雅爾樂服飾公司區(qū)域市場拓展計劃書(編輯修改稿)
2025-07-18 07:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣，客戶就不會對“不速之客”帶著過強的戒心。從而有力 雙方的進一步溝通。 進店 A、 首先，對店內(nèi)的貨品做個瀏覽，以了解其店鋪的基本產(chǎn)品情況。 B、 進店后，若遇到客戶本人，經(jīng)交談后，對方的態(tài)度不是很積極，若是意向不是很強，那就轉(zhuǎn)移話題， C、 若是遇店員態(tài)度不是很好，便可委婉地爭取客戶本人的電話，然后出店后再與客戶溝通，獲取進一步的商談機會。 交談 A、 與客戶交談時，可從詢問對方現(xiàn)有品牌的經(jīng)營業(yè)績開始，然后可以適當?shù)脑u說一下其產(chǎn) 品特點。 B、 其次，要有針對性地介紹公司的品牌特色。這主要從產(chǎn)品開發(fā)的款式、面料來源、設(shè)計師的穩(wěn)定情況說明產(chǎn)品風(fēng)格的穩(wěn)定性、生產(chǎn)一線員工的數(shù)量及生產(chǎn)能力、 后續(xù)新款到位與暢銷補貨的及時程度、品牌代言人的介紹等來講解。而其中的原則，還是要虛實結(jié)合，讓客戶不至于我們在吹牛，能夠?qū)崒嵲谠诘馗惺艿焦镜膶嵙εc經(jīng)營現(xiàn)狀，最終產(chǎn)生興趣。 C、 再次，有關(guān)公司的加盟政策方面，可做原則性的說明，細節(jié)方面則稱要回公司結(jié)合這邊的情況才能確定，這樣，既不堵死后路，又不會讓客戶覺得公司在加盟政策上的隨意性。保持一定的政策彈性，有利于雙方保持自己的興趣。 【談判的八大策略】 投石問路策略 主要體現(xiàn)在交談開始階段激發(fā)客戶表達自己更多的想法，開啟客戶交談的欲望。區(qū)域經(jīng)理可以詢問客戶本 地內(nèi)衣的一些行情
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