第七章：民航運價和定價策略(編輯修改稿)
2024-09-12 00:31 本頁面
【文章內容簡介】 會做出什么樣的反應。 ? 定價過程中除了明確定價目標、確定需求、估計成本、考慮競爭對手的價格和產品等因素外，還應考慮到：市場購買心理如消費者的價格預期心理、消費者的價值觀及消費者對價格變動的反應心理等等。 定價目標方式和策略 ? 一、 選擇定價方法 定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括 成本導向定價法 、 競爭導向定價法 和顧客導向定價法等三種類型。 ? 一、成本導向定價法： 成本導向定價是企業(yè)定價首先需要考慮的方法。是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法 ，成本導向定價法又衍生出了 總成本加成定價法、 目標收益定價法 、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。 定價目標方式和策略 ? 按照單位成本加上一定百分比的加成來定價，計算方法如下： 航空票價 =單位完全運量成本 X（ 1+成本加成率） 單位完全運量成本 =單位運力成本 /載運比率 + 單位運量變動成本 定價目標方式和策略 ? 固定成本 +目標利潤 期望產量 = 期望單價 變動成本 固定成本 +目標利潤 期望單價 =+變動成本 期望產量 定價目標方式和策略 ? 二、競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法主要有 3方面特點 。競爭導向定價主要包括 隨行就市定價法 、 產品差別定價法 和 密封投標定價法 。 定價目標方式和策略 ? 競爭導向定價法三個特點： a、價格和商品成本及需求不發(fā)生直接關系 b、商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價。 c、成本和需求都不變時，若競爭者產品價格改變，則應變動價格進行競爭。 定價目標方式和策略 ? 在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢。
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