案例海爾創(chuàng)造“海爾市場”(編輯修改稿)
2024-09-15 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一次次審慎思考，北大青鳥APTECH決定：主推印度APTECH開發(fā)的軟件工程師培訓(xùn)課程體系A(chǔ)CCP，面向行業(yè)，打造基礎(chǔ)的軟件人才，系統(tǒng)地為軟件行業(yè)培養(yǎng)國際通用型軟件開發(fā)人才?！ 囊陨犀F(xiàn)狀出發(fā)，北大青鳥做出了準(zhǔn)確的市場定位：即“培養(yǎng)職業(yè)化的基礎(chǔ)軟件人才”。為此，北大青鳥設(shè)計了科學(xué)而系統(tǒng)的課程體系和教學(xué)方法，從實用性出發(fā)，對學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)而全面的軟件開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，在教學(xué)進(jìn)程中時時處處體現(xiàn)能力的培養(yǎng)?！ ”贝笄帏B為什么選擇APTECH呢？楊明認(rèn)為：印度APTECH公司是世界上最大的計算機(jī)教育公司，它通過特許經(jīng)營的方式已在全世界52個國家和地區(qū)建立了2500多所培訓(xùn)中心，每年畢業(yè)的學(xué)生達(dá)30多萬名。它是全球第一個在教育與支持服務(wù)領(lǐng)域獲得ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證的教育公司，并獲得世界經(jīng)濟(jì)論壇頒發(fā)的“全球最有前途公司獎”及計算機(jī)世界雜志頒發(fā)的年度“最佳計算機(jī)培訓(xùn)企業(yè)獎”?！ 锇选疤卦S經(jīng)營”嫁接到IT培訓(xùn)。自北大青鳥APTECH2000年1月引進(jìn)IT職業(yè)教育經(jīng)驗開始，就把特許經(jīng)營作為市場運(yùn)作手段。經(jīng)過兩年時間的逐步完善，2002年初，北大青鳥特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)在全國基本建成，將經(jīng)營目標(biāo)向兩個方面轉(zhuǎn)移，一是全面推進(jìn)招生工作，二是啟動就業(yè)支持工作，完善整個培訓(xùn)體系的商業(yè)鏈。 “特許經(jīng)營輸出的不是產(chǎn)品，而是品牌、形象、商譽(yù)以及與之相配套的管理，幫助合作伙伴建立一整套設(shè)計科學(xué)、流程合理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、規(guī)范化的管理運(yùn)營體系，這是特許經(jīng)營的核心”。對于楊明來說，清楚產(chǎn)品銷售與職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別是非常重要的?！ ‘a(chǎn)品銷售的渠道通常有分銷、直銷和特許經(jīng)營幾種模式。與產(chǎn)品銷售不同，如果將其嫁接到教育行業(yè)中，分銷的模式勢必在一定區(qū)域中設(shè)立總代理，進(jìn)而發(fā)展二級、三級代理。而上游代理基于利益的考慮，必然不能完全執(zhí)行總部的政策和策略，同級代理很有可能進(jìn)行惡性的價格競爭，在教育行業(yè)必將影響到教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)模式的控制。而采用在各地設(shè)立分公司的模式，則存在著不可預(yù)見的區(qū)域壁壘，不利于公司的進(jìn)一步擴(kuò)展?！ √卦S經(jīng)營的模式很好地解決了以上兩個問題，北大青鳥APTECH和合作伙伴獲得雙贏的結(jié)果——北大青鳥APTECH可以降低自身在開拓地方市場上的難度，擴(kuò)大了市場份額。對于加盟伙伴來說，首先，可以共享北大青鳥APTECH高知名度和認(rèn)知度的品牌，不需再投入巨大的時間、精力與費用自創(chuàng)品牌；其次，可以直接獲得成熟的教材、教學(xué)模式，不需逐步探索和開發(fā)；再次，加盟伙伴還可以經(jīng)營管理、市場開發(fā)、人員培訓(xùn)甚至內(nèi)部裝修等方方面面獲得總部科學(xué)、系統(tǒng)的指導(dǎo)與支持，從而大大降低加盟者的投資風(fēng)險。 ★現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了簡化工作、節(jié)約成本，在教材和教學(xué)管理模式上照搬照抄國外的東西，“作坊式”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿天飛，只要有幾個兼職老師、幾間教室、幾本教材就可以搭建起一個培訓(xùn)中心。面對漸欲迷人眼的國內(nèi)IT教育培訓(xùn)市場，楊明感嘆道：“這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么能為社會培養(yǎng)出合格的IT人才呢？這種完全沒有建立自己的核心競爭力，只注重近期利益而完全沒考慮長期發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又能在市場上持續(xù)多久呢？”與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不同之處在于，北大青鳥APTECH無論在培養(yǎng)模式與培訓(xùn)內(nèi)容上，還是在渠道商與合作伙伴的選擇上都經(jīng)過層層把關(guān)，堅持做到最優(yōu)化選擇?！ 蠲鹘榻B說：“北大青鳥APTECH將堅持不懈地走‘特許經(jīng)營’的道路，在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎而有選擇地開拓特許經(jīng)營合作伙伴，我們將給渠道更大的支持和服務(wù)，把渠道完全納入我們的監(jiān)控中，不斷提升他們的核心競爭力，并最終實現(xiàn)合作伙伴與我們的共贏。”為了更好的提升渠道的核心競爭力，北大青鳥APTECH把“特許經(jīng)營”作為公司的運(yùn)作模式，經(jīng)過北大青鳥APTECH授權(quán)培訓(xùn)向地區(qū)代理商和合作伙伴提供從教學(xué)機(jī)構(gòu)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容實施，到招生廣告宣傳以及增值服務(wù)的全方位支持。 ★為實現(xiàn)共同發(fā)展，北大青鳥APTECH為合作伙伴提供一系列的管理支持，幫助合作伙伴建立統(tǒng)一規(guī)范的管理運(yùn)營體系，并通過培訓(xùn)提高合作伙伴的管理運(yùn)營能力；幫助合作伙伴進(jìn)行統(tǒng)一的師資培訓(xùn)，提高其教學(xué)能力；通過統(tǒng)一的品牌建設(shè)和形象宣傳，擴(kuò)大合作伙伴在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊?，并且統(tǒng)一協(xié)調(diào)學(xué)員實習(xí)和就業(yè)推薦服務(wù)，促進(jìn)合作伙伴的業(yè)務(wù)良性循環(huán)。這種支持基于總部長期的經(jīng)驗積累，從理論知識到實際操作，從宏觀到微觀，可以說到了無
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