zara：規(guī)避庫存風(fēng)險的能手-wenkub.com
2024-08-26 14:20 本頁面
【正文】 看來，學(xué)ZARA，僅僅學(xué)到供應(yīng)鏈上的速度是遠遠不夠的，如何學(xué)習(xí)ZARA平攤行業(yè)風(fēng)險和收益的理念，也許才是美邦們需要認(rèn)真考慮的。美邦們需要反思什么？前文分析道，ZARA也并非是“零庫存”，它同樣有賣不出去的款式，同樣不能百分百確定某款衣服一定有銷量，而是采取款多量少的策略，有效分解了庫存風(fēng)險——即便是一件賣不掉的款式，也不會造成太多庫存積壓；反之，即便是前景再好的款式，寧可不賺那爆款的錢，也不大量生產(chǎn)大量補貨，以防一朝踏錯產(chǎn)生積壓?！倍@正是做不到“勤進快銷”零售原則的必然結(jié)果，也是一種無奈的退而求其次。在訂貨制下，加盟商恨不得多進一些爆款，企業(yè)也恨不得多生產(chǎn)一些壓貨給加盟商?！绷闶蹖＜掖鞔喝A質(zhì)疑道。因為美邦無法像ZARA一樣砍掉訂貨會環(huán)節(jié)。但50天的快時尚意味著什么？即便美邦確實設(shè)計出了迎合時尚的款式，也不能保證50天后市場上還有需求。因此，某款衣服賣得再好，等到下次補貨，按美邦目前的生產(chǎn)鋪貨速度，已經(jīng)是將近兩個月后，誰也不能斷定這款衣服還能再次賣好。參加的人有加盟商和公司高管。我們可以簡單拆分下流程：設(shè)計、試裝、定稿、樣衣制作，這是訂貨會前的流程；之后是訂貨會；貨量統(tǒng)計、大貨生產(chǎn)、物流配送則是訂貨會后的流程。而以上四點，則完整地展現(xiàn)了ZARA商業(yè)模式的頂層設(shè)計：勤進快銷，不追求爆款上量，拉平銷量和利潤的波動線?！庇纱丝梢?，在款多量少的原則下，ZARA還用“稀缺營銷”的銷售策略吊足消費者的胃口。如果用訂貨制的眼光來看，ZARA這樣的企業(yè)就像是每隔三四天就要開一次訂貨會。無論是新上架的款式，還是二次補充的款式，總部發(fā)過來的數(shù)量都不會太多。在設(shè)計環(huán)節(jié)大大降低風(fēng)險后，ZARA也沒有盲
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