社會心理學(xué)實(shí)驗(編輯修改稿)
2025-09-11 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在第二個問題中，兩組人需要一起湊錢去看一場電影。他們選定了一部大家都愿意看的電影。在那天晚上，兩個組的成員又一次聚在一起吃飯了。 接下來的幾天里，孩子們又“意外地”遭遇了更多的問題。關(guān)鍵的一點(diǎn)在于他們都擁有了更高一級的目標(biāo)：兩個組里的孩子們一起合作完成牽涉到他們共同利益的事情。最終，所有的孩子決定坐同一輛大巴回家。他們終于和解了。 謝里夫從這項研究以及二十世紀(jì)四、五十年代的其他類似研究中得出了一個重要的結(jié)論。 ? 他認(rèn)為各個團(tuán)體自然地發(fā)展形成自己的文化、人員身份結(jié)構(gòu)和界限范圍。我們可以把這兩組孩子想成是微觀世界中的兩個國家。每個國家都有自己的文化，自己的政府、法制系統(tǒng)，并且他們劃定界限，以此將自己和鄰國區(qū)分開來。無論是在這兩組孩子間還是在不同的國家之間，都是從這些內(nèi)部結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生了沖突的根源。 ? 謝里夫的研究如此出名的一個原因在于，它說明了不同團(tuán)體間如何才能得到和解，和平之樹如何才能繁茂。最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于對更高一級的、延伸到團(tuán)體的界線以外的目標(biāo)的聚焦。似乎這也就是使響尾蛇隊和老鷹隊和好的原因。 另外的故事 ? 總是被人們遺忘的是，這個實(shí)驗并不是這種類型中的第一個，而是謝里夫和同事們完成的一系列實(shí)驗中的第三個。之前兩個實(shí)驗的結(jié)局就沒有這么圓滿了。在第一個實(shí)驗中，孩子們團(tuán)結(jié)起來對付一個共同的敵人，而在第二個實(shí)驗中，他們又聯(lián)手對付實(shí)驗者。這又該如何改變我們對于原本的 Robbers Cave實(shí)驗的看法呢？ ? 邁克爾 畢利希認(rèn)為從這三項研究來看，謝里夫的工作中涉及到的不只是兩個組，而是三個。實(shí)驗者本身同樣也是系統(tǒng)中的一部分。實(shí)際上，如果加上實(shí)驗者，很顯然他們是最為強(qiáng)大的一組人。兩組孩子間的很多沖突都是實(shí)驗者們精心安排的。實(shí)驗者們有制造兩組孩子間爭端的強(qiáng)烈愿望。實(shí)驗如果失敗，正是他們的損失最大，而如果實(shí)驗成功，也正是他們的收獲最多。 實(shí)力關(guān)系 這三個實(shí)驗中一個有“圓滿”的結(jié)局，而另外兩個并不那么圓滿。它們可以被看成是一個強(qiáng)大的團(tuán)體試圖操縱兩個弱小團(tuán)體時可能出現(xiàn)的結(jié)果。有時候他們可以公平競爭（實(shí)驗三），有時他們會聯(lián)合抵抗共同的敵人（實(shí)驗一），而有時他們又會聯(lián)手對付更強(qiáng)大的那個團(tuán)體（實(shí)驗二）。 心理學(xué)家 Frances Cherry覺得是第二個實(shí)驗讓這種分析顯得可信。當(dāng)開始反抗實(shí)驗者的時候，孩子們顯示出他們明白了自己是如何被操縱的（ Cherry, 1995）。雖然 Robbers Cave實(shí)驗從某種程度上來說是一次“成功的”研究，和其他兩次實(shí)驗相比它顯得更為實(shí)際。可是 Cherry認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)中更為常見的情況是團(tuán)體之間實(shí)力不均。 弱小的團(tuán)體可能會反抗 團(tuán) 體之間不均等的實(shí)力從本質(zhì)上改變了他們之間的動態(tài)力量。無論是國家、公司，還是家庭，如果一方的實(shí)力更為強(qiáng)大，那么突然間就有機(jī)會產(chǎn)生精心安排的競爭與合 作，更不用說還有可能出現(xiàn)的操縱了。不過，操縱其他的團(tuán)體是一種危險的游戲。弱小的團(tuán)體并不總是按照給他們制定好的規(guī)矩做事。如果這不算是Robbers Cave 實(shí)驗以及之前兩個實(shí)驗留給我們的一個持久的信息，那么它或許是一則更為微妙的信息。 （ 四）社會心理學(xué)研究之 如何避免失敗的討價還價 不要給別人威脅 ? 一項獲獎的社會心理學(xué)實(shí)驗揭露了我們?yōu)槭裁床荒軙r常有效地和別人討價還價。這個簡單而令人迷惑的實(shí)驗調(diào)查了討價還價中兩個至關(guān)重要的因素的作用：威脅和交流。 ? 討價還價是我們經(jīng)常進(jìn)行的一項活動，盡管我們自己可能意識不到。它不僅僅發(fā)生在證券交易所，你要求老板給自己加薪的時候，或是在市場上。它發(fā)生在每一次我們試圖和別人達(dá)成一項協(xié)議的場合中。這項協(xié)議可以簡單到和朋友選擇去哪家飯店吃飯，或者決定看哪個電視頻道。而反之當(dāng)其規(guī)模很大的時候，討價還價可以影響國家的命運(yùn)。 實(shí)驗： ? 實(shí)驗 1：卡車運(yùn)貨 ? 在實(shí)驗正式開始前，研究人員向你解釋說你將要和另一位被試玩一種游戲。在游戲中你需要經(jīng)營一個卡車運(yùn)貨公司。游戲的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)生活中一樣：獲得盡可能
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