醫(yī)聊醫(yī)藥代表拜訪指南安迪法蘭(美)(編輯修改稿)
2025-09-11 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所以這個(gè)藥物不應(yīng)當(dāng)是一線藥物或者根本不值得用。 如何做新產(chǎn)品拜訪 HITEC模式： （ How Indications Trouble Experience Cost) 首先，介紹怎么用？ 正確劑量，如何逐漸加量時(shí)機(jī)，加大藥物劑量的幅度，最大用藥量，事務(wù)是否干擾藥物吸收，每天使用藥物的恰當(dāng)時(shí)間等。 注意輕松的談話方式：“我曉得您已經(jīng)知道藥物 X是每天兩次的用法，下面我想向您介紹對(duì)于 ……” 如何做新產(chǎn)品拜訪 其次，介紹適應(yīng)范圍 對(duì)于某些非適應(yīng)癥的臨床病人，經(jīng)過審慎的病情分析，醫(yī)生如果認(rèn)為這種藥物是最佳選擇，幾乎所有病人都會(huì)給非說明書適應(yīng)癥的病人使用。 第三、介紹副作用 當(dāng)一名醫(yī)生報(bào)告了一個(gè)不良反應(yīng)后，建議這樣回答：“請(qǐng)讓我仔細(xì)了解一下病人的具體情況，然后我馬上通知公司的醫(yī)學(xué)事務(wù)部?！睆?qiáng)調(diào)一下，醫(yī)生們其實(shí)僅僅需要知道出現(xiàn)了不良反應(yīng)后的處理辦法。這是最寶貴的機(jī)會(huì)，醫(yī)藥代表一定要謹(jǐn)慎處理，因?yàn)獒t(yī)生們對(duì)醫(yī)藥代表的藥物的信心和醫(yī)藥代表個(gè)人的信譽(yù)，都將因?yàn)獒t(yī)藥代表否認(rèn)不良反應(yīng)而毀于一旦。 如何做新產(chǎn)品拜訪 第四、其他醫(yī)生的使用經(jīng)驗(yàn) 最后，有關(guān)費(fèi)用和購買方式 報(bào)銷？自費(fèi)比例？ “最具價(jià)值或極具競爭呢管理的價(jià)格” 老產(chǎn)品拜訪 ? 醫(yī)生已經(jīng)熟悉產(chǎn)品后，再次拜訪醫(yī)生需要什么？ ? “告訴我點(diǎn)兒新東西”比如新的臨床數(shù)據(jù)、新的研究、有意思的上市后臨床試驗(yàn) ? “給我些支持和幫助” 醫(yī)生治療團(tuán)隊(duì)成員 ? 當(dāng)醫(yī)藥代表已經(jīng)成為醫(yī)生治療團(tuán)隊(duì)的成員，而不是醫(yī)生認(rèn)為的浪費(fèi)醫(yī)生時(shí)間的醫(yī)藥代表，醫(yī)生會(huì)優(yōu)先醫(yī)藥代表。有了牢固的關(guān)系，醫(yī)藥代表可以超越所有的游戲規(guī)則而見到醫(yī)生。 ? 醫(yī)生拒絕醫(yī)藥代表的拜訪：“感到?jīng)]有被廠家的營銷活動(dòng)忽悠，我心里很
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