zara：規(guī)避庫存風(fēng)險的能手(編輯修改稿)
2025-09-15 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ZARA通過四個環(huán)節(jié)，牢牢控制住服裝業(yè)的固有風(fēng)險：1. 買手大規(guī)模抄版；2. 設(shè)計到上架12天的快速上貨周期，盡量不補(bǔ)貨；3. 款多量少，稀缺營銷，不貪求在某一單款上的銷量；4. 終端銷售信息的及時反饋。而以上四點，則完整地展現(xiàn)了ZARA商業(yè)模式的頂層設(shè)計：勤進(jìn)快銷，不追求爆款上量，拉平銷量和利潤的波動線。即便是這樣，ZARA也不是沒有庫存，只是比較有效地分?jǐn)偭朔b業(yè)的風(fēng)險，不至于在少數(shù)款上積壓大量庫存。為什么美邦學(xué)不會？毫無疑問，這些年美邦確實在一定程度上學(xué)習(xí)了ZARA，提高了供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。美邦董事長周成建曾頗為自豪地向外界表示，美邦的設(shè)計、試裝、定稿、樣衣制作、貨量統(tǒng)計、大貨生產(chǎn)、物流配送等環(huán)節(jié)，共需要70天的周轉(zhuǎn)時間。我們可以簡單拆分下流程：設(shè)計、試裝、定稿、樣衣制作，這是訂貨會前的流程；之后是訂貨會；貨量統(tǒng)計、大貨生產(chǎn)、物流配送則是訂貨會后的流程。美邦的每一季訂貨會大致分南北兩區(qū)，每個區(qū)花費 3 天時間，總共6天時間完成訂貨。拋開款式設(shè)計環(huán)節(jié)（因為款式是在訂貨會前提前設(shè)計好的）、訂貨會環(huán)節(jié)，粗略估算，美邦的服裝從生產(chǎn)到配送上市，大概在50天到60天之間。“以前美邦每年召開兩次訂貨會，現(xiàn)在改進(jìn)為四次，時間通常在新款上市前半年，也就是6個月。參加的人有加盟商和公司高管。在訂貨會上，美邦會展示100多名設(shè)計師設(shè)計出來的服裝款式，然后由加盟商來決定，生產(chǎn)哪些款式，以及每個款式和每個型號生產(chǎn)多少。加盟商會報出每款衣服自己要購進(jìn)的量，所有加盟商都喜歡的款式就是所謂的‘爆款’，這些款式就成為下一季主推的服裝。”一位要求隱去姓名的美特斯邦威前高管，向記者簡單描述了美邦訂貨會的模式
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