【文章內容簡介】 序號 費用名稱 計算方法 金額 (萬元 ) 責任部門 1 不可預見費 （ 1+2+3+4+5+6） 3% 530 財務部、項目部 2 小 計 530 八 營業(yè)稅費 序號 費用名稱 計算方法 金額 (萬元 ) 備 注 1 營業(yè)稅 % 2 交易過戶稅 % 250 3 土地增值稅 % 250 4 印花稅 ‰ 125 5 小 計 12 九 成本控制目標 1. 總投資： 1＋ 2＋ 3＋ 4＋ 5＋ 6＋ 7=6452+9173+500+750+50+1000+530=18455 萬元 、土地增值稅、交易稅等稅共計： 萬元 ： (1)+(2)=18240+= 萬元 ：（不含車庫、主力店及其他骨架店賣場） 億元 ： 18455 萬元247。 84535 萬平方米 =2183元 /㎡ 其中：商業(yè)建筑成本： 2323元 /㎡ 住宅成本： 1486元 /㎡ ： 25000— 18455 萬元 =6545萬元 （僅計算銷售收入）： 6545 萬元247。 18455 萬元 =% 萬㎡，另有車庫面積 4000 ㎡，預計每年產生現(xiàn)金收益564 萬元 十 說明 在執(zhí)行過程中，嚴格按合同的有關規(guī)定執(zhí)行，而單項合同的簽定不得超出以上單項 費用控制計劃，合同簽定和資金使用由成本控制部和財務部監(jiān)督，分項費用所包含的具體費用項目由財務部解釋。 13 第五章 項目實施銷售及推廣計劃 一、銷售原則 ? 本項目盡可能全部銷售，實現(xiàn)最大現(xiàn)金流 ? 分部銷售，控制節(jié)奏，制造銷售饑餓度，實現(xiàn)快速集中銷售 分三次開盤，在每次開盤中再進行銷控，互為穿插，實現(xiàn)立體銷售體系 ? 以上 3次開盤實現(xiàn)銷售總額 70%(春節(jié)前 )在都市廣場的銷售中進行鋪王拍賣，拉升價位，聚集人氣 二、銷售計劃 順序 時間 推出產品 備注 第一次開盤 （ 10月 26 日） 2020年 10 月 26日 至 11月 14 日 1F、 2F 臨街門面依廣場分三次推出： 2F 2F 2F 第二次開盤 （ 11月 15 日） 2020年 11 月 15日 至 12 月 5 日 負 1F、負 2F 第三次開盤 （ 12月 6 日） 2020 年 12月 6日 至年底 電梯公寓 三、目標任務（總銷售額共計 億） 序號 執(zhí)行時間 目標銷售額 1 2020 年 11 月 億 2 2020 年 12 月 4 千萬 3 2020 年 1 月 2 千萬 4 2020 年 2 月 1 千萬 5 2020 年 3 月 1 千萬 6 2020 年 4 月 1 千萬 7 2020 年 5 月 1 千萬 8 2020 年 6 月 1 千萬 9 2020 年 7 月 1 千萬 10 2020 年 8 月 1 千萬 11 總計 億 四、推廣計劃 14 ：形象推廣（ 8 月中旬 —— 9 月中旬） 推廣主題 A：（ 8 月 10—— 8月 20 日） XX 區(qū) —— 重慶一個新興的工業(yè)強區(qū)，國家西部經濟發(fā)展、綜合體改試點區(qū) 目的：讓全社會了解 XX，盡大擴張客戶面 通路：晨、晚、商報媒的新聞炒寫 推廣主題 B：（ 8 月 23—— 9 月 3 日） 欣欣 XX，投資熱土， XX 區(qū)各級黨委和政府為投資者創(chuàng)造一 個發(fā)財發(fā)展的投資環(huán)境 目的：項目是政府規(guī)劃開發(fā)，以增強投資者的信心 通路：晨、晚、商報媒的新聞炒寫 / 政府性投資招商會 / DM / 廠礦單位巡展物料準備 / XX 主城入口廣告位一塊 推廣主題 C：（ 9 月 5 日 —— 9 月 20 日） XX 區(qū)政府舊城改造工程， 2020 年 XX 地區(qū)商業(yè)項目的典范 —— XXXXXXX 目的：項目是政府規(guī)劃開發(fā)，以增強投資者的信心 通路： 晨、晚、商報媒的新聞炒寫 / 政府參與性的產品發(fā)布會 / 市民參與性的產品展示會 / 樓書 / 海報 ：產品推廣（ 9 月中旬 —— 10 月中旬） 推廣主題 A：（ 9 月 23—— 10月 7日） 傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域中心最具規(guī)模的港式購物中心，區(qū)域經濟的核心點 —— XX XXXXX 目的：開始了解產品、產生興趣 通路：晨、晚、商報媒的新聞炒寫 / 市民參與性的產品展示會 / 工地現(xiàn)場 / 售房部、情景樣板區(qū)建成 、商家巡展 / 戶外廣告 推廣主題 B：（ 10 月 8 日—— 10 月 18 日） 購物、休閑、餐飲、娛樂、辦公、居住各種業(yè)態(tài)優(yōu)化重組，更顯龐大人氣 三大主題廣場、兩大主力店，多條風情步行街生態(tài)商業(yè)，因勢能動 XX XXXXX—— XX 商業(yè)第一號 目的 ：對產品產生興趣、購買欲望 通路：商家公關活動 / 主干線廣告牌 / 報紙夾報 / 報紙軟性 / 地區(qū)電視臺封殺 ：銷售推廣（ 10 月 20 日 —— 12 月 30 日） 推廣主題 A：（ 10 月 20 日 —— 11 月 10日） 10 月 28 日第一次開盤 首創(chuàng)多個平街層，立 15 體街鋪，鋪鋪臨街，更顯財富動力 三大主題廣場、步行街臨街旺鋪發(fā)售 目的：強擋入市，聚集最大人氣 通路：主干線廣告牌 / 報紙夾報 / 報紙軟性 / 地區(qū)電視臺封殺 / 拍賣會 / 推廣主題 B：（ 11 月 20 日 —— 12 月 8 日） 11月 28日第二次開盤 大型江景特 賣場，巧妙創(chuàng)造時尚商業(yè)氣氛，更小投資成為財富領袖。 更低首付擁有更大財富升值空間 目的：降低進入門檻，吸引更多小型投資經營戶，繼續(xù)保證人氣 通路：主干線廣告牌 / 報紙夾報 / 報紙軟性 / 地區(qū)電視臺封殺 / 推廣主題 C：（ 12 月 10 日 —— 12 月 30日） 12 月 16 日第三次開盤 成熟商業(yè)配套、新都市精品豪宅、享受都市時尚新生活 現(xiàn)代人 —— 生活在時尚中心 精品電梯公寓帶你進入更高一層生活品質 目的：通過前期商業(yè)旺銷的保證，商業(yè)配套成熟，引導市民進入市中心的電梯精品公寓入住的欲望 通路：主干線廣告牌 / 報紙夾報 / 報紙軟性 / 地區(qū)電視臺封殺 / XXXXX 開盤前期營銷活動細案 8 月 12 日 前期活動宣傳方案政府匯報 8 月 19 日 各媒體采訪