海洋食品現(xiàn)狀及營銷(編輯修改稿)
2024-09-11 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 稱、將品牌作為營銷噱頭等階段。 二、海洋食品行業(yè)發(fā)展階段分析 產(chǎn)業(yè)生命周期圖 決定產(chǎn)業(yè)生命周期的因素 ： 一、市場接受速度的快慢； 二、競爭者進(jìn)入市場的難易程度； 三、技術(shù)創(chuàng)新的程度。 生命周期階段 技術(shù)發(fā)展特點(diǎn) 潛在需求空間 風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)展初創(chuàng)階段 技術(shù)極不成熟 很大 中高風(fēng)險(xiǎn) 上升階段 技術(shù)有一定發(fā)展 開始滿足部分需求 ， 潛在的需求空間變小 低風(fēng)險(xiǎn) 成熟階段 技術(shù)發(fā)展成熟 需求基本滿足 ，潛在的需求空間不多 中低風(fēng)險(xiǎn) 衰退階段 技術(shù)發(fā)展很緩慢 需求飽和 ， 幾乎沒有潛在的需求空間 高風(fēng)險(xiǎn) 略 生命周期階段 引進(jìn)期 上升期 成熟期 衰退期 銷售額 低 快速增長 緩慢增長 衰退 特 利潤 易變動 頂峰 下降 低或無 征 現(xiàn)金流 負(fù)數(shù) 適度 高 低 顧客 創(chuàng)新者使用 大多數(shù)人 大多數(shù)人 落后者 競爭者 稀少 漸多 最多 漸少 策略重心 擴(kuò)張市場 滲透市場 保持占有率 提高生產(chǎn)率 營銷支出 高 高 （ 但銷售占比下降 ） 下降 低 營銷重點(diǎn) 產(chǎn)品知曉 品牌偏好 品牌忠誠度 選擇性 策 營銷目的 提高產(chǎn)品知名度及試用 追求最大市場 占有率 追求最大利潤及保持占有率 漸少支出及增加利潤回收 略 分銷方式 選擇性分銷 密集式 更加密集式 淘汰落后渠道 價格 成本加法策略 滲透式價格策略 競爭性價格策略 削價策略 產(chǎn)品 基本型為主 改進(jìn)產(chǎn)品 ， 增加種類及服務(wù) 差異化 、 多樣化產(chǎn)品及品牌 剔除弱勢產(chǎn)品 項(xiàng)目 廣告 爭取消費(fèi)者 注重銷量拉動 建立品牌差異 維持品牌忠誠 銷售追蹤 促銷及試用 專注消費(fèi)增量 鼓勵改變 支出最小化 三、海洋食品行業(yè)營銷對
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