如何使企業(yè)培訓變無解方程為有解方程(編輯修改稿)
2025-09-18 17:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正如同做股票的人有長短線的取舍，這一點是至關(guān)重要的。當前，毋庸回避地說，企業(yè)界以期望吹糠見米的培訓為多，這不是不可以，也不完全是企業(yè)風險承受力低，而是有著企業(yè)經(jīng)營上的考慮。但科學的思想和無情的實踐也同時證明：以速成的方式將推銷員培養(yǎng)成“大師”是幾無可能的。如果有這樣的先例，那即使不是天賦的原因，也必定是機遇的幫助。因此，企業(yè)目標的設(shè)定必須是合理的。假若是初次引入培訓，這一目標還應該是略顯保守的。這樣做的好處在于：組織者可以用較清醒的頭腦在事后評價員工培訓所產(chǎn)生的效用。二、確立培訓方式。培訓方式可以有若干種，常用的一般是課堂式培訓。這一方式無論從便于組織、節(jié)約開支方面，還是從知識灌輸、雙向溝通等方面都有著顯而易見的好處。只是問題有：a．請誰來講授；b．講授效果怎樣評價；c．講授內(nèi)容誰來定。如“談判技巧”的內(nèi)容是以商業(yè)心理學為主還是以實戰(zhàn)分析為主？是高屋建瓴式的，還是解剖麻雀式的？在這些問題上一定要采取程序化的操作，即先解決什么，再解決什么，最后解決什么，操作以效用最大為原則。同時，必須看到：受聘于企業(yè)的員工未
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