二00二年銷售獎(jiǎng)考核辦法(編輯修改稿)
2024-09-13 07:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)員，專賣辦打假、開(kāi)證，年銷 售獎(jiǎng)不超過(guò)6000元。為銷售服務(wù)的內(nèi)勤人員，如：業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤，專賣辦內(nèi)勤，市場(chǎng)部 內(nèi)勤、廣告品管理員，年銷售獎(jiǎng)不超過(guò)4000元。中轉(zhuǎn)運(yùn)輸年銷售獎(jiǎng)不超過(guò)2000元。說(shuō)明：(a)各部可以根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整系數(shù)，實(shí)行二次分配。 (b)業(yè)務(wù)員提升為片長(zhǎng)必須由部門申請(qǐng)經(jīng)分管廠領(lǐng)導(dǎo)審批。六、業(yè)務(wù)員（科員）月考核內(nèi)容及獎(jiǎng)扣系數(shù)如下：業(yè)務(wù)員每周必須按要求建立工作匯報(bào)2篇，包括：（1） 當(dāng)?shù)責(zé)煵莨菊咦兓唬?） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷辦法；（3） 地產(chǎn)煙新產(chǎn)品上市，我廠主銷牌號(hào)銷量變化；（4） 其它重要信息等等； 工作匯報(bào)（見(jiàn)樣本）及時(shí)用電子郵件發(fā)回本部領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部。 業(yè)務(wù)員報(bào)送的信息必須真實(shí)可靠，更不得與商家勾結(jié)，若發(fā)現(xiàn)提供假信息或與商家勾結(jié)。與商家勾結(jié)者交廠部處理。業(yè)務(wù)員必須按要求定時(shí)報(bào)送（1）我廠產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息（省內(nèi)市場(chǎng)每周一 次；省外市場(chǎng)每半月一次）。（2）卷煙銷量、庫(kù)存信息（省內(nèi)市場(chǎng)每旬一次；省外市場(chǎng)每月一次）,。 由市場(chǎng)部考核。業(yè)務(wù)員必須定期走訪網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷戶，了解經(jīng)銷戶的有關(guān)建議和意見(jiàn)。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)以及大城區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量較大的或有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷戶。7月份以后逐步建立經(jīng)銷戶檔案（ 格式由市場(chǎng)部確定 ），要求12月份前建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷戶檔案， 。業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真執(zhí)行廠部的銷售策略和促銷方案，及時(shí)配合市場(chǎng)部向銷區(qū)傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的有關(guān)信息，未執(zhí)行廠部 的銷售策略、 促銷方案。業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好銷區(qū)的職責(zé)范圍內(nèi)的有關(guān)服務(wù)工作，包括質(zhì)量受理、對(duì)獎(jiǎng)等，若發(fā)現(xiàn)銷區(qū)或消費(fèi)者 對(duì)業(yè)務(wù)員反映工作沒(méi)有做到位。業(yè)務(wù)員必須忠于職守，認(rèn)真做好本職工作，無(wú)故不得擅自離開(kāi)工作崗位。市場(chǎng)部監(jiān)督抽查可采取各種形式，（若電話抽查時(shí)，對(duì)方用當(dāng)?shù)仉娫捇貜?fù)，請(qǐng)撥打我廠免費(fèi)電話8008587868）, 監(jiān)督抽查發(fā)現(xiàn)本應(yīng)屬于在崗時(shí)間卻無(wú)在崗工作。市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃人員應(yīng)做好年度營(yíng)銷策劃及新產(chǎn)品的銷售策劃方案。對(duì)未及時(shí)完成有關(guān)工作影響銷售執(zhí)行的 ，每次扣系數(shù) 。由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核。市場(chǎng)部廣告人員應(yīng)按照年度營(yíng)銷策劃制定年度廣告計(jì)劃并實(shí)施，做好品牌宣傳及新產(chǎn)品的廣告促銷。對(duì)未及時(shí)
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