社會(huì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-09-11 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在第二個(gè)問題中，兩組人需要一起湊錢去看一場(chǎng)電影。他們選定了一部大家都愿意看的電影。在那天晚上，兩個(gè)組的成員又一次聚在一起吃飯了。 接下來的幾天里，孩子們又“意外地”遭遇了更多的問題。關(guān)鍵的一點(diǎn)在于他們都擁有了更高一級(jí)的目標(biāo)：兩個(gè)組里的孩子們一起合作完成牽涉到他們共同利益的事情。最終，所有的孩子決定坐同一輛大巴回家。他們終于和解了。 謝里夫從這項(xiàng)研究以及二十世紀(jì)四、五十年代的其他類似研究中得出了一個(gè)重要的結(jié)論。 ? 他認(rèn)為各個(gè)團(tuán)體自然地發(fā)展形成自己的文化、人員身份結(jié)構(gòu)和界限范圍。我們可以把這兩組孩子想成是微觀世界中的兩個(gè)國家。每個(gè)國家都有自己的文化，自己的政府、法制系統(tǒng)，并且他們劃定界限，以此將自己和鄰國區(qū)分開來。無論是在這兩組孩子間還是在不同的國家之間，都是從這些內(nèi)部結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生了沖突的根源。 ? 謝里夫的研究如此出名的一個(gè)原因在于，它說明了不同團(tuán)體間如何才能得到和解，和平之樹如何才能繁茂。最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于對(duì)更高一級(jí)的、延伸到團(tuán)體的界線以外的目標(biāo)的聚焦。似乎這也就是使響尾蛇隊(duì)和老鷹隊(duì)和好的原因。 另外的故事 ? 總是被人們遺忘的是，這個(gè)實(shí)驗(yàn)并不是這種類型中的第一個(gè)，而是謝里夫和同事們完成的一系列實(shí)驗(yàn)中的第三個(gè)。之前兩個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)局就沒有這么圓滿了。在第一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，孩子們團(tuán)結(jié)起來對(duì)付一個(gè)共同的敵人，而在第二個(gè)實(shí)驗(yàn)中，他們又聯(lián)手對(duì)付實(shí)驗(yàn)者。這又該如何改變我們對(duì)于原本的 Robbers Cave實(shí)驗(yàn)的看法呢？ ? 邁克爾 畢利希認(rèn)為從這三項(xiàng)研究來看，謝里夫的工作中涉及到的不只是兩個(gè)組，而是三個(gè)。實(shí)驗(yàn)者本身同樣也是系統(tǒng)中的一部分。實(shí)際上，如果加上實(shí)驗(yàn)者，很顯然他們是最為強(qiáng)大的一組人。兩組孩子間的很多沖突都是實(shí)驗(yàn)者們精心安排的。實(shí)驗(yàn)者們有制造兩組孩子間爭端的強(qiáng)烈愿望。實(shí)驗(yàn)如果失敗，正是他們的損失最大，而如果實(shí)驗(yàn)成功，也正是他們的收獲最多。 實(shí)力關(guān)系 這三個(gè)實(shí)驗(yàn)中一個(gè)有“圓滿”的結(jié)局，而另外兩個(gè)并不那么圓滿。它們可以被看成是一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)體試圖操縱兩個(gè)弱小團(tuán)體時(shí)可能出現(xiàn)的結(jié)果。有時(shí)候他們可以公平競爭（實(shí)驗(yàn)三），有時(shí)他們會(huì)聯(lián)合抵抗共同的敵人（實(shí)驗(yàn)一），而有時(shí)他們又會(huì)聯(lián)手對(duì)付更強(qiáng)大的那個(gè)團(tuán)體（實(shí)驗(yàn)二）。 心理學(xué)家 Frances Cherry覺得是第二個(gè)實(shí)驗(yàn)讓這種分析顯得可信。當(dāng)開始反抗實(shí)驗(yàn)者的時(shí)候，孩子們顯示出他們明白了自己是如何被操縱的（ Cherry, 1995）。雖然 Robbers Cave實(shí)驗(yàn)從某種程度上來說是一次“成功的”研究，和其他兩次實(shí)驗(yàn)相比它顯得更為實(shí)際?？墒?Cherry認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)中更為常見的情況是團(tuán)體之間實(shí)力不均。 弱小的團(tuán)體可能會(huì)反抗 團(tuán) 體之間不均等的實(shí)力從本質(zhì)上改變了他們之間的動(dòng)態(tài)力量。無論是國家、公司，還是家庭，如果一方的實(shí)力更為強(qiáng)大，那么突然間就有機(jī)會(huì)產(chǎn)生精心安排的競爭與合 作，更不用說還有可能出現(xiàn)的操縱了。不過，操縱其他的團(tuán)體是一種危險(xiǎn)的游戲。弱小的團(tuán)體并不總是按照給他們制定好的規(guī)矩做事。如果這不算是Robbers Cave 實(shí)驗(yàn)以及之前兩個(gè)實(shí)驗(yàn)留給我們的一個(gè)持久的信息，那么它或許是一則更為微妙的信息。 （ 四）社會(huì)心理學(xué)研究之 如何避免失敗的討價(jià)還價(jià) 不要給別人威脅 ? 一項(xiàng)獲獎(jiǎng)的社會(huì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)揭露了我們?yōu)槭裁床荒軙r(shí)常有效地和別人討價(jià)還價(jià)。這個(gè)簡單而令人迷惑的實(shí)驗(yàn)調(diào)查了討價(jià)還價(jià)中兩個(gè)至關(guān)重要的因素的作用：威脅和交流。 ? 討價(jià)還價(jià)是我們經(jīng)常進(jìn)行的一項(xiàng)活動(dòng)，盡管我們自己可能意識(shí)不到。它不僅僅發(fā)生在證券交易所，你要求老板給自己加薪的時(shí)候，或是在市場(chǎng)上。它發(fā)生在每一次我們?cè)噲D和別人達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議的場(chǎng)合中。這項(xiàng)協(xié)議可以簡單到和朋友選擇去哪家飯店吃飯，或者決定看哪個(gè)電視頻道。而反之當(dāng)其規(guī)模很大的時(shí)候，討價(jià)還價(jià)可以影響國家的命運(yùn)。 實(shí)驗(yàn)： ? 實(shí)驗(yàn) 1：卡車運(yùn)貨 ? 在實(shí)驗(yàn)正式開始前，研究人員向你解釋說你將要和另一位被試玩一種游戲。在游戲中你需要經(jīng)營一個(gè)卡車運(yùn)貨公司。游戲的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)生活中一樣：獲得盡可能
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