雨輝散貨批發(fā)品牌市場拓展培訓(xùn)大綱(編輯修改稿)
2025-07-18 07:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 D 人才 建設(shè) ： 一 有 宏 觀遠景 大 思維的 領(lǐng)軍人物 ； 二 有 前衛(wèi)的 創(chuàng)新能力 和豐富的 專業(yè)知識 的 職業(yè)操盤手 ； 三 有 初步 到位的 執(zhí)行力 隊伍。 E 社會關(guān)系 ： 非 常規(guī) 的個人魅力鑄就的志向性朋友關(guān)系 網(wǎng) 。 2） 雨輝品牌的 優(yōu)勢分析 A、擁有 充足 完善的 資金鏈 ，抗 市場 風(fēng)險 的 能力強； B、 正確 決策 與 靈活調(diào)整 公司 戰(zhàn)略 的 營運 能力 ； C、 有 引領(lǐng) 21 世紀 的 前沿生活模式的 先進品牌理念； D、 技術(shù) 開發(fā) 方面，每季度都會有 30%左右的 領(lǐng)頭羊 產(chǎn)品 。 三、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 緊跟國際 流行趨勢； 極其 突出 個性時尚 ； 以約會 和 家庭版帶動戶外 和 商務(wù)版 ； 以 款式新穎 、性感 夸張 、工藝 獨 特而 被下線競爭者爭相模仿 。 四、 技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 提速研發(fā) 時段，力爭每年有 6 次以上新品發(fā)布，有望兩年做出三年的新品開發(fā)速度； 按四維生活結(jié)構(gòu) 分組開發(fā)、但 需要把各類之間的 差距跨度 適當拉 大 ； 逐步專業(yè)化： A、 首先 確定 出 前后 片 的面料與顏色及大略風(fēng)格走向 ，然后再在線和點上下功夫，從而確保季節(jié)新品的整體性和系列感； B、 率先采用 立裁 ， 力爭在版型上為品牌扳回贏局； C、工藝 方面 用 新材料、 新 工藝 來 點綴 出彩； D、 用多元 復(fù) 合 色彩 組合 來陪襯主打色。 五、 營銷戰(zhàn)略 根據(jù)宏觀產(chǎn)業(yè) 的 結(jié)構(gòu)動向， 審時度 勢 地 快速調(diào)整 企業(yè) 的未來 走向 是雨輝品牌的核心法寶。 比如服飾奧運倒計時的提法 ，已經(jīng) 為雨輝 品牌 轉(zhuǎn)型奠定了 業(yè)界公認的 堅實 基礎(chǔ) ，比如在 05 歲末就 決定 開始超前轉(zhuǎn)型 這 就是最好的例證。 戰(zhàn)略區(qū)域結(jié)構(gòu)： （ 1）戰(zhàn)略區(qū)域： 以長江以南 的長三角 、珠 三角 為核心 ， 以長江以北為輔 助 ， 兼顧 開拓中、西部 市場； （ 2）營銷目標： 初步力爭 每季 須有 4050 萬件 訂量。 第三部分： 市場拓展的步驟與要點 人活一張臉、樹活一張皮、貨賣一張紙，所以必須深刻領(lǐng)悟招商的奧秘， 有的放矢 的 把企業(yè)品牌 販賣給 準備洽談 的潛在 客戶 ， 營造 出 高端、大氣、專業(yè)、 誠信 的 第一印 象 ，這是市場拓 展人員必須十分牢記的 職業(yè)作風(fēng)和工作 紀律 。 一、 首先要明確誰是我們的拓展對象？ 我們在什么地方？我是誰？ （ 1）大眾休閑品牌 的 特征： 款式 單調(diào)，工藝簡單、 色彩雜 亂 ； 價格便宜、店鋪和陳列貨品量大 ； 品牌主張不明確，季節(jié) 主題不突出； 整盤貨品的 系列感不強； 沒 有 很 跳躍 出彩 的 主打款式 引領(lǐng) 。 比如， E 訊就 是 典型 的 三線大眾 休閑品牌 ， 普普風(fēng) 、時尚 G 點等 就 是 介于 時尚三線 與 大眾 一線 休閑 之間 ， 也 可 定 義為 高端 的 大眾休閑 。 （ 2）時尚休閑品牌 ： A、 安瑞井、衣之卉、例外 等品牌 —— 色彩 以灰白色為主 ， 款式以寬 松 的立裁貼身而著稱 、 風(fēng)格以 非對稱 的 前后片與 精致和 差異化的工藝點綴而出彩 ，面料多以麻、棉為主，平均 價位在 8001200 元 。 B、 LPJ、 JC5 等品牌 —— 色彩 重要以黑白色為標志 色 ， 在款式風(fēng)格上有少許的時尚元素摻和， 平均 價位在 300800 元 。 C、 ESPRIT、 ONLY、 OCHIRLY 、 VERYMODER 等品牌 —— 色彩 以 黑 灰白色為主 、輔以 34 成亮色 ， 整體系列感 很 強，是典型的正方形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，平均 價位在 500800 元 。 （ 3） 雨輝 品牌與競爭對手的 比較分析 ： A、 風(fēng)格定位： 時尚休閑 ， 風(fēng)格接近 ESPRIT、 ONLY、 OCHIRLY 、 VERYMODER； B、 價格定位： 在 200500 元 之間 ， 屬于 第三 層次 的價格； C、 比競爭對手 的產(chǎn)品在 單款 上 更有 爆發(fā)力 ，每季大約有 30%的爆款 。 我們要找誰？ A、 知曉 真正的時尚休閑 品牌 一般 是 不做代理 的 ， 主要 采取直營或 AD 加盟 ； B、 初期的借船出海就必須 找和自己 層次相當 ， 或 稍高 且 有實力的代理商（實力 的標準為 ： 清晰的 時尚休閑 概念意識 、 有直營 網(wǎng)絡(luò)、資金充足、有 專業(yè)的維護 人才） ； C、 適宜 的客戶 ： 比 如 曾經(jīng) 做過 普普風(fēng)、 EIN、 、 EMU、 JC 布衣坊 等品牌的總代理 ，都 可成為我們發(fā)展的目標客戶。 什么時間找？ A、 每年 34 月、 79 月 換季時 節(jié)； B、 合作雙方 出現(xiàn) 重大 事件 或我方有顯著優(yōu)勢 時 ； C、 國家對整體 產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu) 調(diào)整時 。 怎么找？ A、 利益比較 —— 找出自己和客戶的利益點 后直接 登門拜訪 ； B、活動參與 接近法； C、 同行 介紹 法； D、制造事件 +請教 法 ； E、直接發(fā)短信息 。 什么 時間找？ A、 節(jié)假日 休息時節(jié)； B、 正常日 上班 9 點半以后 ； C、下班 以后 茶座、酒店里單獨約見。 二、 如何談？ A、 先入為主法 ：最好以充分的調(diào)查依據(jù) 來 引發(fā)客戶的興趣 （第一次交談注意把握時 間尺度， 最多 不要超過 45 分鐘） ； B、 故事請教法 （比如從國
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