【超市管理】經(jīng)銷商庫存管理中的生意經(jīng)(編輯修改稿)
2024-09-18 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都是堆得滿滿的。經(jīng)銷商見到這種情況后，再下訂單時就只要最好賣的幾個產(chǎn)品，連續(xù)好幾次這樣，又出現(xiàn)了非熱銷產(chǎn)品斷貨情況，這類產(chǎn)品斷貨對銷售影響雖然不大，但對于品牌的影響卻很大，試想一下老顧客來好幾次或找了好幾個賣場都沒有買她想要的產(chǎn)品，她是不是會轉(zhuǎn)換品牌？ 桂林實行填報《經(jīng)銷商庫存信息分析周報》后，城市經(jīng)理每周都會把匯總的信息和經(jīng)銷商溝通，讓經(jīng)銷商清楚每個單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)，幫助經(jīng)銷商合理訂貨，減少了單品斷貨情況發(fā)生，并且優(yōu)化了經(jīng)銷商的資金使用率?！ 纹返匿N售動態(tài)管理，市場是動態(tài)的，決定了每個品牌的單品會有分別遞增或遞減的情況，在銷售實踐中，銷售人員能通過銷售報表感知到這種變化，但很少有人提前介入經(jīng)銷商庫存單品動態(tài)管理中去，所以經(jīng)常出現(xiàn)遞增單品斷貨或遞減單品庫存積壓的情況。單品的銷售動態(tài)管理，就是要把終端動銷和倉庫結(jié)合起來分析，單品銷售遞增或遞減首先都只是在零售終端表現(xiàn)出來，而倉庫發(fā)貨的體現(xiàn)滯后。單品銷售遞增了倉庫是否有足夠的庫存滿足需求？單品銷售遞減經(jīng)銷商是否相應(yīng)訂貨遞減？如A品牌祛斑潔面乳年初開始銷售一直在遞減，面貼膜銷售遞增迅速，最開始的三個月，經(jīng)銷商只感覺到面貼膜的增長，沒有發(fā)現(xiàn)原來賣得很好的祛斑潔面乳銷售遞減，每次訂貨時祛斑潔面乳還是常規(guī)的訂貨量，三個月下來，祛斑潔面乳已經(jīng)造成庫存積壓，占用了經(jīng)銷商資金。 通過《經(jīng)銷商庫存信息分析周報》能把零售終端銷售信息和倉庫發(fā)貨信息結(jié)合起來分析，及時掌握單品遞增或遞減動態(tài)變化，為經(jīng)銷商訂貨服務(wù)的同時，更重要是可以幫助銷售人員調(diào)整賣場產(chǎn)品組合和促銷重點。如上面提到祛斑潔面乳銷售已經(jīng)遞減，若還象這支產(chǎn)品賣得好時給予較大的陳列面積，或是把促銷資源繼續(xù)安排在這支產(chǎn)品上，就是一種銷售資源浪費。 單品的臨期管理，銷售人員和經(jīng)銷商都會要求賣貨或發(fā)貨時“先進(jìn)先出”，但為什么倉庫里還是存在接近保質(zhì)期或過期的產(chǎn)品？這部分產(chǎn)品直接影響到經(jīng)銷商的利潤和資金使用率。其主要原因是大家只關(guān)心了保質(zhì)期，卻沒有定期解決掉臨期產(chǎn)品。
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