商業(yè)計劃書的相關(guān)資料(編輯修改稿)
2025-02-05 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)環(huán)境分析，市場增長快，潛力巨大216。 中國已成為可口可樂公司全球第六大市場在中國銷量咱他們?nèi)蜾N售額 1000多億美元的 3%，在亞洲僅次于日本；216。 在中國 1978年飲料產(chǎn)量只有 28萬噸， 1997年達(dá)到了 1000萬噸以上， 20年增長了 40多倍；216。 全球碳酸飲料銷量有一半是可樂，而國內(nèi)只占碳酸飲料的 27%，市場潛力巨大。 ，進(jìn)入障礙大 216。 目前，可口可了占國內(nèi)市場的 %，百事可樂也達(dá)到 %，可口可樂年銷量擦超過 ,在我國已經(jīng)有 29年的豐富經(jīng)驗 ,建立了 21個分裝廠。行業(yè)環(huán)境分析 (2)：可口可樂、非?？蓸?、百事可樂 … 國內(nèi)外飲料廠商、一些大型連鎖超市 (有一定進(jìn)入障礙 )威脅：雄厚的資金、多年銷售經(jīng)驗及廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)各種碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料 …威脅：品種繁多、口味多樣，能滿足不同消費人群的需要，對可樂產(chǎn)品有一定沖擊 超市、賓館、廣大消費者 …對價格、質(zhì)量、口味、售后服務(wù)等提出的新的要求圖 1 碳酸飲料行業(yè)五種競爭力量模型行業(yè)內(nèi)的競爭者：可口可樂、非?？蓸贰偈驴蓸?… 潛在的進(jìn)入者：國內(nèi)外飲料廠商、一些大型連鎖超市、… 供應(yīng)者：原漿供應(yīng)商、瓶罐提供商… 替代品：各種碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料 …購買者：超市、賓館、廣大消費者… 價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、合作關(guān)系、對價格、質(zhì)量、口味、售后服務(wù)等提出的新的要求威脅：雄厚的資金、多年銷售經(jīng)驗及廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)威脅：不同口味，對不同地區(qū)，不同年齡消費者的消費慣性競爭對手分析 ,經(jīng)驗豐富在我國已經(jīng)有 29年的豐富經(jīng)驗可口可樂占國內(nèi)市場的 %，百事可樂也達(dá)到 %、銷售能力強可口可樂年銷量擦超過 ,建立了 21個分裝廠。，不能從分發(fā)揮優(yōu)勢216。在我國 23個合作伙伴規(guī)模較小，各顧自己利益，價格難以控制，容易產(chǎn)生矛盾；216?？煽诳闪嗽谖覈嘌b分廠沒有多少先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)成本高；216。廣告分屬不同集團(tuán)，無集中力量。SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢：，知名度高且可以利用消費者的民族情結(jié)，成本低劣勢： ,市場占有率和知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如競爭對手 。 外部機(jī)會：，市場增長快，潛力巨大? 中國已成為可口可樂公司全球第六大市場在中國銷量咱他們?nèi)蜾N售額 1000多億美元的 3%，在亞洲日本；? 在中國 1978年飲料產(chǎn)量只有 28萬噸， 1997年達(dá)到了 1000萬噸以上， 20年增長了 40多倍；? 全球碳酸飲料銷量有一半是可樂，而國內(nèi)之戰(zhàn)碳酸飲料的27%，市場潛力巨大。? 非?？蓸肺兜辣绕渌蓸啡岷?，可能更適合中國人的口味216。可口可樂在城市占盡先機(jī)，而娃哈哈則在眾多城市全面鋪開同時，有選擇的開拓農(nóng)村市場，在關(guān)大農(nóng)村先入為主，贏得客觀市場份額 。216。 威脅 :? 可口可樂的代理商不允許經(jīng)銷非常可樂；? 可口可樂得冰柜不允許放非常可樂；? 非?？蓸酚锌赡鼙毁u斷拋進(jìn)大海；2 .其他飲料的威脅? 各種碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等各種飲料品種繁多、口味多樣，能滿足不同消費人群的需要，對可樂產(chǎn)品有一定威脅216。消費者不斷產(chǎn)生對新形象、新口味、新產(chǎn)品的要求簡評? 在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要取得成功，就要從分分析當(dāng)前形勢，認(rèn)清自身優(yōu)勢與劣勢，外部機(jī)會與威脅，找到適合企業(yè)發(fā)展的方向，揚長避短，使資源得到最有效的利用。? 娃哈哈集團(tuán)面對強大的對手，積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，降低生產(chǎn)成本；針對消費者希望和中國人自己的可樂的心理特點和口味特點開發(fā)出不同于其他可樂口味的
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