定價(jià)策略第七講(編輯修改稿)
2025-02-14 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ing） ? 純粹捆綁 只提供成套產(chǎn)品，顧客無法購買單項(xiàng) 。 ? 混合捆綁 成套產(chǎn)品及單項(xiàng)產(chǎn)品都同時(shí)銷售，可分為： （１）混合聯(lián)合捆綁：捆綁產(chǎn)品中的每一個(gè)單項(xiàng)都有自己單獨(dú)的定價(jià)，也有整套出售的價(jià)格。 （２）混合領(lǐng)導(dǎo)捆綁：第一項(xiàng)產(chǎn)品以全額付費(fèi)時(shí)，廠商會(huì)給予第二項(xiàng)產(chǎn)品一些折扣優(yōu)惠。（電影院、酒吧、婚介所、網(wǎng)游史玉柱給女玩家高工資和美女認(rèn)證） ? 2 市場屏障的設(shè)置 ? 細(xì)分定價(jià)的前提是能夠設(shè)計(jì)有效的 市場屏障 來防止部分顧客在細(xì)分市場之間的套利行為。 （失敗的討價(jià)還價(jià)） Q1 P Q2 Q A B C D1 D2 常用的防止方法包括： ? 持卡（證）消費(fèi) ? 擔(dān)保： 一旦產(chǎn)品被轉(zhuǎn)賣，廠商的擔(dān)保合同隨機(jī)失效 ? 摻雜 ： 如在藥用酒精中摻入物質(zhì)，但不影響其藥用功效，令其不適于飲用； ? 交易費(fèi)用 ：提高轉(zhuǎn)售交易成本（如搜索費(fèi)、儲(chǔ)藏費(fèi)用高）； ? 合約補(bǔ)救 ：如通過法律約束禁止轉(zhuǎn)售，如許多藥品一旦銷往某個(gè)國家就不允許轉(zhuǎn)銷到其他國家。 第四節(jié) 細(xì)分定價(jià)的方法 ? （ 1） 完全價(jià)格歧視（ 單個(gè)消費(fèi)者或單個(gè)商品 ） ? （ 2） 3級價(jià)格歧視（ 細(xì)分市場 ） ? （ 3） 2級價(jià)格歧視（ 價(jià)格菜單 ） ? （ 1）完全價(jià)格歧視 ? 含義 ： ① 對于同一個(gè)消費(fèi)者，對其購買的每個(gè)邊際單位產(chǎn)品按照其邊際價(jià)值估價(jià)收費(fèi)； ② 對于相同的產(chǎn)品，對每個(gè)消費(fèi)者按照其價(jià)值估價(jià)收費(fèi) ? 一級價(jià)格歧視與消費(fèi)者剩余 P Q Q 存在一級價(jià)格歧視 P MC MC MR D=D(MU)=AR 消費(fèi)者剩余 =0 消費(fèi)者剩余 不存在價(jià)格歧視 P2 P1 Pm Qm Q1 Q2 Pm Qm D=D(MU)=AR MR 綜合使用優(yōu)惠券 ? P＝ 10，購買 1個(gè)單位產(chǎn)品贈(zèng)送 1張記名的 9折優(yōu)惠券 (或積點(diǎn) )，如該顧客購買第 2個(gè)單位產(chǎn)品將獲得 1張 8折優(yōu)惠券 ?..( 不能轉(zhuǎn)讓 )。 1 2 3 4 7 8 9 10 Q P 實(shí)質(zhì)是階梯定價(jià) 拍賣或投標(biāo) ? 荷蘭式拍賣 方式：自上往下。 ? 二級密封拍賣 (The Second Price Sealed Auction)：讓消費(fèi)者同時(shí)報(bào)價(jià)的靜態(tài)拍賣方式。 （ 2）三級價(jià)格歧視 三級價(jià)格歧視 (Third－ degree price discrimination） 即對于同一商品，完全壟斷廠商根據(jù)不同市場上的 需求價(jià)格彈性不同 ，實(shí)施不同的價(jià)格。如電廠對于彈性較大的工業(yè)用電實(shí)行低價(jià)格 ,而對彈性較小的家庭用電采用高價(jià)格。 三級價(jià)格歧視中，制造商對每個(gè)群體內(nèi)部不同的消費(fèi)者收取相同的價(jià)格，但不同群體的價(jià)格不同。在每一個(gè)群體內(nèi)部與統(tǒng)一定價(jià)相似，不同群體之間存在社會(huì)福利凈損失，與完全競爭相比降低了社會(huì)總福利。 ? （ 2）三級價(jià)格歧視 條件 ： （ 1）市場能夠按照某種標(biāo)準(zhǔn)有效分割； （ 2）不同子市場的彈性不同； （ 3）廠商提供的產(chǎn)品幾乎同質(zhì)，邊際成本一樣； （ 4）有效市場屏障區(qū)隔。 ? 假定廠商將市場細(xì)分為 A和 B兩個(gè)子市場，其總利潤為 ()A A B BABp q p q C q q? ? ? ? ? ???00AAAA A ABBBB B Bp CQpqq q Q qp CQpqq q Q q???? ? ??? ? ? ? ? ??? ? ? ????? ? ??? ? ? ? ? ?? ? ? ? ??三級價(jià)格歧視的均衡條件為： 11( 1 ) ( 1 ) ( )ABABp p M C QEE? ? ? ?( ) ( ) ( )M C q M C q M C Q??MR1=MR2=MC 市場實(shí)行三級價(jià)格歧視的均衡條件： ? 要實(shí)現(xiàn)總體利潤最大化，因該保證每個(gè)子市場實(shí)現(xiàn)利潤最大化； ? 而每個(gè)子市場實(shí)現(xiàn)利潤最大化的必要條件是邊際成本等于邊際收益； ? 因此，總體利潤最大化的必要條件是每個(gè)子市場的邊際收益相等并且等于總體邊際成本。 ? 顯然，價(jià)格彈性較大的市場定價(jià)較低；反之，價(jià)格彈性較低的市場定價(jià)較高。 40 案 例 ? 已知某壟斷廠商面臨兩個(gè)分割的市場，其成本函數(shù)為 STC=100+40Q+Q2，市場 1面臨的反需求函數(shù)為 P1=60－ ，市場 2面臨的反需求函數(shù)為 P2=12010Q2。求該廠商怎樣組織生產(chǎn)和銷售，從而實(shí)現(xiàn)自己的利潤最大化？ 41 案 例 ? 【 解答 】 在市場 1上，由反需求函數(shù)可以得到市場 1上的需求函數(shù)和邊際收益函數(shù)分別為： ? Q1=24－ MR1=60－ 5Q1 ? 同理可以求出市場 2上的需求函數(shù)和邊際收益函數(shù)分別為： Q2=12－ MR2=120－ 20Q2 ? 由總成本函數(shù)可以得到短期邊際成本函數(shù)為： ? SMC
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