定價策略第七講(編輯修改稿)
2025-02-14 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ing） ? 純粹捆綁 只提供成套產(chǎn)品，顧客無法購買單項 。 ? 混合捆綁 成套產(chǎn)品及單項產(chǎn)品都同時銷售，可分為： （１）混合聯(lián)合捆綁：捆綁產(chǎn)品中的每一個單項都有自己單獨的定價，也有整套出售的價格。 （２）混合領(lǐng)導(dǎo)捆綁：第一項產(chǎn)品以全額付費時，廠商會給予第二項產(chǎn)品一些折扣優(yōu)惠。（電影院、酒吧、婚介所、網(wǎng)游史玉柱給女玩家高工資和美女認(rèn)證） ? 2 市場屏障的設(shè)置 ? 細(xì)分定價的前提是能夠設(shè)計有效的 市場屏障 來防止部分顧客在細(xì)分市場之間的套利行為。 （失敗的討價還價） Q1 P Q2 Q A B C D1 D2 常用的防止方法包括： ? 持卡（證）消費 ? 擔(dān)保： 一旦產(chǎn)品被轉(zhuǎn)賣，廠商的擔(dān)保合同隨機失效 ? 摻雜 ： 如在藥用酒精中摻入物質(zhì)，但不影響其藥用功效，令其不適于飲用； ? 交易費用 ：提高轉(zhuǎn)售交易成本（如搜索費、儲藏費用高）； ? 合約補救 ：如通過法律約束禁止轉(zhuǎn)售，如許多藥品一旦銷往某個國家就不允許轉(zhuǎn)銷到其他國家。 第四節(jié) 細(xì)分定價的方法 ? （ 1） 完全價格歧視（ 單個消費者或單個商品 ） ? （ 2） 3級價格歧視（ 細(xì)分市場 ） ? （ 3） 2級價格歧視（ 價格菜單 ） ? （ 1）完全價格歧視 ? 含義 ： ① 對于同一個消費者，對其購買的每個邊際單位產(chǎn)品按照其邊際價值估價收費； ② 對于相同的產(chǎn)品，對每個消費者按照其價值估價收費 ? 一級價格歧視與消費者剩余 P Q Q 存在一級價格歧視 P MC MC MR D=D(MU)=AR 消費者剩余 =0 消費者剩余 不存在價格歧視 P2 P1 Pm Qm Q1 Q2 Pm Qm D=D(MU)=AR MR 綜合使用優(yōu)惠券 ? P＝ 10，購買 1個單位產(chǎn)品贈送 1張記名的 9折優(yōu)惠券 (或積點 )，如該顧客購買第 2個單位產(chǎn)品將獲得 1張 8折優(yōu)惠券 ?..( 不能轉(zhuǎn)讓 )。 1 2 3 4 7 8 9 10 Q P 實質(zhì)是階梯定價 拍賣或投標(biāo) ? 荷蘭式拍賣 方式：自上往下。 ? 二級密封拍賣 (The Second Price Sealed Auction)：讓消費者同時報價的靜態(tài)拍賣方式。 （ 2）三級價格歧視 三級價格歧視 (Third－ degree price discrimination） 即對于同一商品，完全壟斷廠商根據(jù)不同市場上的 需求價格彈性不同 ，實施不同的價格。如電廠對于彈性較大的工業(yè)用電實行低價格 ,而對彈性較小的家庭用電采用高價格。 三級價格歧視中，制造商對每個群體內(nèi)部不同的消費者收取相同的價格，但不同群體的價格不同。在每一個群體內(nèi)部與統(tǒng)一定價相似，不同群體之間存在社會福利凈損失，與完全競爭相比降低了社會總福利。 ? （ 2）三級價格歧視 條件 ： （ 1）市場能夠按照某種標(biāo)準(zhǔn)有效分割； （ 2）不同子市場的彈性不同； （ 3）廠商提供的產(chǎn)品幾乎同質(zhì)，邊際成本一樣； （ 4）有效市場屏障區(qū)隔。 ? 假定廠商將市場細(xì)分為 A和 B兩個子市場，其總利潤為 ()A A B BABp q p q C q q? ? ? ? ? ???00AAAA A ABBBB B Bp CQpqq q Q qp CQpqq q Q q???? ? ??? ? ? ? ? ??? ? ? ????? ? ??? ? ? ? ? ?? ? ? ? ??三級價格歧視的均衡條件為： 11( 1 ) ( 1 ) ( )ABABp p M C QEE? ? ? ?( ) ( ) ( )M C q M C q M C Q??MR1=MR2=MC 市場實行三級價格歧視的均衡條件： ? 要實現(xiàn)總體利潤最大化，因該保證每個子市場實現(xiàn)利潤最大化； ? 而每個子市場實現(xiàn)利潤最大化的必要條件是邊際成本等于邊際收益； ? 因此，總體利潤最大化的必要條件是每個子市場的邊際收益相等并且等于總體邊際成本。 ? 顯然，價格彈性較大的市場定價較低；反之，價格彈性較低的市場定價較高。 40 案 例 ? 已知某壟斷廠商面臨兩個分割的市場，其成本函數(shù)為 STC=100+40Q+Q2，市場 1面臨的反需求函數(shù)為 P1=60－ ，市場 2面臨的反需求函數(shù)為 P2=12010Q2。求該廠商怎樣組織生產(chǎn)和銷售，從而實現(xiàn)自己的利潤最大化？ 41 案 例 ? 【 解答 】 在市場 1上，由反需求函數(shù)可以得到市場 1上的需求函數(shù)和邊際收益函數(shù)分別為： ? Q1=24－ MR1=60－ 5Q1 ? 同理可以求出市場 2上的需求函數(shù)和邊際收益函數(shù)分別為： Q2=12－ MR2=120－ 20Q2 ? 由總成本函數(shù)可以得到短期邊際成本函數(shù)為： ? SMC
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