實際困惑的問題。尋找終端投入和產(chǎn)出的拐點就成了解決這一問題的關(guān)鍵因素。那么如何尋找拐點的存在呢？ 制定規(guī)范性指標(biāo)，實施計劃性終端調(diào)研，掌握第一手終端數(shù)據(jù)，統(tǒng)計和分析原始數(shù)據(jù)，針對終端
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