煙草市場(chǎng)營(yíng)銷論文煙草客戶經(jīng)理論文：百色煙草卷煙營(yíng)銷輔助管理信息(編輯修改稿)
2024-12-18 21:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形成一項(xiàng)工作制度，在月末規(guī)定的時(shí)間盤點(diǎn)，并填入本表中，營(yíng)銷工作人員在規(guī)定的時(shí)間收回客戶月末庫(kù)存盤點(diǎn)表，并在系統(tǒng)的庫(kù)存錄入功能模塊中錄入庫(kù)存數(shù)據(jù)。加快庫(kù)存數(shù)據(jù)錄入速度，盡量減輕工作量，我愛你，僅此而已 愛情開始的時(shí)候，會(huì)把天涯變成了 咫尺； 愛情結(jié)束的時(shí)候，又把咫尺變成了天涯。 曾經(jīng)以為，愛情是人生的全部； 然而有一天發(fā)現(xiàn)，那只是我浪擲了最多光陰的一部分。 曾經(jīng)以為，愛上了，就不會(huì)寂寞； 然而有一天發(fā)現(xiàn)，寂寞還是愛上了我。 少壯不努力，老大徒傷悲 ! 主頁(yè)： 設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)按客戶編碼、商品簡(jiǎn)碼快速錄入庫(kù)存數(shù)據(jù)。在運(yùn)行初期 ，營(yíng)銷人員指導(dǎo)客戶盤點(diǎn)卷煙庫(kù)存，規(guī)范填寫庫(kù)存盤點(diǎn)表，經(jīng)過(guò)連續(xù)幾個(gè)月的運(yùn)行實(shí)施，客戶基本能夠按照盤點(diǎn)要求，協(xié)同營(yíng)銷工作人員完成盤點(diǎn)工作。確保庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實(shí)反映零售市場(chǎng)卷煙銷售情況，在管理上，建立以市營(yíng)銷中心不定期的對(duì)各營(yíng)銷部進(jìn)行盤查，各營(yíng)銷部自盤自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改落實(shí)的督察監(jiān)管制度；在技術(shù)上，把好錄入這一關(guān)。主要是對(duì)進(jìn)入系統(tǒng)的每項(xiàng)庫(kù)存數(shù)據(jù)的有效性、完整性進(jìn)行驗(yàn)證，確保進(jìn)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)合乎邏輯。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，如對(duì)某個(gè)品牌（規(guī)格）的庫(kù)存數(shù)據(jù)嚴(yán)重偏大偏小，給予提示警告；對(duì)有可能出現(xiàn)銷售負(fù)值的庫(kù)存數(shù)據(jù)禁止錄 入等技術(shù)措施來(lái)過(guò)濾掉不合格的數(shù)據(jù)，確保邏輯上的正確性。（ 4）購(gòu)銷存報(bào)表管理。本模塊提供各類卷煙購(gòu)銷存報(bào)表，主要有客戶類購(gòu)銷存明細(xì)、銷售部門類購(gòu)銷存明細(xì)、客戶購(gòu)銷存情況綜合統(tǒng)計(jì)、客戶庫(kù)存情況綜合統(tǒng)計(jì)等報(bào)表，以滿足營(yíng)銷管理的基本需要?？蛻纛悇e、銷售部門類別購(gòu)銷存明細(xì)報(bào)表提供期初庫(kù)存、期末庫(kù)存、本期購(gòu)進(jìn)、本期銷售、存銷比、存購(gòu)比、購(gòu)存比、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且根據(jù)需要按不同零售價(jià)位段歸類統(tǒng)計(jì)在銷的卷煙商品?？蛻糍?gòu)銷存情況綜合統(tǒng)計(jì)、客戶庫(kù)存情況綜合統(tǒng)計(jì)、客戶卷我愛你，僅此而已 愛情開始的時(shí)候，會(huì)把天涯變成了 咫尺； 愛情結(jié)束的時(shí)候，又把咫尺變成了天涯。 曾經(jīng)以為，愛情是人生的全部； 然而有一天發(fā)現(xiàn)，那只是我浪擲了最多光陰的一部分。 曾經(jīng)以為，愛上了，就不會(huì)寂寞； 然而有一天發(fā)現(xiàn)，寂寞還是愛上了我。 少壯不努力，老大徒傷悲 ! 主頁(yè)： 煙購(gòu)進(jìn)按零售價(jià)位段統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供，在經(jīng)營(yíng)管理 中，需要反映不同銷售部門、訪銷路線所轄所有客戶的購(gòu)銷存情況、分商品統(tǒng)計(jì)庫(kù)存情況、綜合統(tǒng)計(jì)庫(kù)存情況、按不同零售價(jià)位段歸類統(tǒng)計(jì)在銷的卷煙商品購(gòu)進(jìn)情況，并且可根據(jù)購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存、銷售經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)上述數(shù)據(jù)進(jìn)行排序的輔助決策信息。 通過(guò)這些報(bào)表我們可以了解客戶歷史卷煙經(jīng)營(yíng)情況、零售市場(chǎng)庫(kù)存情況，區(qū)域市場(chǎng)需求情況。營(yíng)銷管理人員、工作人員可以根據(jù)工作的需要，參考報(bào)表提供的信息，指導(dǎo)客戶科學(xué)合理經(jīng)營(yíng)，根據(jù)卷煙貨源情況，做出合理的投放策略，做出符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的經(jīng)營(yíng)管理決策。（ 5）卷煙商品基礎(chǔ)信息管理。本模塊提供卷煙商品基本信息管 理功能。卷煙商品基本信息必須與廣西卷煙分銷系統(tǒng)統(tǒng)一。直接把分銷系統(tǒng)導(dǎo)出的卷煙商品基本信息報(bào)表中的數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)，通過(guò)這一途徑，實(shí)現(xiàn)本系統(tǒng)與分銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)接。（ 6）系統(tǒng)管理。
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