商業(yè)計劃書的九九真經(jīng)---謝覺萍(編輯修改稿)
2025-09-11 21:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本中。對于互聯(lián)網(wǎng)時代而言，速度比質(zhì)量更重要，客戶需求快速變化，因此，不追求一次性滿足客戶的需求，而是通過一次又一次的迭代不斷讓產(chǎn)品的功能豐滿。所以， 才會 有微信在第一年發(fā)布了 15個版本， 保鏢 3周上線的記錄。 1 問題 最需要解決的 3個 問題 4 解決方案 產(chǎn)品最重要的3個功能 8 關(guān)鍵指標 應(yīng)該考核哪些東西 3 獨特賣點 用一句簡明扼要但引入注目的話闡述為什么你的產(chǎn)品與眾不同，值得購買 9 門檻優(yōu)勢 無法被競爭對手輕易復(fù)制或者買去的競爭優(yōu)勢 5 渠道 如何找到客戶 2 客戶群體分類 目標客戶 7 成本分析 爭取客戶所需消費 銷售產(chǎn)品所需消費 網(wǎng)站建設(shè)所需費用 人力資源建設(shè)費用等 6 收入分析 盈利模式 客戶長期價值 收入 毛利 產(chǎn)品 市場 精益畫布 和誰合作 非競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟 競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟 業(yè)務(wù)合作互補型 長期供應(yīng)關(guān)系型 獲得什么： 商業(yè)模式優(yōu)化 形成規(guī)模經(jīng)濟降低成本 降低風(fēng)險 獲取特定的資源 解決 方案 創(chuàng)業(yè)早期功能一定要少 。功能一定要直擊用戶痛點 。如何開發(fā)最小的可行產(chǎn)品 現(xiàn)有解決方案： 如果痛點存在，一定有解決方案，現(xiàn)有解決方案的缺點是什么，價格高？體驗感不好？等等 關(guān)鍵指標 初創(chuàng)公司只能關(guān)注 12個關(guān)鍵指標 初創(chuàng)公司必須馬上成長， 510%周增長率 尋找自己的增長引擎 獨特 賣點 用一句簡明扼要但引入注目的話闡述為什么你的產(chǎn)品與眾不同，值得購買 直接清晰的頭條，加客戶想要的結(jié)果，加時間期限，加做不到怎么辦 如：顛覆什么 專注什么 把什么做到極致 用戶痛點 如果痛點被準確描述，問題已經(jīng)解決了一半； 痛點的程度 15（ 1 無法忍受 5 稍有不爽）； 痛點是否經(jīng)過驗證 做過哪些產(chǎn)品探索驗證 訪談過多少人驗證過痛點存在 是否愿意為痛點使用你的解決方案 是否愿意花錢解決問題 是否只做過最小可行產(chǎn)品 是否已經(jīng)有產(chǎn)品，每天的活躍用戶多少 客戶 細分 創(chuàng)業(yè)一定是從客戶細分開始的； 要列出具體的細分，比如收入、年齡、工作類型等 市場規(guī)模 用戶細分決定了市場規(guī)模：規(guī)模太大落地難 規(guī)模太小難做大 成本分析 爭取客戶所需消費 銷售產(chǎn)品所需消費 網(wǎng)站建設(shè)所需費用 人力資源建設(shè)費用等 列出固定成本有？可變成本？ 收入 分析 盈利模式、客戶長期價值、收入、毛利 沒有收入就沒有商業(yè)模式，要有具體到具體的收入價格和頻率； 要根據(jù)用戶痛點來定價，而不是你的收入成本； 要估算
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