雨輝散貨批發(fā)品牌市場拓展培訓(xùn)大綱-文庫吧
2025-05-09 07:24 本頁面
【正文】 1）高端時尚為 100020xx 元左右； 2）亞高端時尚為 500800 元左右； 3）時尚休閑為 300500 元左右。 大眾休閑的風(fēng)格特征為： A）透氣、 舒適、 方 便； B） 彈性 強 ，多采用針織面料； C）沒有適應(yīng)場合的 限制，又被稱為萬金油服飾，可適 合各種場合； D） 價格便宜，一般在 50 至 150 元之間。 B、 產(chǎn)品風(fēng)格演變過程： 從運動休閑 — 大眾休閑 — 時尚休閑逐漸轉(zhuǎn)變 的過程： A） 20xx 春夏季節(jié)基本上為“探索型的大眾休閑風(fēng)格”； B） 20xx 秋冬季節(jié)為轉(zhuǎn)型爬坡階段，也就是“部分大眾休閑 +部分時尚休閑”。 五 、 第四階段： 20xx 年時尚休閑轉(zhuǎn)型成功 的 分水嶺 品牌 轉(zhuǎn)型成功的 四大 主要標(biāo)志： 品牌 內(nèi)核的 轉(zhuǎn)型 ： （ 1） 首先以開創(chuàng)性的探索出了 品牌 的基本概念 ？ 所謂 品牌是指 ：“ 企業(yè)以產(chǎn)品為載體，來傳播企業(yè)的獨特性 的 思想 企業(yè)個性或 前瞻性的行為 生 活方式 。 ” （ 2） 其次明確了 雨輝 產(chǎn)品 開發(fā)方向和特色性質(zhì)： 作為 雨輝 品牌的核心載體 產(chǎn)品存在的 理由，完全是取決于 雨輝品牌的 戰(zhàn)略 理念 超炫扮靚多彩人生、動感演藝四維生活 的詮釋 。 也就 是說雨輝品牌所要倡導(dǎo)的就是 ，用超前引領(lǐng) 21世紀(jì)國際時尚生活新模式 WLES四維動靜分區(qū)新生活模式 工作 — 居家 學(xué)習(xí) 運動， 來 替代傳統(tǒng)的兩點一線的家庭 單位 那種簡單、枯燥、乏味的 二元生活模式。 與此相適應(yīng)的是對 雨輝產(chǎn)品 而言 ，也就 自然 地 水漲船高地提升和豐富了自身的 特色 和內(nèi)涵 ， 這就是 WLES 新 生活方式 催 生出 了 ：戶外旅游 —— 居家休閑 —— 愛情約會 —— 商務(wù)工作 四個領(lǐng)域里的多元服裝產(chǎn)品研發(fā)新體系。 從性質(zhì)上講它 完全擺脫了傳統(tǒng) 生活模式下，那種 不是工作服就是運動服 的 簡單 而乏味 的初級產(chǎn)品模式 。 產(chǎn)品 風(fēng)格的 轉(zhuǎn)型 ： 產(chǎn)品風(fēng)格 第一步 已經(jīng)成功 地 由運動休閑轉(zhuǎn)為大眾休閑， 第二步 完全蛻變?yōu)?時尚休閑。 終端形象 的轉(zhuǎn)型 ： 以 雨輝 品牌 的 LOGOYUVAR 里的 “ Y“ 字 蘑菇模型為中心的新一代終端形象已經(jīng) 完全 形成 ，在終端市場上 標(biāo)新立異、 獨出門類 地征服了現(xiàn)行市場上的 所有 競爭品牌 。 營銷 網(wǎng)絡(luò) 的 轉(zhuǎn)型 ： 1） 總公司 決定對 不科學(xué)的“右扇 型市場結(jié)構(gòu)” 采取徹底的系統(tǒng)更新 為“左扇型市場哪個結(jié)構(gòu)”； 2） 對 那些 到現(xiàn)在還依然沉浸在大眾休閑的操作模式里 妄圖走 過時的 輸血模式之路，而拒不愿意在一線商圈里自行開設(shè)直營店鋪和積極拓展全新加盟商的老代理商 采取禮讓式更新 ； 3）對 仍舊把店鋪開設(shè)在三線城市以下 ，還是第一代運動休閑店面形象 的加盟商 ， 逐步采取幫教式換血和提升 ； 4）未來的銷售網(wǎng)絡(luò)必須在各地的 一、二級城市 的 核心商圈 ，地鋪和專柜的比例 為 3： 7 的基本標(biāo)準(zhǔn)。 第二部分：雨輝品牌 經(jīng)營 戰(zhàn)略 模式 一、 戰(zhàn)略 意義 及類型 ： 戰(zhàn)略的意義： 因為 戰(zhàn)略目標(biāo)決定戰(zhàn)術(shù) 措施 ，所以明確企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略類型就是明確企業(yè)一切行動的準(zhǔn)則和方向。 戰(zhàn)略類型： （ 1） 圈錢 型 ： A、 微觀作坊型： 幾臺車 開發(fā) 幾個版 選個 檔口 批發(fā) ； B、 假裝 跳樓 型； 比如巴沙奧，阿瑪尼、老人頭、嘟澎、登喜路等，它們的 進(jìn)價 在 15 元 左右，而售價 一般 在 4969 元左右，毛利為 2030 元左右； C、 貼牌營運型： 無開發(fā)、 買版 貼 上自己的 商標(biāo) ， 如 潮流前線 等； D、 突然爆發(fā)型： 暴發(fā) 戶 品牌 的 特點 是 沒有 品牌戰(zhàn)略 ，它們的 成功是超 乎意料 之外 的， 例如：波士登、以純 等 。 E、 假文化型： 如七匹狼、利 郎男裝、九牧王、雅格爾等。 （ 2） 事業(yè) 型 ： 以個人的職業(yè)情趣偏好 為 終生目標(biāo) ， 不論經(jīng)營效果如何只要能維持也算行的，比 如 設(shè)計師品牌 理念著稱的 就 屬于 是這樣 一類 的。 （ 3） 理想 型 ： 單一 的 品牌 王國 型即屬于此類品牌，這類品牌的顯著的特征多表現(xiàn)產(chǎn)品始終是我形 我素，誓不改變自己的風(fēng)格，它們基本上是引導(dǎo)市場流行趨勢，比如荷蘭的智多星牛仔系列。 二、 戰(zhàn)略措施 及目標(biāo) ： 戰(zhàn)略措施： 以品牌領(lǐng)市場、 以開發(fā)保 市場、以 創(chuàng)新 勝 市場 戰(zhàn)略目標(biāo)： A、三年目標(biāo)：進(jìn)入一線品牌 衡量一線品牌的主要指標(biāo)有： （ 1）優(yōu)勢的 店鋪 位置 ； （ 2）銷售額 逐年遞增； （ 3）知名度 ：專業(yè)內(nèi)達(dá)到 30%，非專業(yè)的達(dá)到 40%以上； （ 4）市場占有率 ： （ 21%（基本安全） —— 42%（ 相對 安全） —— 73%（ 絕對安全）。 B、五年目標(biāo)：進(jìn)入時尚女裝品牌前三甲 戰(zhàn)略分析： 1） 核心競爭力現(xiàn)狀分析 雨輝 品牌的 核心競爭力 ，即 資金、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才 和 社會 關(guān)系 五個方面 的現(xiàn)狀 分析如下 ： A 營運 資金 ： 能夠保障 常規(guī) 運營的資金需要； B 營銷 網(wǎng)絡(luò) ： 理念滯后，專業(yè)實力參差不齊； C 開發(fā) 技術(shù) ： 有 新品 爆發(fā)力 ， 但 需要在 系統(tǒng)性 和 質(zhì)量問題 上繼續(xù)提升；
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