煙草市場營銷論文煙草客戶經(jīng)理論文：百色煙草卷煙營銷輔助管理信息(已修改)
2024-11-28 21:03 本頁面
【正文】 我愛你，僅此而已 愛情開始的時候，會把天涯變成了 咫尺； 愛情結(jié)束的時候，又把咫尺變成了天涯。 曾經(jīng)以為，愛情是人生的全部； 然而有一天發(fā)現(xiàn)，那只是我浪擲了最多光陰的一部分。 曾經(jīng)以為，愛上了，就不會寂寞； 然而有一天發(fā)現(xiàn)，寂寞還是愛上了我。 少壯不努力，老大徒傷悲 ! 主頁： 煙草市場營銷論文煙草客戶經(jīng)理論文： 百色煙草卷煙營銷輔助管理信息系統(tǒng)設(shè)計實施的探索與實踐 摘要：針對卷煙營銷輔助管理信息系統(tǒng)項目的需求，根據(jù)管理信息形式標準化、信息傳輸規(guī)范化、信息內(nèi)容系統(tǒng)化、信息管理集中化、信息資源網(wǎng)絡(luò)化的高度共享和充分利用信息系統(tǒng)的要求，百色煙草對營銷人員拜訪、電話訂單、卷煙配送、卷煙零售、月末庫存盤點等整個銷售鏈條，貨源分配政策，廣西客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM）和廣西卷煙分銷系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)信息進行分析，完成了卷煙營銷輔助管理信息系統(tǒng)的功能設(shè)計。該系統(tǒng)包含客戶卷煙購銷存、市場需求預(yù)測、卷煙 貨源限量管理三個子系統(tǒng)。 關(guān)鍵詞：百色煙草；卷煙營銷；輔助；管理信息系統(tǒng) 一、百色煙草客戶卷煙購銷存子系統(tǒng)在商業(yè)營銷管理上，通過庫存盤點，可以大致了解客戶的實際經(jīng)營能力、市場需求，市場對品牌（規(guī)格）的需求量、市場對品牌（規(guī)格）的需求結(jié)構(gòu)，當前市場各品牌（規(guī)格）的庫存水平，當前市場各品牌（規(guī)格）庫存結(jié)構(gòu)，客戶的盈利水平，各品牌的盈利等信息。這些信息對營銷工作具有重要的指導(dǎo)意義，體現(xiàn)在它能夠幫助我們更好的指導(dǎo)客戶經(jīng)營，幫助我們更加有效我愛你，僅此而已 愛情開始的時候，會把天涯變成了 咫尺； 愛情結(jié)束的時候，又把咫尺變成了天涯。 曾經(jīng)以為，愛情是人生的全部； 然而有一天發(fā)現(xiàn)，那只是我浪擲了最多光陰的一部分。 曾經(jīng)以為，愛上了，就不會寂寞； 然而有一天發(fā)現(xiàn)，寂寞還是愛上了我。 少壯不努力，老大徒傷悲 ! 主頁： 的分析客戶經(jīng)營，找出癥結(jié)之所在，縮小尋找矛盾的范圍，提高工作效率，提高判斷的科 學(xué)性、準確性等。在客戶經(jīng)營管理上，從系統(tǒng)可以大致了解一個月內(nèi)自己賣了那些煙、賣了多少，庫存多少，盈利多少，心中一目了然，在客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)下，有針對性的計劃下一個月購進哪些煙，購進多少，重點賣哪些煙，防止上柜斷檔，增加盈利額。為了解百色煙草各區(qū)域市場客戶的歷史銷售情況，以便在制定符合市場發(fā)展規(guī)律的營銷策略、指導(dǎo)客戶經(jīng)營卷煙等方面提供輔助決策指導(dǎo)信息，有必要提供有客戶購進情況、庫存情況、實際銷售情況以及更多的經(jīng)濟運行指標的信息系統(tǒng)。系統(tǒng)需要采集客戶的卷煙庫存數(shù)據(jù)，獲取客戶的卷煙購進數(shù)據(jù)，計算客戶的實際卷煙銷 售量以及其他各項經(jīng)濟運行指標。卷煙庫存購進等數(shù)據(jù)采集、錄入、儲存、處理涉及大量復(fù)雜的計算工作，采取手工方式需要耗費大量的人力、物力、時間等資源，采取以計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息處理技術(shù)綜合一體化的技術(shù)框架，可以有效解決手工方式效率低、出錯率高、工作量大、時效滯后、系統(tǒng)化難的問題。經(jīng)過系統(tǒng)需求分析，系統(tǒng)主要功能包含（ 1）客戶基礎(chǔ)信息管理（ 2）客戶購進信息管理（ 3）客戶庫存信息管理（ 4）購銷存報表管
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