zara：規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的能手-資料下載頁(yè)
2025-08-19 14:20本頁(yè)面
【正文】 多進(jìn)一些爆款，企業(yè)也恨不得多生產(chǎn)一些壓貨給加盟商。新款上架之初，無(wú)論是加盟店還是直營(yíng)店，都會(huì)采取撇脂銷(xiāo)售的策略，將價(jià)格定得虛高，賺得差不多了再正價(jià)銷(xiāo)售，待分?jǐn)偝杀竞笤僦饾u打折銷(xiāo)售。如果存貨太多，就需要深度打折，損失的利潤(rùn)，則要由前期溢價(jià)銷(xiāo)售和正價(jià)銷(xiāo)售的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)。所以服裝圈內(nèi)有句話(huà)：“先賺的錢(qián)是紙，后賺的錢(qián)才是錢(qián)?！倍@正是做不到“勤進(jìn)快銷(xiāo)”零售原則的必然結(jié)果，也是一種無(wú)奈的退而求其次。一般的服裝，退而求其次是可行的，因?yàn)樗鼈兊匿N(xiāo)售周期比較長(zhǎng)。但是快時(shí)尚的服裝如果不能做到“勤進(jìn)快銷(xiāo)”，過(guò)時(shí)貶值的速度非?？欤瑯O容易導(dǎo)致打折也很難銷(xiāo)售掉的死庫(kù)存?？梢?jiàn)，美邦學(xué)習(xí)ZARA，各種速度可以逐漸提高，但它目前的經(jīng)營(yíng)體系，卻天然地排斥著ZARA式的快時(shí)尚。美邦們需要反思什么？前文分析道，ZARA也并非是“零庫(kù)存”，它同樣有賣(mài)不出去的款式，同樣不能百分百確定某款衣服一定有銷(xiāo)量，而是采取款多量少的策略，有效分解了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)——即便是一件賣(mài)不掉的款式，也不會(huì)造成太多庫(kù)存積壓；反之，即便是前景再好的款式，寧可不賺那爆款的錢(qián)，也不大量生產(chǎn)大量補(bǔ)貨，以防一朝踏錯(cuò)產(chǎn)生積壓?？梢?jiàn)，ZARA控制風(fēng)險(xiǎn)方法是：不追求在某些款式上獲得大的收益，而是在所有款式上盡量做到“勤進(jìn)快銷(xiāo)”。而美邦等國(guó)內(nèi)快時(shí)尚服裝企業(yè)與此截然相反，訂貨制下的服裝零售店無(wú)法做到“勤進(jìn)快銷(xiāo)”，指望提前下單中的某幾款能夠在銷(xiāo)售季獲得大收益，對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)爆款不再“爆”的時(shí)候，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)就不可避免地來(lái)了。看來(lái)，學(xué)ZARA，僅僅學(xué)到供應(yīng)鏈上的速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何學(xué)習(xí)ZARA平攤行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和收益的理念，也許才是美邦們需要認(rèn)真考慮的。億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)媒體
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