同業(yè)業(yè)務培訓資料(編輯修改稿)
2025-09-11 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、銀行同業(yè)業(yè)務的種類及相關(guān)業(yè)務資格 四、銀行同業(yè)業(yè)務開展的基本策略及機構(gòu)設(shè)置 五、銀行同業(yè)存款工作流程 | 華潤銀行 事業(yè)部制 ——銀行同業(yè)業(yè)務發(fā)展的主要管理模式 17 設(shè)立同業(yè)業(yè)務的專業(yè)化管理部門，即事業(yè)部。 在縱向關(guān)系上，按照“統(tǒng)一管理，授權(quán)經(jīng)營”的原則，處理銀行高層領(lǐng)導與事業(yè)部之間的關(guān)系。 在橫向關(guān)系方面，同業(yè)部做為利潤支柱，與公司業(yè)務部、私人業(yè)務部并駕齊驅(qū)，實行相對的獨立核算。 銀行高層和事業(yè)部內(nèi)部，仍然按照職能制結(jié)構(gòu)進行組織設(shè)計。 四、銀行同業(yè)業(yè)務開展的基本策略及機構(gòu)設(shè)置 | 華潤銀行 事業(yè)部制成為銀行同業(yè)業(yè)務發(fā)展主流管理模式的原因 事業(yè)部能集中精力專注于自己的細分市場 ,更有效的進行人才物資的調(diào)配 . 18 要求“統(tǒng)一管理、集中經(jīng)營、專業(yè)運作、快速反應” 同業(yè)業(yè)務的專業(yè)化和多樣化的要求 —— 外匯市場的、貨幣市場等的專業(yè)化，產(chǎn)品組合創(chuàng)新的多樣化。 同業(yè)業(yè)務各類產(chǎn)品具有各自獨立的市場 —— 拆借市場、同業(yè)存款市場、外匯市場、衍生品市場等市場的相對獨立。 同業(yè)業(yè)務各類產(chǎn)品的市場環(huán)境變化較快 —— 利率政策、貨幣政策、財政政策、宏觀經(jīng)濟政策對市場的快速影響。 四、銀行同業(yè)業(yè)務開展的基本策略及機構(gòu)設(shè)置 | 華潤銀行 我行同業(yè)部基本工作職責（體現(xiàn)了三大職能：管理、營銷、風控） 19 四、銀行同業(yè)業(yè)務開展的基本策略及機構(gòu)設(shè)置 負責全行同業(yè)存款、同業(yè)理財以及 同業(yè)市場 其它融資業(yè)務 的政策指導、組織實施和管理。 負責全行 同業(yè)授信的發(fā)起 、 審核； 以及同業(yè)授信額度的分配、監(jiān)控和管理。 負責全行同業(yè)客戶的營銷 和 維護 。 負責全行金融同業(yè)客戶營銷隊伍的管理和考核。 負責銀行同業(yè)市場產(chǎn)品組合、產(chǎn)品創(chuàng)新的研發(fā)和推廣 。 | 華潤銀行 我行同業(yè)部基本崗位設(shè)置 20 四、銀行同業(yè)業(yè)務開展的基本策略及機構(gòu)設(shè)置 制定同業(yè)業(yè)務中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和發(fā)展策略，在獲批后組織實施。 負責審定、優(yōu)化 業(yè)務 制度、標準、流程并督促執(zhí)行； 組織銀行同業(yè)業(yè)務情報的收集、整理、分析、交流，組織建立相關(guān)信息反饋機制； 組織并指導同業(yè)產(chǎn)品的調(diào)研、研發(fā)宣傳及日常管理工作； 組織審查 各級營銷機構(gòu) 同業(yè)業(yè)務的立項、辦理與后期管理 。 負責同業(yè)客戶的營銷維護工作，指導和協(xié)助基層營銷機構(gòu)和客戶經(jīng)理做好產(chǎn)品銷售； 負責收集、分析金融同業(yè)動態(tài)信息，提出應對策略以及對金融同業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)需求； 負責開展本行金融同業(yè)業(yè)務的業(yè)務培訓； 負責建立 同業(yè)客戶經(jīng)理隊伍。設(shè)立業(yè)務 考核機制，落實考核辦法并監(jiān)督、考核 。 協(xié)助制定同業(yè)授信審批政策與流程，并監(jiān)督執(zhí)行； 負責審查分析同業(yè)客戶的授信資料，識別和發(fā)現(xiàn)潛在風險，揭示風險點和提出風險防范措施； 負責同業(yè)授信后項目風險的動態(tài)跟蹤、復查和監(jiān)控管理； 負責按全行統(tǒng)一的評級標準對同業(yè)授信客戶進行風險評級 。 | 華潤銀行 21 一、銀行同業(yè)業(yè)務的內(nèi)涵、特點及發(fā)展狀況 三、銀行同業(yè)業(yè)務的風險控制 二、銀行同業(yè)業(yè)務的種類及相關(guān)業(yè)務資格 四、銀行同業(yè)業(yè)務開展的基本策略及機構(gòu)設(shè)置 五、銀行同業(yè)存款工作流程 | 華潤銀行 同業(yè)存款業(yè)務基本管理模式 22 三層次的機構(gòu)設(shè)置 ： 營銷管理機構(gòu) （前臺） 風險管理機構(gòu) （中臺） 支服務持機構(gòu)（后臺） 實行“統(tǒng)一管理、授權(quán)經(jīng)營、逐筆申報、額度控制”的經(jīng)營管理原則 五、銀行同業(yè)存款工作流程 | 華潤銀行 23 實行“統(tǒng)一管理、授權(quán)經(jīng)營、逐筆申報、額度控制”的經(jīng)營管理原則 統(tǒng)一管理 —— 便于對同業(yè)存款市場的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一營銷。 授權(quán)經(jīng)營 —— 便于明確同業(yè)業(yè)務各地域細分市場的經(jīng)營責任和專管權(quán)利。
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