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正文內(nèi)容

zara:規(guī)避庫存風險的能手-資料下載頁

2025-08-19 14:20本頁面
  

【正文】 多進一些爆款,企業(yè)也恨不得多生產(chǎn)一些壓貨給加盟商。新款上架之初,無論是加盟店還是直營店,都會采取撇脂銷售的策略,將價格定得虛高,賺得差不多了再正價銷售,待分攤成本后再逐漸打折銷售。如果存貨太多,就需要深度打折,損失的利潤,則要由前期溢價銷售和正價銷售的利潤來補。所以服裝圈內(nèi)有句話:“先賺的錢是紙,后賺的錢才是錢。”而這正是做不到“勤進快銷”零售原則的必然結(jié)果,也是一種無奈的退而求其次。一般的服裝,退而求其次是可行的,因為它們的銷售周期比較長。但是快時尚的服裝如果不能做到“勤進快銷”,過時貶值的速度非常快,極容易導致打折也很難銷售掉的死庫存??梢?,美邦學習ZARA,各種速度可以逐漸提高,但它目前的經(jīng)營體系,卻天然地排斥著ZARA式的快時尚。美邦們需要反思什么?前文分析道,ZARA也并非是“零庫存”,它同樣有賣不出去的款式,同樣不能百分百確定某款衣服一定有銷量,而是采取款多量少的策略,有效分解了庫存風險——即便是一件賣不掉的款式,也不會造成太多庫存積壓;反之,即便是前景再好的款式,寧可不賺那爆款的錢,也不大量生產(chǎn)大量補貨,以防一朝踏錯產(chǎn)生積壓??梢姡琙ARA控制風險方法是:不追求在某些款式上獲得大的收益,而是在所有款式上盡量做到“勤進快銷”。而美邦等國內(nèi)快時尚服裝企業(yè)與此截然相反,訂貨制下的服裝零售店無法做到“勤進快銷”,指望提前下單中的某幾款能夠在銷售季獲得大收益,對沖市場風險。當爆款不再“爆”的時候,庫存風險就不可避免地來了??磥?,學ZARA,僅僅學到供應鏈上的速度是遠遠不夠的,如何學習ZARA平攤行業(yè)風險和收益的理念,也許才是美邦們需要認真考慮的。億邦動力網(wǎng)——電子商務專業(yè)媒體
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