手繪項(xiàng)目商業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-12-18 16:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大學(xué)生追求個(gè)性和創(chuàng)新，喜歡自己創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的東西； 夏天是賣 T 恤的好時(shí)節(jié) 漢字風(fēng)具有吸引力 SO 戰(zhàn)略： 加大宣傳，在顧客心中成為第一； 使“手繪坊”成為手繪產(chǎn)品的代名詞； 利用同學(xué)們對(duì)傳統(tǒng)文化的喜愛，來(lái)拓展我們的市場(chǎng)。 WO 戰(zhàn)略 專一做手繪，使產(chǎn)品精品化； 8 威脅 T： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大； 模仿者眾 多 ； 替代品多； ST 戰(zhàn)略： 建立好品牌； 適中的價(jià)格定位； WT 戰(zhàn)略 ： 了解整個(gè)市場(chǎng)情況，掌握市場(chǎng)信息來(lái)充實(shí)自己； 服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們將市場(chǎng)細(xì)分：成品市場(chǎng)上，每個(gè)周末餐廳廣場(chǎng)上賣的衣服美觀又便宜 ，價(jià)格最低達(dá) 19 元，但檔次較低 ；燙印市場(chǎng)上，校內(nèi)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng) 得 如火如荼 ，價(jià)格在 30 元左右，他們的缺點(diǎn)是燙印產(chǎn)品不耐洗，質(zhì)量也不高 ；手繪市場(chǎng)上，我們面對(duì)的是雖現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)展完善但后勁十足的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有明確的價(jià)格及質(zhì)量。 所以我們還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，面對(duì)已經(jīng)對(duì)服裝市場(chǎng)有些麻木的同學(xué)，我們 用廣告喚起興趣，突出我們的特色，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)留住顧客。 二 、 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的產(chǎn)品定位為 T 恤，鞋 、帽子，價(jià)位為 39 元，為中檔產(chǎn)品 ，突出“用手 ，繪出五彩生活！ ” 的主題 來(lái)吸引顧客，主營(yíng) T 恤。我們的典型顧客為情侶，同寢室同學(xué)，潮人。我們用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格來(lái)激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，他們可以通過(guò)自己設(shè)計(jì)的衣服表現(xiàn)出朋友、情侶之間的愛及自己的個(gè)性。 三 、 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 物美價(jià)廉一直是顧客所追求的。 他們也注意廣告的影響， 口口相傳的產(chǎn)品。 9 第 三 部分 、產(chǎn)品及服務(wù) 一 、 產(chǎn)品 ： 我們將形成 自己的 “手繪坊 ” 品牌產(chǎn)品。 成品 ： T 恤、鞋、帽子 。 半成品 ： T 恤、鞋、帽子、 顏料。 二 、 服務(wù) ： 圖案選擇： 情侶系列、動(dòng)漫系列 、潮人系列、愛系列 ，漢字風(fēng)系列 。（圖片見附錄） 定價(jià)策略 : 價(jià)位適中，根據(jù)成本來(lái)尋求最大的利潤(rùn)。 定價(jià)原則： 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，及 同學(xué)們的公認(rèn)性價(jià)格。 我們將每 天審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 由于手繪產(chǎn)品本身成本高，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高達(dá) 60 元。 我們將定價(jià) 為 39 元，計(jì)劃每天審查定價(jià)和產(chǎn)品庫(kù)存和短缺情況。 10 第四部分 營(yíng)銷策略 一 、 廣告策略： 在校園中張貼“手繪坊”系列海報(bào)（海報(bào)見備查資料）。 突出宣傳漢字風(fēng)系列， 發(fā)揚(yáng)中華博大精深的傳統(tǒng)文化。 在貼吧發(fā)帖宣傳。 在 空間上以說(shuō)說(shuō)和日志的形式傳播手繪方面的信息。 通過(guò)隊(duì)友的微博傳播手繪信息。 穿著手繪衣服，向路人展示衣服的質(zhì)量。 在網(wǎng)店中貼圖宣傳。 二 、 銷售策略： 我們將以推銷和直銷相結(jié)合的方式來(lái)銷售我們的 產(chǎn)品。 第一步， 在銷售的前一周就進(jìn)行廣告宣傳和 廣播宣傳 (以 在廣播站點(diǎn)歌祝“手繪項(xiàng)目小組取得最后的勝利”的方式 )。與此同時(shí)，在全校范圍尋找校園代理來(lái)推廣產(chǎn)品， 在這一周內(nèi)定好代理人員。 第二步，在促銷過(guò)程中，以動(dòng)聽的音樂(lè)來(lái)吸引同學(xué)們的注意力，免費(fèi)傳授手繪各方面的知識(shí)，給同學(xué)們留下好 感，并留下去選擇自
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